返点，估计和很多人都有关：我在你那里购买了两车混泥土，你要给我返点；我在你那里投放了两篇广告，你要给我返点；我在你那里采购了十颗银杏树，你也要给我返点。说白了就是把财主的钱合理的分配到直接交易人双方的口袋里。
可是，我们现在说的不是简单的个人对个人或者是单位对单位的返点，因为这个返点还有更重要的一个功能，就是制造楼王！就像上面李天王和哪科长们那样引狼入室。
对新区的规划开发和招商卖地，李天王已经轻车熟路了，各个地区都已经在生机勃勃的搞房地产建设，确实为锦城全市的房地产业做出了巨大的贡献，许多外来开发商们也都尝到了甜头，纷纷斥资进入锦城楼市。
市中区的土地价格每天都在刷新着纪录，但就是三环路以外的地方，主要是现在北面和东面的土地价格上升的还过慢，虽然现在都能够拍到好几百万一亩了，开发商们也在拿着手中的号牌在拍卖会场一顿猛举，但还是没有达到预期目标，于是，又一幕好戏上演了。
位于锦城东面，三环路内侧的一块400亩的土地，年初就拿出来拍卖过，当时小宗土地的政策还没出来，但由于一些“历史遗留问题”没有处理好，所以推迟拍卖。
可到了现在这个时候，市区甚至郊县都已经不容易找到那么大宗的土地了，本身该地块的交通条件和地理位置都属一流，而且随着周围其他开发的不断进行，早就已经成为了一块炙手可热的香馍馍，有的大开发商甚至花了大半年的实践来跟踪东三环400地块。
如此成熟的条件，如此难得的机会，李天王和哪科长们决定要把这宗土地打造成新的地王！而这个地王不是谁都可以当的，他必须具备几个条件：
1、有钱，这个就不用多说了。
2、和自己或者是上头关系良好，便于操作。
3、“信誉”良好，没有过河拆桥的不良纪录。
4、最好是刚到锦城，急于快速树立知名度的企业。
5、已经长期在关注这块地。
按照这个标准，大家很快列出了几个候选名单，又经过多次反复研讨论证，最后“尾造地”产进入了大家的名单。
尾造地产尽管是一家港资上市的房产龙头企业，并且和多家海外财团有着非常密切的合作关系，最近两年揣着钞票在内地到处招地。
他们一年前就进入了锦城房地产市场，其专门负责土地拓展的先头部队早已经对锦城的土地资源进行了细致入微的调研，一方面每周都会向总部汇报锦城土地市场的行情，另一方面就是和锦城上上下下各级公仆们打理关系，长时间的金元攻坚，已经让尾造地产的人获得了良好的官场人脉。
虽然来锦城也有一段时间了，但是一直没有找到理想的地块，所以也就一直没有下手。年初东三环400地块头一个拍卖信息公布出来的时候，着实让尾造地产高兴了一番，因为这块地早让他们垂涎欲滴了。这次，东三环400地块重出江湖，尾造地产更是势在必得！
有了这层鱼水关系，双方的合作基本就是水到渠成了。李天王和哪科长们选择尾造地产除了上面几个标准以外，还有一个就是尾造地产确实来头太大了，人家直接是找副市长过来打招呼，说希望能考虑让这么一个优质企业参与到锦城的开发建设中来，而且要尽量满足人家的要求。东三环400地块所在的成中区区长也收到了相同的指示，接下来，他们就开始碰头研究怎样让尾造成为锦城地王了。
经过几天的讨论，李天王、哪科长和他的局长、成中区区长这几位大人联合向市领导提交了一份《关于锦城新地王的可行性分析报告》，李局长再次将返点的招数用到其中，唐局长也提供了不少的参考意见。市领导批复：可行，成交价格适当再提高，补贴比例相应提高，注意妥善处理，事后不可大肆宣扬，只做隐**流！
有了上头的指示，后面的事情就驾轻就熟了，拍卖会上热闹的气氛超过了任何一次土地拍卖，当天东三环400地块最后的价格，是，2500万元/亩！锦城新地王顺利诞生！足足比原地王提高了1000万！
拍卖会过后，孙主任接到了不能宣传本次拍卖结果的通知，大家只有在茶余饭后激烈的争论2500；猪八戒得知这一消息，马上就和道上的兄弟们商量这是什么现象。
又过了几天，尾造地产如愿的拿到了土地，也如愿的拿到了从上面返下来的一笔巨款。一切仿佛都是那样的悄无声息，但一切也都像海纳百川那样，风平浪静却又暗潮汹涌，汇遍百川于无形之中。
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