潇潇雨歇，风吹尽。
三点清动，终有影。
当早晨的阳光刚要洒向校园的时候，一阵黑云突然从远处的海面席卷而来，迅速占领了整个校园。乌云坠的很低，正在伺机爆发。
张羽然打开窗户远眺片刻，依然决定去见客户。
因为课程被安排在了下午，所以就没了迟到的顾虑，舍友都还躺在暖和的被窝里，享受着早晨的熟睡，不知是谁的鼾声太大，竟如雷声轰隆隆。
今天，张羽然破例地吃了一次久违的早餐。因为平日里起床较晚，又急着去上课，所以大学里的男生们鲜有吃早饭的习惯，早晨在床上多呆的那几分钟的价值仿佛要远比一顿早餐的价值高。张羽然也不例外，早餐根本就不在一天活动的安排之内。
关于徐经理电话里的内容，张羽然没有向舒岳透露半点，也不想透露。本来昨晚打算今天去见徐经理，把事情说明白。但是思来想去还是决定等结束招商再去，毕竟时间的界限已经逼近眼睛，在没了退路的时候也只有背水一战。
把微笑留给校园，带着一种未有的力量，他的两只脚又踏在了路上。
虽然依旧很想拿下那家美发连锁店，但是，前两次的不终而结让他有些后怕，所以决定先去其他目标广告主进行招商。一来可以检验一下自己的新决定，二来可以通过一些小商家获取更大的信心。
他首先选择了一家饰品店。
在学校周边有好几家饰品品牌店，像啊呀呀、男孩女孩、七色花等，竞争相当激烈。每逢节假日都会争相搞活动赚人气。女生是他们的忠实顾客，也是他们利润的主要源泉，可谓是“得女生者得天下”。
这里的导购员也顺理成章的全部是漂亮的女孩子。大部分就是附近学校里勤工俭学的女生，其实也算不得是勤工俭学了，只是出来赚赚经验，锻炼锻炼沟通能力，更主要的一点是可以天天和各种心爱的饰品“长相思守”。
张羽然进去没有直接说明来历，而是悠闲地欣赏着满墙壁的精美饰品。
在一个墙角处，他的视线被一件晶莹剔透的水晶手机挂链吸引住了，没有片刻犹豫，当即就决定将它买下。
拿着手机挂链来到收银台。
“帮我把这个包起来吧。”
张羽然面带微笑，轻声说道。
“好的，稍等。”
女孩上了眼影，倒也颇有几分迷人。
“请问咱们经理在这吗？”
张羽然看时机一到，便开口问道。
“找我们经理有事吗？”
女孩一边包着饰品，一边抬起头好奇地问。
“噢，是这样的－－－－－－”
张羽然简单介绍道。
“我们经理通常是在烟台十几家连锁店里巡查，不会在哪一家呆很久。不过你今天算是来着了，他就在内屋，你可以自己去见他。”
女孩将包好的饰品递到张羽然手里，脸上依旧堆满惹人的笑。
“好的，谢谢你。”
说完，转身走向女孩所指的内室。
“砰砰”。
两声干脆利落的敲门声。
“请进。”
里面传来一个中年男子的声音。
“您好。”
张羽然右手带上门，冲中年男子微微一笑说道。
“你是？”
迷惑的眼神投向张羽然。
“我是山东工商大学的。”
“噢，找我有事吗？”
中年男子放下手中的笔侧身问道。
张羽然把自己的来意一点一滴讲清楚。但是他没有直接提出先做广告后付款的形式，而是静观经理的反应。
“我为什么要选择你呢？”
听完张羽然的介绍，经理连忙问道。
“我们的广告册不同于报纸，是完全铜版纸彩印模式保证广告的视觉效果，我想这一点咱们点应该是最关心的吧？此外，我们的排版设计也并非像传统广告那样简单罗列，而是进行个性化的艺术处理后才排版，保证每个广告都有独当一面的优势。”
张羽然愈说，眼神愈加犀利。
“这只是你的凭空而言，我怎么能相信你呢？你有样本吗？”
经理笑笑，反问道。
张羽然心想，老江湖就是不一样。他们最看重的不是整体的策划有多优，而是每一个细节能做多好。细节真的是决定成败的关键，这一点也在他心里深深地打下了烙印。
“我带了样本，你看了就明白了。”
说着，张羽然掏出样本递到经理手里。
经理仔细端详着，翻来覆去，看得非常认真，大到版面的构造，小到字体的设计，无一遗漏。
