土地市场的连战连捷，地块价格的节节攀升，对行业内的人来说，足以让神经绷紧，让心跳飞速。但土地市场毕竟和购房者相隔一层关系，这个市场的变化对购房者还不会过多引起重视，他们的眼光更多只看到房价嗖嗖上天。
李天王和哪科长们都明白，我们国家的老百姓是聪明的，虽然我们是把土地卖给开发商，老百姓对土地价格和房子价格的关系暂时还不会特别清楚，但凭着老百姓的智慧，他们总有一天会弄清楚其中的关系的，因此要趁一切大白于天下之前就给做足了。
开发商对地块的争夺已经不亚于购房者对房源的抢购，在土地资源的面前，开发商根购房者没什么区别，他们要选购最合适的土地，也要看地理位置，地块大小，经济指标和最关键的地皮价格。参与拍卖的过程也就像购房者排号买房一样，他们对购房者是怎么态度，现在土地卖家对他们也就一样的是什么态度。
每次新规划出来以后，李天王的人都要和哪咤他们一起探讨这个经济指标的问题，经过数次激烈的拍卖，李天王发现一个小小的问题：虽然现在推出了“新区”、“新城”之类的概念，但是碰上面积特别大的处女地，当地政府对地块的拆迁、平整、基础建安等一些列前期工作还是有些力不从心。
如果“新区”的开发价值很明显，或者是区域地况特征都较好，那么第一块土地对大开发商的吸引力还是很强。
但要是碰上“新区”本身的吸引力就不够甚至是差的十万八千里，那就麻烦了，首先依靠当地和政府力量对土地前期整理就是一项非常浩大的工作，特别是拆迁安置，绝对是一个棘手活儿，再次大开发商不来，头一块土地即使是卖出去，后面的地块也很难消化掉。
两个难题对一般人来说应该是难上加难无法处理了，不过对我们聪慧过人的李天王来说，是难不倒的：“现在不是有很多开发商在做一级土地的生意嘛！”这下好了，有了这条路，保证两个难题统统解决，而且说不定还会得来更多收获。
李天王的这一想法立刻在遥远的“古都新城”的新区开发过程中得到了实践，当地政府在规划局、国土局的帮助下，顺利找来一家实力雄厚的一级开发商上信集团，由上信集团负责该片区的土地整体规划和整理，当然包括拆迁，而且这些费用基本上都是由上信集团出。
然后，再通过当地国土资源局上市拍卖，所得的利润由上信集团和当地政府按比例分成。为了让大家的分成更多，上信集团和当地政府又联手重演了“南部新区”的好戏。就是用头一块大蛋糕引狼入室，凭着这匹头狼再来召唤狼群。
古都新城要招头狼的消息早就在地产圈圈里面散发了出去，很多大开发商都在打听成为这匹头狼有什么优惠条件，如果没有明显的优惠，大开发商兴趣都不会高。
于是，卖地的人们马上又开始为头狼准备诱惑力极强的大餐，由于现在单宗土地规模不能太大，上限差不多都是200亩，于是就按199亩一宗总共准备了3宗，然后又说：只要你是大开发商，只要你愿意来，保证把这三宗土地都一起卖给你！
真的能保证三宗土地都能到一个开发商手中吗？当然能！拍卖会上，只要除了意中的大开发商以外，还有其他开发商想单独夺得其中一块地，这边马上就会有第三家开发商和你抬杠，直到太得你承受不住了自动收手了方肯罢休，人家一看你不跟了，马上也不跟了，这样土地就稳稳当当的落入了意中人手里。
有人又说了，你这样一来，那第一家大的开发商的拿地成本不就提高了么？表面上看确实提高了，这也是大家都想看到的结果，地价贵嘛，对以后再拍卖有好处。但是，这个土地费用的其中一部分毕竟要分给当地政府和上信集团，现在就很清楚了，“返点”这个词应该不陌生吧。而这种“返点”，更是促成了楼王的诞生。
李天王的理论：开发商现在对地皮都很饥渴，差不多都像购房者对房子一样饥渴了，但总这样也不行，光是买现成的地还不够，还要积极地参与“开发”上来，现在土地前期费用这么高，我们怎么能够承受得起？所以还得请开发商来做这件事，反正都是将你的骨头熬你的油，更何况这个油还不是你开发商自个儿的。有了一级土地开发商，很多事情都好办了。如果哪一天土地市场也像商品房市场一样，自由竞争了，完全市场化了，想买多少钱就卖多少钱了，我们也就难得想这么多招数来折磨大家了。
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