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三月初的这一场拍卖，各路客商比平时更踊跃。此次长生提供了好几种新品，如何氏阔机棉布，普蓝毛呢，皮鞋，甚至还有成衣本白棉布衬衫和普蓝中山装。不过也有取消了不再提供的货物，如手工地毯。因为长生发现大明朝的手工地毯极为精美，不是自己能够比得上的，而且作为奢侈物，市场也小了点。长生此次推出的多种货物都极受欢迎，但最受追捧的却是阔机布与中山装。何氏阔机布足有三尺宽，比标布宽了一倍，因为陕西是棉布的卖方市场，受欢迎是理所当然的。真正引起轰动的却不是货品，而是何张两人。今天两人上身俱着普蓝中山装，下着同色西裤，笔挺的衣线，如刀的裤缝，配上锃亮的低统皮靴，所谓“人靠衣裳马靠鞍”，这一出场，如何不吸引眼球？两人又都正当青春年少，身材高瘦挺拔，朝气蓬勃。早上过来时，穿着这身笔挺的新装在人前招摇而过，已经引得路上的大姐儿小媳妇目不转睛，甚至还有的一路追到了羽风楼；前来参拍的商家，乍见之下，也是心神俱震：想不到人间还有如此精神的儿郎。此时的服装以宽松袍装为主，衣料则不外是棉布丝绸，都是没有骨子的料子，时人哪里见识过有型有款笔挺带缝的衣服？大家都有眼睛，真人示范比什么宣传都更具说服力。毛呢在上两次销售还只平平而已，这一次已随普蓝中山装，超过了毛衣，成为最抢手的货物。不仅如此，众口相传，还成就了两人的“美”名。
才开了三次拍卖会，羽风楼所在仁和坊东大街，已兴旺了不少。拍卖当天，已有头脑灵活的小贩，在此摆起地摊。就在刚才，与子良一起离开羽风楼时，子良不满地说道：“怎的这里都成了集场？”
长生却受到了启发，这里以后只怕真的会成为集场，不，应该叫做街市，一定会更加兴旺，现在何不买些房产来做房地产？
“哪钱呢？钱从哪里来？”子良问道。几次拍卖所赚是不少，可都用来扩大再生产了，哪来闲钱买上半条街？
“没钱？就不能借吗？”长生反问道，“以毛料，毛衣，毛毯，皮鞋等各作坊的股份做押，还怕借不到钱？”
长生所推出的货物大受欢迎，已有多个钱庄找上门来，要放钱给长生，资金完全不是问题。
在当时大多数人的头脑中，借钱是万恶之源，子良也不例外。
长生只得描绘起美好的画饼，希望能够打动子良：“我们就将商号命名为新昌顺吧……将羽风楼边上的房产买下许多，选其中宽敞的一幢作了新昌顺的门面，其他的又选了做各种货物的零售店，开设了毛衣店，毛毯店，毛料店，成衣店，皮鞋店，云纸店，剩下的则租给旁的百货商家。如此一来，羽风楼所在仁和坊东大街，就会成为无比热闹的城内几大街市之一。不但可以坐收租金巨利，而且商业兴旺了，房产也会增值翻倍……”
子良却还是犹豫：“要借几万两之多，太危险了。何必呢？就以现在的情形看，我们的钱也已花不完了。何必再去冒这么大的风险呢？这可是要借几万两呀？一有差次，我们可就全成了穷光蛋，何必呢？”
长生心中苦笑，子良可真是典型的关中农民，小富即安，最终只得说道：“那我少借点，那怕损失些，尽量早些卖了我家的田产以做本金，这总成了吧？”
子良想了想总算不再反对，一会却又问道：“出卖田产，你家老爷子知道吗？会不会心疼呢？”
长生一路走来，前面的店铺，后院的库房，帐房，马棚，伙计铺，银窖，进进出出的伙计骡马，脸上按捺不住心里的喜色：这一切都是自己的了。
前几天，父亲召集掌柜与各级管事宣布，从今后起，总号将由三郎出任总掌了。底下的掌柜管事们面面相觑，半天没有动静。
长生心中不快。眼光从这一个的脸上转到那一个的脸上。各人只装没看见，目光却投向曹掌柜。
曹掌柜轻咳一声，底下的那些管事满怀期待，只听他说道：“恭喜三少爷。恭喜东翁。东翁老当益壮，三少年轻有为，可谓是‘雏凤清于老凤声’。相信在三少的掌管下，咱们恒昌顺一定能够百尺竿头再上一层……”
底下管事马上转过弯来：曹掌柜都带头贺喜了，那么此事已是决定了的，多说无益，何必招些无谓的怨，毕竟这商号是何家的不是……有头脑灵活的，早已附和着曹掌柜道了喜。
长生望了望父亲，只见他捋着胡须笑眯眯地一脸陶醉：“曹掌柜，过奖了，过奖了。将三郎一个小小孩儿夸得象花似的……”
底下的人心说，这哪里是过奖呀，分明是还不够嘛！大家都是聪明的人，当即简直是义愤填膺，热烈否认：“东翁说的哪里话来……”
“这可都是实话呀……”
“大家都看见了的事……”
