那日，展哲问大家今后的打算，三人摇头叹息沉默不语。曾经可能为生活的落魄、岁月的单调有过不平与沮丧，然而面对如此局境却又好生希望重回那段失去的窘迫的时光，起码大家能在一起开开心心。他们向哲一致保证，将继续在古城生活下去。“我就不信天下朗朗之大，竟没我周新界容身之地，单凭我这身帅气，也不怕找不着事做，说不准哪天被哪位女老板一眼相中抓去当助理呢！嘿嘿……”大话精一来劲说上几句奇文妙语，大可缓解惜别之气氛、于是大家跟着乐，闲言碎语中听不到半点离别的伤感，觉不着半丝生活的压力。
他终于又要回海滨了，又可以看到那一片绿洲了，说不定他会从那儿登入，欣赏迷人的海景。他说他不会忘了古城的，因为这里有大家，他会回来，带上一个希望，奉上一份祝愿。“我要走了——”他们送他到人民路桥上，又是这座桥，回来时从这儿下车，回去也由此登入，它刻录了织梦人儿多少来来去去悲悲喜喜。
“我们的行动到此为止了，而祝福却将日夜延续……”车来了，并且很快带走了他。
这边他说，这是一个新的开始，一颗初升的星，它会特别的明亮，每夜闪烁在绿洲的上空，成为那儿的风景。在海滨所属公司的那段日子，哲认真汲取了导师的讲解与分析，对如何把握市场大潮动向的脉搏、如何预测其发展趋势、如何判断客户需求等等作了仔细的参考与理解。另外还学到了不少谈判技巧以及一些营销诈术。这是他人生开始的重要一课，半个月后，公司便安排他们上线了。这次他需要负责的是黑泥公司“诗情画意”系例化妆护肤品的推广。他的对象是各大商场、超市及美容院。古城——他还是选择了这座熟悉的城市作为他人生的起点。于是，他又回来了。
他先在城北郊外借了间单人住宅，付了三个月租金，总算有个落脚巢了。休息了一天后，晚上则扒在残旧的写字桌上作第一步的详细策划。第一趟出门似乎很顺利，一家小型超市的负责人以一惯的方式接待了他，这可是他不敢想的，因为在海滨这个人吃够了“凉拌”和“冷炒”，如今一提及，自然得慎之又慎了。
“你有什么事快些说吧，十分钟后我得去办一件事。”
果然十分钟后他出来了，但是他幸运的拥有了十分钟的宝贵时间来介绍自家产品，这对于一个营销员的每一次成功已经足够了，尽管他不是那个成功每一次的营销员。听说美国的个精英用猴子的滑稽表演推广他的产品仅需一分钟。负责人的那件十分钟后要办的“事”也安排的太紧迫了，以致他漏掉了好几个环节，其中一个重要的是价位。但他十分不怪负责人的那件“事”，知道自己还是一个爱吃苹果的孩子。
看一看繁华的市容，便觉得太多的事越来越复杂了。真正的经济时代已经到来，人与人的竞争时刻准备着一场生死肉搏。营销的竞争方式似乎渐已趋于饱合，上个世纪五六十年代美国艾丝蒂女士的“朝气”香水洒于商场走廊即能香飘欧州早已成了过去神话。在如今这个琳琅满目的化妆世界，已难能显现某个品牌的珍珠光彩。竞争，他想到了残酷的竞争。
他的第二次似乎不那么乐观了，跑了三趟均未见着那儿的负责人，第三次有人告诉他主人不在的时候，这个孩子总算明白了，于是慢悠悠的出来瞎逛。天气也不知怎么的，一会儿就凉起来了，让人来不及加件衣服。可也不怪，都快深秋了，枫叶都要吐“血”了，意味着一岁将尽。时光快车总是高速运转，让人一下子从隧道中穿过来不及看看它的鬼斧神工。看到一家家人来人往热火朝天的超市商店就觉得蛮有希望的，实在不应该这么瞎溜，于是乘车回得家来。一个下午的时间扒在写字桌上，他必须设计出一套完善的方案来，为什么他对它总是那么陌生，他必须在最短的时间内使彼此亲密起来，因为他身上的物质条件是不等人的。
隔了一日，想来想去又重新走进了昨日去过的那家购物中心。这回可奇迹了，那个告诉他三次主人不再的人却主动领他去见了该中心化妆品专柜的承包人。此人姓关，看上去还是个稚气未脱的后生人，他没有像第一位那样给于时间限制，也没有透露他有“事”，当然也没有给于对手任何满意的态度。
“从顾客的角度看世界！”
哲懂得这句营销学名言。于是三言两语自我介绍后又简单述说了“黑泥”产品，然手从包里取出一系例样品来：有洗面乳、保滋喷雾、眼部卸妆液、护唇膏、面霜五种。“关先生，您要是对我公司产品有一点兴趣的话，不妨可心研究一下并且作一个合理的参考，当然也可以与其它同类产品作比较。”他既不用生动形象的艳词作口若悬河的神侃，也没有滔滔不绝作复杂的技术性陈述，从头至尾，他始终保持从容镇定、客观务实的心态。因为他知道怎样赢得任何一次谈判并非通过击毁对手的方式。
然而对手只是象征性的轮翻看了之后，便微微一笑，“产品是依附品牌来决定它的价值取向的，而前提是它应该有一定的知名度、美誉度和指名度，而知名度是一个品牌战略追求的最高境界。这些产品外表看似美观，可在目前消费群里品牌意识不强，这个直接关系到销路状况；再则，咱们谁也无法保证这种产品经过拭用会有怎么样的效果。”