张羽然的心里也紧随经理表情的变化而改变，瞬间经历着不同的瞬间。
“非常好，你把联系方系给我，等我和总部商议好就告诉你，我们最近正准备搞活动呢。”
经理看完后满意地说道。
“那好，谢谢您。不过我现在还没有名片。”
张羽然兴奋之余却把话音压得很低。
随即经理撕下一张便纸条递给张羽然。
“就写在这上面吧。”
张羽然接过便纸条，工工整整的写下自己的名字和联系方式，字里行间洋溢着难以遏制的兴奋。
走出饰品店，看着手上的水晶挂链，“就送给她吧。”心里想着，笑了。
徐经理在关键时候的回马枪给了张羽然一个措手不及，迫使他不能再按照常规计划行事。
一颗悬着的心正在被烘烤，烈火熊熊，浓烟滚滚。
辗转，心不死。
拼搏，天可鉴。
飘摇过闹市，匆匆风雨路。
乌云越积越多，天愈来愈沉。
海风掀起巨浪，拍打着礁石，发出“砰砰”的巨响，震耳欲聋。
眼看大雨将至，舒岳一下课就跑回了宿舍，免得遭雨淋。
宿舍里的电视机已经被打开，“大嘴”逃课了，只为看NBA。
比赛早已开始，不时传来阵阵喝彩声，想必又是火箭队进球了。是麦迪，还是姚明就不得而知了，或者是其他队员。
舒岳歪躺在床上，聚精会神地享受着NBA带来的欢乐。
突然，电话声响起。
舒岳拿出手机，是个陌生号码，而且是座机，会是谁呢？思索着来到楼道里。
“喂，你好，请问什么事？”
很快通话结束，他脸上的喜悦之情变得无穷无尽，心里的阳光明媚，万里无云。
阴天何惧，大雨何惧，尽管来吧，来得更加猛烈些吧。
舒岳抄了把伞便夺门而出。
“噔噔”，楼道里传来许翊上楼的声音。
“吱”，门开了。
“赵晨。”
许翊推门进入，看到正在收衣服的赵晨喊了一声。
“哎，你来了，这么快就看完了？”
赵晨抱着衣服从阳台来到许翊身前，然后让了座，又把衣服整整齐齐地放到衣橱里。
“嗯，早就看完了。”
许翊把书递给赵晨笑笑说道。
“感觉怎么样？”
赵晨拾起书放回书架，背对着许翊问。
“还行，我觉得郭敬明的这本书写的不如以前的精彩。”
许翊抱起赵晨床上那个可爱的“大笨熊”，毫不在意地答道。
“我也是这么认为的，毕竟不是成名作啊，难免会有很大水分的，而且现在还有传言说这本小说里的部分情节是抄的日本一个作家小说里的，不知是真的还是假的。”
赵晨也坐在了床上，顺势把被子往里推了推。
“不谈这个了。对了，晨，你那十字绣秀的怎么样了？拿出来让我看看吧。”
许翊诡异的眼神直视着赵晨，仿佛担心她不会乖乖就此拿出来。
“还没完呢，不要看了，等秀完一起看吧。”
赵晨推辞道，脸瞬间变得白里透红了。
“许翊，赵晨秀这个忍字是不是要送人啊？送给谁啊？我们怎么问她也不肯说，你告诉我们吧。”
上铺的一个舍友探出头望着许翊问。
这时其他舍友也都来了兴致，纷纷追问，一双双好奇的眼神让赵晨顿时不知所措。
“这个我得问问赵晨让不让我给你们讲了。”许翊冲上铺的女孩笑笑，又把视线投向赵晨，“晨，能不能告诉她们啊？”
“不许说，”回了许翊的问话，又朝着其他舍友大声宣布道：“这是送给我自己的，不是送人的，你们可以放心了。”
话音未落，宿舍里卷起一阵讨论。谁都不相信赵晨的话，一言加一语，倒使得赵晨不好意思了。
在众人紧紧逼问下，她还是拿出了那个只秀了一半的“忍”。捧在手里，生怕掉了。
许翊抢到手里，将绣布展开，对着赵晨笑笑说道：
“就剩下没把心给他了，你打算什么时候把你的心也绣上啊？”
“翊，你说什么呢？谁要给他心啊，我才没那么傻呢。”
赵晨不由分说，又从许翊手里夺回了绣布，紧紧握在手里，撒娇地说道。
“对啊，我们的晨是不会就这么轻易嫁人的，要找也是找一个非同一般的，起码要有刘德华的帅，周杰伦的酷，任贤齐的真啊，是不是晨？”
舍长阿静抱着枕头，侧着身子看着赵晨，此时电视里的剧情已经全然不知了。
“看我不收拾你，死阿静。”