一转眼的工夫，所有的反对派都成了吹鼓手。一张张的变脸绝技，惟恐落后的拍马表演，让长生惊讶得恶心想吐。不过众人却还记得主次尊卑，曹掌柜仍是头一个：“……哪里有呀？我说的可没有半点虚言……比如那次宋当家的来这里……比如去年三少想出的拍卖法子……比如这次三少做出的毛衣……无不说明三少是不出世的商业奇才……我早就说了，三少前途不可限量，来日必将鹏程万里……东翁此次决定，无比正确。让三少早日施展才干，我们也能老着脸皮沾点光……而东翁仍然精力充沛，正可指点三少……所谓上阵父子兵，生意场上谁说不是同样的理？三原城中，也想不出来还有谁会是东翁父子的对手……以后那‘刘半城，王一街’的大号看来是要改改了……哈哈哈……”
何老爷听到此处，也不禁大笑。底下众人也随之哈哈大笑。长生也不由得露出笑容：大半是惊讶于曹掌柜的表演——自己还从来没有见过曹掌柜的这付嘴脸，原本还以为曹掌柜是不苟言笑一本正经只知赚钱的实诚商人，却不料他竟还有说相声的天份——一小半则是苦笑，父亲手底下不会都是拍马的高手吧？眼角余光倒是看着一人，脸上不以为然，却也不得不带了笑。长生转过头看去，正是那贺小六。
此时何老爷早接口上了：“曹掌柜过奖了……”底下众人还要分辩，何老爷摆了摆手，“三郎是有些经商的天份，只是年纪太轻，缺乏经验，处理起事务来火候尚有欠缺，正需要各位管事鼎力扶持，鹤年这厢摆托了……”说着，何老爷拱了拱手。
底下众人一片嗡嗡声，“哪里哪里……”“正该如此……”“东翁太过客气了……”“看东翁说的，此乃我等的本份，就是东翁不说，我们也当如此……”话是一个比一个说得动听，长生暗想，如果你们真的言行一致，那我倒会轻松不少。
等到众人离去，仍是父子两个单独相处了，何老爷问道：“对布庄的经营，你有何想法？”
长生脱口而出：“先不说想法，就这一批拍马溜须的管事们，他们的名堂就不小。”
“呵呵，三郎还能看出他们的名堂呀？”
长生撇了撇嘴：“这有何难？父亲宣布由我接掌总号，我可看得清楚，起初可没有几个人有什么好脸色。可等曹掌柜带了头，所有人都顺风转舵，说起好话来了。”
“不错呀，三郎会揣摩人心了。”何老爷笑着，这次真的是心中大慰，“做生意可不是发明些新奇玩意就成的。工夫就在揣测人心上。就拿你去讹你堂兄家房产一事……”
“父亲……”长生对此事不愿多谈，可父亲仿佛还就乐意谈论此事。
“你也知道此事你办得不漂亮，是不是？”何老爷笑着说道，脸色却变严肃了，“为父不是为了寒碜你，谈论此事，只是为了让你有所长进。为父是不喜欢那个院子，不过你若喜欢那也不妨。在商言商，千做万做，不赚钱的买卖不做。你堂兄遭难求上门来，你是否知道他别无选择？你知道？却不乘机压价？若以后你还是这样，只怕这商号是维持不下……”
“可他毕竟是堂兄呀？”长生想起堂兄愁苦的面容，心中不忍。
“傻孩子呀！生意是生意，人情是人情。千万不可搅在一起。既然做生意那就该按生意场上的规矩办事。要论人情，就不要做生意。为父不是送了你堂兄五百两么？”何老爷语重心场地说道。
长生听着，刚想反驳，何老爷已经继续道：“那天去王家拜年，当着你两位舅爷，你可是说得清楚：‘在生意场上，我连老子都不认识了。’怎的，道理你都懂，做起事来却全扔在了脑后？”
这一下长生无话可说了。想了想，却还是不甘，说道：“如果一切都要算计，那父亲手下怎会都是见风使舵拍马溜须之徒？”
何老爷摇了摇头苦笑道：“三郎刚才见了他们见风使舵，便以为他们没有主见？你知道么，要不是今儿个有曹掌柜领头，对你的任命原本不会如此轻易就过了。少说还得废上一番口舌。”
长生想了想，又回道：“溜须拍马之人不会都有能力吧？”
“三郎以为这些人没能力？不知三郎所谓的能力是什么？‘倚才傲物’么？那是读书人的臭脾气？做生意的若是如此，只怕早就关门大吉了。”
这倒与长生的理论相悖，原先长生总认为，有能力的人不需拍马。只听父亲继续道：“我知道你看不惯他们。可是他们都是生意场上老油子了，能力是不错的。一朝天子一朝臣，你想动他们，还是先把自己的位子坐稳了再说吧。”
长生吃了一惊，眼光望向父亲。只听父亲解释道：“别看他们口中说得顺溜好听，心里对你压根儿没半点服气！”
听父亲如此一讲，长生不由得泄气，原本自己还想着照搬现代公司管理制度，按什么财务部，人事部，销售部，采购部，后勤部等结构改组商号呢。现在看来，让那些掌柜管事愿意听命却是第一大要务。
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