第二天早上，我和秀铃就到临海了，我们没有回总店，而是直接就把汽车开到了上岛咖啡店，到那之后，已经是九点四十五分了，我和秀铃刚走进去，就有一位服务生上来问我们的名字，问过之后就让我们跟着他走，我们跟他来到了里面比较偏僻的位子后就离开了，我们刚坐下，就看到刘海艳从远处走了过来，坐下来后我们各要了三杯咖啡，很快咖啡就上来了，刘海艳边搅拌着咖啡边含笑说道：“呵呵！张老板来得挺早的嘛。”然后把眼光移向秀铃后又道：“不知这位是？”我也含笑回答道：“相比之下，我们还是比艳姐晚了点，忘了介绍，这位是我的女朋友，也是服装销售公司的副总经理，服装厂的厂长兼服装设计研发部总设计师。”我说完后秀铃就落落大方的伸出去说道：“你好，艳姐，我叫黄秀铃。”对方与其握了一下手后就笑呵呵的道：“呵呵！张老板真是不简单呀，不单年纪轻轻就当老板了，连女朋友都这么漂亮，这么能干。”秀铃笑着道：“呵呵！多谢艳姐的夸奖了，不过相比起艳姐来，我就逊色多了。”两个女人相互恭维了一番后刘海艳才转入正题的道：“张老板，请问你昨晚所说的另一种方法洽谈是什么呀？”听到她的问话后我就从公文包里拿出了一份资料和合同递给她后道：“我想找你加盟我的服装销售连锁店，详细的内容都在里面，你自己看吧？如果没问题的话，那我们今天就可以签下来了。”刘海艳接过来后就仔细的看了起来。
刘海艳脸色阴晴不定的看了半个小时，看好之后，脸色很快又恢复了神色，含笑对我们道：“对不起！两位请稍等一下，我上一趟洗手间后再谈。”我们等了差不多十分钟后，刘海艳就回来了，坐下来后脸上笑容不变的对我们道：“张老板的这种方式真是占尽了便宜呀，既扩大了服装的销路，增加了收入，又提升了你们服装品牌的名气，同时还扩大了你们服装销售连锁公司的影响。真可谓是一举三得呀。”话一说完，秀铃就开口道：“呵呵！这么做，你加盟我们公司，对于你来说不是能得到更多的好处吗？”刘海艳仍笑着回答道：“呵呵！这当然，如果没有好处的话，我还会坐在这里继续跟你们谈吗？不过我所得的好处可不及你们的十分之一呀。”秀铃接着道：“不知艳姐想得到百分之几才满意呀？”刘海艳听后眼睛里放着异样的光芒道：“呵呵！我这人也不是很贪心。只要你们能答应以后除了每月那些规定的提货量外，多出来的提货量再每件返回出厂价的百分之五，如果能答应的话，这事就成了。”我听到她开出的条件后，暗道：这个女人还真是不简单呀。百分之五，这意味着以后她再多要一百件，我就得送她五件，不过百分之五，我还是有赚头的，再说我也不能逼得太急，如果真把她逼急事情谈崩的话，那服装厂的亏损问题就不能解决了。打定主意后，我露出有些为难的道：“百分之五，那我们的服装厂就基本上没有什么赚头了。”刘海艳听后笑呵呵的道：“张老板真会开玩笑，我相信张老板还是利润很大的。”我们就这样谈判了半个小时，最后每人都各退让了一步。以百分之四点五的返回价把合同给签了下来。签下来后，都将近中午了，于是我又请了刘海艳到环海大酒店吃了一顿饭。算是对我们合作的庆祝吧。
吃过饭后，刘海艳又随着我们到了张氏服装厂参观了一遍，参观后就返回清平市了，顺便带走了我们每个服装款式500件的货，被她带走后，仓库里的服装成品就所剩无几了。于是我就让孙主任马上增加生产任务。孙主任接到我的通知后也显得很是高兴，很快就去安排了。整个服装厂又恢复到以前那种热火朝天的生产场面了。到了月底后，我让秀铃再组织统计了一下服装厂的财务状况，看到里面的字后，我们开心的欢呼了起来，财务的赤字消失了，而且还略有盈余。
尝到加盟店的甜头后，我就正式在公司的网页上发布了加盟店的招商信息，刚发出不到一个星期，我就收到了很多电子邮件，大部分是请求加盟的人发过来的，也有一些看了我所提出的加盟条件后觉得无法办到的转而请求到他们那里开直销店并雇用他的人。于对这些，对于后一种情况，也并没有马上就拒绝，而是经过考察一番后觉得可以就答应下来了。而那些加盟的人也都仔细的挑选了一番，我的DIY服装连锁销售司为了避免分店开得太过密集，造成同业竞争，选择的标准就有其中一条是：在同一个县内，所开的分店不得超过两家，而且两家的距离不得近于2000米。经过两个月的发展。我的DIY服装专营店在南广省可谓是遍地开花，已经迅速扩张至45家，其中直销店25家，加盟店20家，这么多的店，如果单靠以前那两辆送货的小货车的话，显然就远远不够了，于是我又购置了6辆小货车，两辆大货车，并在滨州设立了服装配送中转中心。
说了销售公司那边的情况后，我再来说说服装厂这边的情况。服装厂在扭亏为盈后，一开始产量还是能满足各家服装销售店的，但是，当我的分店扩张到22家以后，服装生产就开始紧张了，每天所定下的生产任务是越来越重，到达极限以后，就又开始加班，即使这样，生产出来的服装仍是供不应求，没办法，我又采取了一项新措施，那就是每天完成规定的生产任务后，再多生产出来的服装将采取计件加薪的方式。这一新举措，一开始果然有效，暂时缓解之服装供不应求的问题，但是当我分店开到30家以后，又显得捉襟见肘了。最后我没办法，又买了三十台缝纫机，并打电话给李副市长，让他再安排40名工人过来。李副市长知道我的情况后，也很为我高兴，第二天就把40名下岗再就业人员给我找来了。
当然，我的服装生意销售和生产这两部分都大大提高了，我每月所得的利润也以几何式的方式增长着。现在除掉扩大规模的投入资金和工人的工资，各种税款后，服装销售公司和服装厂账面上的资金合起来已经达到八百多万了。按照秀铃那四个好姐妹的说法：我们现在是每天睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。这一切的变化，让我和秀铃整天都笑呵呵的。正当我沉浸在成功的喜悦中时，不料有一天晚上突然接到林高达打来的电话，挂断电话后，我脸上的笑容消失了，头又开始发胀了起来，新的麻烦又来了。
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