这一次，他依然败下阵来，然而却是败于自己，而不是别人。或许输给自己比输给别人更容易伤神，虽然他总是保持良好的心态，成竹在胸，而当对手喧布“退堂”的时候，就又心灰意冷了。“怎么还像个孩子？”他当时就是这么想的。哲认为自己的每一次跑荡不管成功与否，都将意味着迈向成熟，可是稚气的反应与年少的冲动总是阻挠他的成长。
他累极了，于是早早回到了住处，一头栽在床上，双眼紧闭了一会儿又睁开。他发现屋子里空荡荡的，没有一件令人满意的家什，但随后又笑了，一天几块钱便能享受到家的包容，那可是沾了不少便宜了。如此一忖，心儿也就宽宏起来，挫折也随之被包容了，而且空荡荡的更可以使那颗**裸的心不再受到杂质异物的伤害。哲猛然记起还有一叠从黑泥公司带回的“诗情画意”彩**片，这是一种“醒目”的推广方式，虽不见得新鲜，肯定也有它的效果。于是剩下的半天时间就打算用来发广告了。
哲租了辆单车，兜了一整个下午，古城市区各郊的美容院、商厦、超市，还有汽车站、公园都发得发贴得贴了。傍晚四点多，一切顺利告竣正准备回住处，有一男子出现在他跟前，其自称姓高，乃对面“欧利”购物中心的仓管。这“欧利”是古城一家颇具实力和规模的大型购物超市，且在该城南北设有多个分支。哲万分的想不到此人竟说是奉该中心蓝总之命找他有话要谈，且透露关于“诗情画意”一事。
哲欣然领命。
路上高主管笑笑说，“小伙子，瞧你是刚进来的吧！”哲也算老实，点一下头，却不大服如此轻易被人纠出破绽，“初次垂钓，技术不娴，还望蓝总垂青。”高主管拍一下他的膀子，笑着说，“女强人可不好对付哟！”哲还想再问他些，他却稍稍加快步子自顾往前去了。俩人乘电梯上了三楼，拐了几道弯，进入一间宽敝宏亮的办公室，窗口站着一位四十开外的女人。
孩子终于看到这个高贵的女人了，女人高贵的竟然使孩子的第一道目光蓦然间收索了回来。可是她的眼神似曾相识，奇怪的令这个孩子忘记了一切，还是对方那神圣的形象与魅罚令他震憾与惊畏？
这是一个虽红颜不在，但仍保持良好身材的女人，再补充一点轻淡的脂粉，加上那华丽的装束，摆出娴熟的姿态，也许这即是人们常说的商品社会特有的女性了。其实孩子一点儿也不认得她，包括对方随意挥之即来的投映于脸上的每一个善意的笑容。
“我才不输她——”倔强的哲忖道。
女人却笑了，女人这一笑令这个智力发达的孩子马上觉悟到他们可以坐下来谈谈了，而所涉及的主题肯定是他朝思暮想的东西。于是他轻吁一口气，却无暇顾及对面那双锐利的目光。
终于可以坐下来了，眼前这杯冒着热气的咖啡定能作证孩子必将在这儿久留。这是一桩令他有些吃惊的事情，未想到还有一桩更吃惊的，女人的第一个问题竟是那么亲切，她说他们应该有过一面之缘，真的吗？哲不能想起，但是对方毫不介意，继续笑着说一些丛脞细碎的事情。孩子不敢敷衍女人的每一个话题，也不敢拒绝她的每一道指示，包括喝了这杯浓香的咖啡。咖啡很甜，这就是糖的味道，孩子不禁竖起大拇指来。女人又一次微微的笑了，她的每一个举止神色都能令这个孩子潇洒自如，于是他发觉自己真正的开始长大了。
哲已经做这完了充分的准备，咖啡的香气弥漫了这个将要谈判的私有空间，魅力无限的女人终于正式摆开了阵式，正劲威严的说道，“最近‘欧利’欲增加一条化装品专柜，我想引进一套完整的、全新的化装品系例，听说你们黑泥公司最新研制开发了‘诗情画意’美容护肤品，不知效果如何，如果让我满意，或许咱们可以确立长期的合作关系。”
哲说，“黑泥产品绝对避免化学成份，利用天然之物炼制，效果良好，这个请蓝总一定放心。而且‘诗情画意’自上市一年多来，至目前为止已在全国很多大中型城市畅销，反响不错，为了扩大市场喧传力度，让更多的中国消费者拥有‘诗情画意’，黑泥公司决定继续深入中国南部城市，并进一步展开对小型城市的市场辐射。”
“说的好！老实说，我是比较看中‘诗情画意’的未来市场潜力的，尽管目前这个词在这座城市尚未人知，但只要货真价实，且由我‘欧利’作帮肘，相信不久的将来定会有灿烂的前景。”蓝总顿一下继续说，“不过话又说回来，再怎么讲，咱们毕竟是首度合作，彼此并不了解多少。此刻时候不早，咱们不妨再约个日子深入的谈谈，你把你公司的一些有关资料及新产样品一齐带来，让我研究一下，如果核实，我们就可以签约了。实话对你说明了，我是个速战速决的人，假如这次合作愉快，‘欧利’名下的一系例联锁支点，到时也可以确立合作意向。”
“蓝总性情直爽，令人钦佩！”孩子这么夸她时，女人也起身了。稍后哲向她要了张名片就告辞出来。这一次孩子不但喝到了咖啡，还经过了‘难产’，奇怪的是孩子满脑子里只有“再怎么难产也终究得出来”之类的倔念头，反而没有多少沾染成功滋味的兴奋儿。难道他一时间高梁熟透，还是有太多的环节无法弄懂？
书书网手机版 m.1pwx.com