第七章 社会课老师(二)

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“我讲点特殊知识。就两点,四个字:陪酒,陪乐。”华正培妩媚地甩甩头,波浪般的黄发掀起一阵香风,呛得艳萍鼻孔发堵,“外面那些做小姐的,被人称为‘三陪’,嗤之以鼻,搞不好还被条子抓了罚款。我们跟她们不同,就像薰莸不同器,凤凰、草鸡不同窝,天鹅绝不会钻进鸭子笼。”
华正培眉飞色舞,语速极快,南粤普通话颇为流利。艳萍只见她红得发紫的小嘴飞速开合,吐出一串串合浦南珠似的莺语,赶紧敛起四处游走的二分精神,十分专注地听讲。
华正培讲授的“两陪论”,全文如下:陪酒——对象是众人,但有主次之分。陪好他们,要靠两个本事。第一是会讲,倘能做到舌巧如簧,讲得妙语连珠,茶水变酒,天河倒流,讲得王母娘娘心变软,让牛郎织女长相守,你就可以不喝,或者少喝。否则,就要靠第二了:能喝。所谓能喝,指的是具有海量、洋量,小水塘、小江河的量根本不沾板!两项都不行,趁早绝了念头,别做什么银牌、金牌的清秋大梦。
陪乐——对象是个人,主要是官、商两类人。当好银牌、金牌服务师,掌握这一项技能最重要!因此,我把它作为培训重点,多讲几句。
陪乐内容包括三大项。第一大项是聊天。必须搞清楚,绝不能像我们没事时那样,讲讲大白话,扯扯家长里短,像老话讲的陈谷子烂芝麻,像你们这里《朝阳沟》中唱的‘新里新表新棉花’。那样的话,会把豪客、贵客们讲烦的,讲跑的,小费一个字不会跟你提,反而要笑你没素质。
那我们讲什么呢?第一个步骤是套近乎,想法子同他拉近感情距离,营造出友好的氛围。第二个步骤是讲段子,通过这个重要的过渡环节,营造出融洽的氛围。第三个步骤是结纽带,联系双方实际,搭起同乐桥梁,营造出喜幸的氛围。
第二大项是歌舞。大家都是女孩子,唱歌跳舞都喜欢,水平低点没关系,平时可以多练练。关键一条,你们要记牢,决不能只顾自娱自乐,心中要时时装着客人,要跟他同歌共舞——同、共二字最重要!只有这样,你和他才能达到‘四亲诀’的预期,亲近起来,亲密起来,亲昵起来,亲热起来,共同步入欢爱佳境!
至于第三大项——洗鸳鸯浴,今天就不多讲了。因为这个不属于必修课,可选可不选。将来,主要看你们愿不愿那样干,想不想赚那个钱。
“给你们两份辅助教材,有空多看看。”华正培打开公文包,取出两摞印刷精美的教材,每人发了一套,“这是我和曼曼最近搞出来的。之所以选择套近乎、讲段子两个主题,是因为在整个陪乐服务中,前者是重要的前奏和铺垫,后者是重要的过渡和转折,直接影响着、甚至决定着下面服务程序的进展!当然,结纽带、同歌共舞两个主题,也非常重要。但一则考虑到,客、服两方的实际千姿百态,千差万别,不容易找出共性,总结一整套放之四海而皆准的理论;再者,我和曼曼时间、精力有限,一时还顾不上搜集、分析、加工和整理。”
两份教材,一为《彩旗放谈》,一为《彩段放言》,厚薄与嘴唇相仿,字号有眼球大小,颜色是黄绿相间——黄纸上印绿字。艳萍翻动书页,或游目扫上几眼,或驻目凝视一阵。《彩旗放谈》中有一段话,搭眼一看便知,是华主培的语言风格:“比如问问他何时开始找情人的,当时情感方面遇到了什么问题,究竟是出于什么样的考虑,找到第一个情人时有什么感受呀,同她在一起时感觉怎么样啦,跟情人和老婆**有何异同啊,现在已经在外面竖起多少彩旗啦,如此等等。尽管放开谈,尽情尽兴谈,你就是乱谈十句八句,他也只有心欢喜,绝对不会怪罪你,反倒会夸你懂风情,解人意,有品位,胜似当年李师师……”
