半个多少时后，我就到达了临海总店，到了那里跟徐丽洁见了面，我又问了她一些细节，了解掌握了更多内容。了解了以后，徐丽洁就离开工作去了。我靠坐在老板椅上，眯着眼睛猜想着下午那个清平客商来找我谈生意的事，但是越想头脑越胀得难受。最近我的脑袋整天都在想着怎么解决服装厂亏损的问题，做生意想要赚钱，途径归根到底无非就是开源截流两种方法。现在截流方面能想的方法都想出来了。但是对于问题的解决并不大，秀铃想出的裁员被我给否定了，这种割肉补疮的做法实不可取，一方面现在我的厂属于新办的厂，如果一下子就开始裁员，会对以后发展造成不良的影响。另一方面现在我厂里的员绝大部分是属于下岗再就业人员，如果再让他们下岗的话，无非是在断他们的生路，这对于他们来说将是沉重的打击。再说如果我那样做的话，也不好向李副市长交待。
我这一想就想了半个多小时，越想心越烦，头也越难受，我甩了甩有些昏昏沉沉的脑袋，干脆不去想了，等到下午见面后不就知道了，我眯着眼睛继续靠坐在椅子上，不过这次我暂时先把所有的问题都抛到了一边，让大脑放松一下，没想到这一放松，我竟然不知不觉的睡着了。
“张总，张总，醒醒。”我迷迷糊糊的半睁开着眼睛看到了徐丽洁正站在我前面不断的唤着我，我清醒一些后有些有气无力的问道：“哦！叫我有什么事吗？”徐丽洁听后就说：“都已经中午了，其它员工都早下班了，张总你怎么还在睡，肚子不感到饿吗？”知道都已经中午了，我这下可全清醒了，我猛得一下子站了起来，我一摸肚子，肚子时不时的传来一阵阵雷声。肚子还真是有点饿了。我看到徐丽洁还站在我的面前，不好意思的挠了挠头。然后笑笑的对徐丽洁道：“你也还没有吃饭吧，今天我请你，一起去吃饭吧。”徐丽洁使劲的摇了摇手道：“不用，不用了，我打电话订盒饭就好了。”“甭跟我客气，上次秀铃的事还没好好谢谢你呢，今天中午我请你就算是表示对你的感谢吧。”见徐丽洁推辞我又继续道。徐丽洁还是继续推辞着，最后没办法，我以老板的身份压住她，她才答应了。我请她到肯得基快餐店吃了一顿后就回店了。
下午两点刚过，那位清平客商就被徐丽结领到了办公室。见面后我与其握了一下手后就请她坐了下来。这位清平客商姓刘，是位差不多二十六七岁的年轻女人，一头烫染过的玫瑰红头发，白里透红的脸蛋上化着淡淡的彩装，身着新潮时尚的名牌服装，手里拿着个LV的名牌女式皮包。脚上穿着一双高脚皮统靴，乍一看，肯定认会是她是个极有钱的富家小姐，不过如果再仔细看的话，就能从她的眼睛里看到了睿智的光芒。我们互相的打量了一番后，那位刘小姐发出了银铃般的声音笑着道：“呵呵！没想到这家服装连锁销售的老板原来是这么一位年轻英俊的小伙子，真是让人意外呀！”我也笑道道：“刘小姐，过奖了，我也只是混口饭吃而已。”刘小姐继续笑着道：“张老板真是太谦虚了。你不要总是刘小姐刘小姐的叫，显得多生份呀，我的名字叫刘海艳，你叫我艳姐好了。”我听后也继续笑着道：“好吧，艳姐，不知您不远千里来找我，是想找我谈什么呀？”刘海艳听后收起了笑容，认真的说道：“实不相瞒，我也是做服装生意的，我在滨州、定海、道山、大澳、深港都开有服装店，我偶然间在网上看到了你的这家服装销售公司的公司网页，觉得你所销售的服装款都很新潮时尚，我想从你们这里进货。”听了她这话，我对她真有点刮目相看了，她所说的那些地方，可是南广省最富有，商业最发达的地地方呀，她能在那里开这么多的服装店，实力不可小觑呀。我思考了一下后，就显得有些为难的道：“艳姐还真是太看得起我张某了，我也实不相瞒，我还开办了服装厂，公司所销售的服装都是自己设计生产的，货源上不成问题的。只是……”还没等我说完，刘海艳就继续道：“呵呵！