赵晨羞得只想找个地方躲起来，只可惜宿舍的体积太小了。
虽然笑语连连，但是姐妹之情无容诉说。一颗心紧紧连着另一颗心，一颗心温暖着另一颗心。
“不知是哪个有福的家伙把我们家晨给迷住了，这人到底是什么样子的啊？”
三妹也按捺不住了，从床上爬起来调侃道。
“对啊，晨，有机会让我们也都认识认识，开开眼界，看看他到底有多帅。”
不知是谁又冒出一声来，好像是七妹吧，现在她笑得最甜。
“那个人很讨厌的，大家还是不要见他的好。”
赵晨解释道，脸早已红的比过了彩虹。
“呵，晨承认了，不如让那个男生请我们吃饭吧？大家说如何？”
这次是最小的八妹开口了，她趴在床上，翘着双脚，上下摇摆着。她最喜欢吃了，脸上甜如密的笑仿佛已经在美餐了。
“好主意，我同意。”
一时间，大家纷纷响应八妹的提议，宿舍陷入了不可控制的境地，赵晨只能用无奈来面对眼前疯狂的姐妹们。笑也不是，哭也不是，竟不知该如何像姐妹们解释了，似乎愈解释愈迷乱。她“投降”了，无语也许是最好的解释，这一刻，她把笑藏在心里，偷偷地流露那份牵挂和期待。
雨终于忍不住了，瀑布般泄了下来。
花儿都收了芬芳，享受着雨的沐浴；绿叶则张开双臂，尽情地吮吸着雨的甘甜。
雨水打在僵硬的水泥地上发出“啪啪”的声响，将沉重的脚步声吞噬。
电话里留下的地址对于舒岳来说并不陌生，这是他以前访问过的一家跆拳道馆的所在地。上次只是简单的留了电话，没想到那人竟主动打来电话说要做广告。舒岳在欣喜若狂之余心里盘算着如何更好的介绍自己的广告形式，如何收取更合理的广告费。
这家跆拳道馆位于“时代步行街”的中心地带，在一座综合楼的三楼。
水雾里，广告牌字迹变得模糊不清，但是柳海龙的模样还隐约可见，那是一张很帅气的照片，血红的拳击手套，汗如雨下的怒吼，**豪放的霸气，是典型的中国豪杰形象。
关于柳海龙，舒岳后来才得知他是中国散打界的英雄人物，曾经横扫泰国、日本的散打高手，自创的“柳氏散打”更是狂热一时。
舒岳第一次来这里的时候也被这里的一切迷住了，宽广明亮的跆拳道馆、器材齐全的体能锻炼室、环境优雅恬淡的瑜伽室无一不让他倍感羡慕和向往。
撑着伞，奔跑在泥水中。
终于，他敲开了会馆的门。
开门的是一个瘦弱的少年，面无表情，单眼皮的他给人感觉有点冷，不闻不问，便应了舒岳进门。
这里的宁静让同样的疑问再次涌上舒岳的心头，偌大的会馆为什么没有人影呢？
思考着，在少年的引领，来到了经理的办公室。
经理上身只穿了背心，发达的肌肉一览无余。胳膊比舒岳的小腿还要粗壮，肱二头肌明显往外突兀，蕴藏着不可测的力量。胸肌高挺如山，如铜墙一般坚硬。看到这舒岳不经心底一颤，如若跟他交手，还不被他一拳打出十米开外啊，不过如果由他来做我的保镖，那就谁也不用怕了，肯定是上一个倒一个啊，哈哈！
经理对他这种冒雨前来应约的精神很是感动，热情地看座，倒茶。
“小伙子，没想到这种天你也会来，很不简单啊。”
“呵呵，经理过奖了，只是我答应这个时间与您见面总不能迟到吧？”
舒岳没想到经理会如此客气，原本稍有紧张的心绪瞬间轻松了许多。
“就凭你这一句话，我的广告就让你做了。”
经理很爽快的说道，脸上的笑使得气氛更加融洽。
“真的？”
舒岳似乎不敢相信自己的耳朵，虽然事前想到过可能会成功，但是如此顺利的谈判确也超乎了他的预料。
“当然。不过你要给我保证广告效果，我可不想让我的广告费打水漂。”
经理藏了笑，一本正经地说道。
“我们会尽全力的。”
舒岳说。
“我要的不是尽力，而是必须。你明白吗？”
经理继续严肃地补充道。
“明白，那您具体想怎么做呢？”
舒岳给了他一个肯定的回答。
“现在是我们这个行业的淡季，所以我想乘机开拓一下校园市场。据我了解，大学生对于散打和跆拳道还是很感兴趣的，女生则更忠迷瑜伽。我相信只要你们的广告到位，自然就会有同学来报名的。至于广告内容我会给你，上次你给我的样本我看过了，但是我不做那种，我要的是专版的广告和海报。能做到吗？”