《彩段放言》中,或先讲道理后举例子,或先举实例后做点评,辑纳了大量荤素不一、色彩相异的段子。其中一篇《由〈郭春海的故事〉说开去》,无疑是出自舒副培的手笔:“……遇到这类情形,你可以给他讲讲《郭春海的故事》,向他传授一些生活知识,对他进行启发、教育、开解和诱导。那故事是这样子的:一位高姓男子,结一红颜知己,一不留神,致其怀孕。产下一子,需取名字,红颜通知高氏,高氏欣然前去。走进别墅,碰见二男,分别姓李姓陈,三人发生纠纷。惟一焦点,便是孩子归属,首要一点,则是姓甚名谁。闹到五更,二男耍横,高氏灵机一动,才算免除灾星。他说孩子姓名,三姓各取部首,姓郭名叫春海,延续三人血脉。李陈二男愚钝,依旧吵闹不停,高氏不慌不忙,为他二人批讲。他说郭字精当,高头李腿陈膀,春字三人同日,海字每人一滴。关于红颜知己,高氏亦有计议,他说从今往后,三人轮流值日,合情合理合实,兄弟切勿争执。至于合不合法,咱就管不了啦!生活就是如此,只好走哪说哪。该吃吃该喝喝,该玩玩该乐乐,管它路死沟埋,只图一时痛快,管它狼拉狗啃,反正命已归阴。”

“梅姐,你刚讲的陪酒时要会讲,做到舌巧如簧,能不能讲得具体点儿,细致点儿,可操作性强点儿?”王迎丽提问道。
“兵法上讲,运用之妙,存乎一心。杂耍界讲,戏法人人会变,各有巧妙不同。”华主培瞟她一眼,望着大家,朗声回答道,“我讲话喜欢言简意赅。我看你们三位,脑子都像是蛮灵光的,应该听得懂的啦!”
王迎丽碰个软钉子,红了脸低头研读教材。坐在她对面的舒副培同情地望她一眼,想说什么却没说出来,依旧眯缝着眼抽烟,面部表情依旧空洞着,只是笼上了一些暗色。
刘光达带头鼓完掌,摁灭烟蒂,做了总结性讲话:“我只讲两句。我们要搞好经营,赚更多的钞票,必须坚持市场导向原则。来我们这里消费的豪客、贵客,成分主要有两种,官场的和商场的。我们的市场就定位在他们身上。这是其一。其二,正是基于上述市场定位,为了更好地适应客人的口味,迎合客人的胃口,我们才对每一位员工实行高标准、严要求,致力打造亮丽的企业文化品牌,营造浓厚的企业文化氛围。刚才,华、舒两位培训师,讲得非常之好!她们讲的那些知识和理论,乃是她们多年的心血结晶,值得大家细细品味,慢慢消化,认真汲取营养,指导自己实践!回头我会安排时间,让你们进行操练。下面开始示范。”随即站起了身。
艳萍跟着来到外间屋,眼前出现的画面,是她平生第一次所见:餐桌足有碾盘那么大,稍小一圈的转盘上,规规矩矩地搁着二十只十寸盘,盘里分别放了一张菜名不同、颜色有异的纸片。那纸片二十彩缤纷,除了舒曼曼刚才讲过的七色,还有橙红、金黄、油绿等十三样复合色。
舒副培花了五分钟左右,将定位知识中的静态知识——其实也就是摆盘知识,形象逼真地搬到了碾盘似的餐桌上。艳萍看见,她那瘦弱、单薄的身子,在偌大的“碾盘”跟前移过来,跳过去,突然变得活泼起来,活跃起来,双颊微陷的脸庞也显得格外生动了,甚至是飞扬灵动了,心里不由得为之纳罕,深深地埋下了一个谜。
因动态知识有其特殊性,此处不便于演示,所以舒副培说:“送给你们八个字——学习知识,躬身实践。”接下来,她又花了不到十分钟,奋力扇动想像的翅膀,先后设计了两个突发事件,运用应变知识中的浅层知识、深层知识,把假想的争执、吵闹和行将发生的殴斗一一化解。
在两阵紧紧相连的掌声中,舒副培悄然下场,还原为金牌服务师舒曼曼,静静地坐在一边。华正培明媚登场,当即进入角色,还原为金牌服务师华梅。她的黄金搭档便是老板刘光达。
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