那太好了，这我就放心了，张老板放心，我跟你进货的价格不会低于别人的，只要价格定得合理，该给张老板赚的利润还是会给的。”我摇了摇手道：“我想刘小姐误会我的意思了，不是价格方面问题。而是因为我们公司有自己的销售网络，也有自己的服装品牌，为了保持我们销售公司的竞争优势，我们是采取自产自销的方式的。所以从没批发过服装给别人的。”刘海艳听到我这么一说后，恍然的点了点头，但她还是不死心的道：“张老板不要这么快就拒绝我嘛，以前没批发过，现在做也并没有什么不妥嘛，再说我的那些店离你这里那么远，不会跟你的服装销售公司造成竞争的，张老板好好考虑一下吧，我要的货可不是小数目的，张老板肯定会赚得盆满钵丰的。”“给，这是我的名片，三天内希望张老板能给我一个答复。到是打名片上面的那个电话就能联系到我。”刘海艳递了一张名片给我后就站起来要离开了。我送了她离开后就回到了办公室。
回到办公室后我坐在办公桌前考虑着刚才刘海艳所说过的话。听到最后她所说的话，我显得有点心动了，又联想到服装厂现在亏损的状况，心想要是真能联系上这位大客商，我的服装销路问题就解决了，厂里的赤字也就能迎刃而解。但是如果那样做的话，会不会影响到自己的服装销售公司的生意呀，虽说现在她说离得远，不会再成竞争，但难保将来她把分店开过来造成竞争啊，到时就太晚了。我想了好久，也想不出个好办法来，我就想到还是找秀铃商量商量看再说了。于是我又开着汽车返回了振阳。
来到服装厂以后，我马上走到厂长办公室里找秀铃商量了起来，我把事情详细的讲了一遍，分析了其中的利弊。秀铃听后想了一下，突然打了一个响指，眼睛放着亮光对我笑着道：“我想到了一个好主意，这样做既能解决服装厂的服装销路问题，也可以避免你所担忧的事情发生。”我大喜过望的催促着她：“那真是太好了，快说说到底是什么办法。”秀铃白了我一眼后就慢悠悠的道：“瞧你急的样子，做生意都这么久了，怎么一点也不成稳一些呀。我们的服装销售公司现在虽然也是属于连锁经营的方式，但现在还是处于直销的状态，我们可以再发展成加盟的状态。也就是说，如果有人想要卖我们的服装的话，得和我们签合同和交一定的加盟费，保证每月要提的货的数量，接受我们统一定下的零售价格，店面风格设计，店员着装和服务方式。”我听明白后紧紧的握住了秀铃的小手，笑眯眯的对她道：“秀铃，你真是太有聪明了，我怎么那么笨，就没想到这种方法呀。”秀铃听后也笑着回答：“呵呵！是啊，你有时就跟猪一样笨。不过现在知道了也不迟嘛。”我听后也不反驳什么，而是继续商量着加盟店的一些细节。
晚上我和秀铃商量好后，就起草了加盟店的合同，大部分的内容都是秀铃想出来的，我看了觉得没有什么问题，当秀铃要打印出来时，我又想到为了以后便于公司的管理和利润分成，我在店名那一块加了一点内容，那就是虽然店名还是叫DIY服装专营店，但在加盟的店在右下方向了加盟店三个小字，而自己开办的店在右下方则加了直销店三个字。我们又检查一遍，确定内容没有批漏着后就打印了出来。然后打了一个电话给了刘海艳。电话接通后很快就传来了她银吟般的声音：“呵呵！张老板的效率真是好快呀，这么快就做出决定啦？”我也笑着回答道：“不用考虑了，把服装批发给你，我不会答应的。不过我们可以以另一种方式进行洽谈。”对方一开始听到我还是拒绝了，还想说些什么，刚说出“你”一个字就听到了我后面的话，马上又转口道：“不知张老板所说的另一种方式是什么呀？”我卖着个关子道：“现在在电话里也说不清楚，明天上午十点，在临海沿海路上岛咖啡店见面后再详谈好了。”那话那头只沉默了一小会后就欣然答应了。挂断电话后，一看时间也不早了，我和秀铃就各自休息去了。
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