经理分析着，点燃了一支烟，注视着舒岳，深情地。
“能。”
舒岳斩钉截铁地说，眼神里透出一种霸气。
经理很满意，就广告的各种细节同舒岳谈了一个彻底。最后双方达成一致，广告费总计是一千六百元。面对有史以来费用最大的一笔广告订单，舒岳自然不敢大意，但是由于还没有正式的合同，舒岳只有把准备的协议书递给了经理。经理丝毫没有犹豫，很痛快的就签了字。捧着一张沉甸甸的广告订单，舒岳的心里真的是比吃了蜜还要甜。
下雨也是一种美。
行走在雨中，步伐竟是如此的轻盈。
穿梭在雨中，雨声为谁听。
张羽然看了看表，合上雨伞又走进了那家美发连锁店。
可能是由于大雨突袭的缘故，里面有很多暂时避雨的人，纷纷攘攘。
见张羽然进门，门口的迎宾员走上前来。
“很不好意思，我们店长今天不在，你还是改天再来吧。”
“没事，今天我不是来找你们店长的，是来理发的。”
张羽然淡然一笑，很自然的走进店内。心里不禁疑问，店长是真的不在还是故意搪塞我？不管怎样，既然进来了就要弄个究竟。
迎宾员露出无可奈何的笑，看着张羽然的背影没了话语。
张羽然来到了那间上次来过的会议室门口，伫足凝视。
门上的锁告诉了他一切。
犹豫片刻，他又找到一位发型师，笑笑问道：
“你好，咱们店长今天为什么没来呢？”
“他去总店开会了，下午才能回来，找他有事吗？”
发型师发下手中的剪刀，随手又拾起吹风机。
“哦，谢谢你，没事。我想理发，你能给我安排一个发型师吗？”
张羽然道，显然这次必须改变策略了。
“好的，跟我来。”
发型师领着张羽然往店的深处走去。
外面雨依旧。
午饭的时间渐进，断断续续，人们开始离去。
任凭剪刀在头上飞舞，却没了心思顾及。看着镜中的自己，张羽然不禁感觉到一种失落。
在没了知觉以后，时间的脚印也就没了痕迹。
发型师收了剪刀，一拍张羽然的肩膀说道：
“跟我去签合同吧。”
话音未落，张羽然迅速回过头，用诧异的眼神凝视着发型师。从他的表情可以看出他已经完全陷入了疑惑之中。
“你是不是听不懂我的话？”
发型师再次问道，脸上的浅笑让张羽然更加不解。
“不－－－不－－－您是－－－－－－”
吞吞吐吐，断断续续，张羽然被一个绝对意料之外的结局彻底弄糊涂了，他在心里努力的思索，试图为这一切找一个合理的答案，但是，他失败了。
一个陌生的面孔，一个莫名其妙的回答，一个失了路标的心，交织，萦绕，化作一团。
发型师没有回答他的话，而是径直走向会议室的方向，“啪啪”的皮鞋泄地声敲着张羽然微微颤抖的心。
门开了，空调的冷风吹过，竟令张羽然打了一个寒战。
发型师坐在了店长的位子上，刚抽出一支烟，不知为何又塞了回去。
“您还没有回答我的问题呢？您是怎么知道我是为何而来的？”
其实还有一连串的问题想要问，但一时间竟不知从何说起。
“呵呵，我的位置只比你见过的那个店长大一级，今天是专门过来视察工作的。关于你的事店长都已经跟我讲了，说实话，我挺佩服你的这种执着。”
发型师原来是这个美发连锁机构的副总经理，但是时尚的发型，前沿的装束完全隐藏了一个经理的成熟。
“您－－－您是－－－不好意思，您真的决定要和我签合同吗？”
讶然的面孔，深邃的眼眸。迟到的意识让张羽然颇感迷惑。
“是的，跟你合作我放心。”
经理这次没有犹豫，很熟练地点燃了那支刚才就应该吸了的烟。烟云升腾，笼罩着那个渐渐熟悉的面孔。
张羽然只是笑了笑，将早就准备好的协议书递到经理手里。
终于，张羽然看到了早就期盼的时刻。没有了代金券，清清楚楚的是1000元现金。
握着一叠红色，竟感到如此沉重，或许是因为里面夹杂了喜悦、泪水、兴奋－－－－－－
书书网手机版 m.1pwx.com