第十八章:说服

上一章 目录 下一章
透过弥漫的雪茄烟气,孙文注视着马锐满是朝气的面孔,觉得这个年轻的商人不像别人口中描述的那般单纯、容易冲动,反而有着同龄人所不具备的老成持重,他的笑容真诚友善又充满自信,同时还给人一种说不清道不明的神秘感觉,他对于自己正在从事或者说领导的革命事业是如此信任,甚至没有像那些英国财团一样要求得知在背后支持自己的那些清国商人和银行的名字,他本来以为想要说服这个年轻人支持自己要费上那么一番功夫的。
当初从兄长孙眉的来信上得知有这么一位支持革命的年轻商人时,他倒是考虑过要不要派人去南非和他建立联系,只是当时他正忙于在南洋和美国筹款就把这件事暂时放到了一边,其实他主要还是认为一个刚刚20出头的年轻人想要在南非站稳脚跟不会太容易,可后来通过马应彪的来信和另外一些渠道对他的了解来看,当初的猜测有些过于臆断了,这个年轻人在短短几个月里就取得了普通人难以企及的成功,他刚到英国就从报纸上知道了马锐正住在伦敦的某家饭店里,令人意想不到的是这个年轻人居然已经开始在英国本土上发展自己的事业了,孙文本想在和英国财团的谈判告一段落时抽时间去拜访他,看能不能说服他加入同盟会为革命效力,没想到今天却意外地在此相遇。
“依马先生的意思,我革命党人如果不发展自有的产业,革命便无法成功么?”孙文考虑了半晌,缓缓开口询问道,虽然还搞不清楚马锐的本意如何,但他相信这个年轻的成功商人不会无的放矢。
“请允许我站在个人的立场来分析一下,近几年来先生直接领导或间接指挥的几次武装起义的经过,或者说,它们失利的原因。”马锐尽量使自己的语气显得客观一些,以免这位革命领袖认为他在当面直斥其非,“远的不说,我们来看下1906年的萍浏醴起义,以及1907到1908年间的潮州黄岗、惠州七女湖、镇南关起义等等,不知道先生认为它们未能取得成功的原因是什么呢?以传统的旧式会党为主力的革命队伍虽然勇于斗争却纪律松驰?在仓促发难之下,各股蜂起却号令不一?事前缺乏严密的计划,起事后又没有迅速出击的战斗方案?我不否认这些客观因素的存在,但我认为还有更重要的原因:革命军缺粮缺饷缺军火,直白地说就是缺钱!先生所领导的革命党根本没有足够的资金以满足频繁的武装起义的需要,对于这一点,想必先生比我要清楚得多。”
“所以我们才把大部分精力都用来筹款,并且取得了全世界范围内广大华人的支持,如果这次贷款计划得以实现,50万英镑足以保证我们在清国的南方举行一次大规模的武装起义并取得成功。”孙文还是坚信他可以从伦敦和纽约的财团那里得到支持。
“对于先生的号召力我没有半点怀疑,问题的关键是,您筹到的这50万英镑能够维持您所掌握的5个陆军师战斗多久呢?半年,还是一年?在这里我冒昧地提醒您一下,除了打仗时所必需的军饷、被服、粮食、军火,以及运送这些军事物资所需的车船民工耗费,您还需要为士兵们支付安家费、伤残补助及阵亡将士的抚恤金,并预留一部分资金进行起义成功后的战区重建及安抚民众的工作,您无法指望那些关税和厘金,因为即使您在某个省份及至全国范围内清除了满清统治者的影响,您将不得不接手原本属于满人应该偿还的一切债务,满清政府与其他国家缔结的条约、特权、货款、赔款是无法一笔勾销的,我想您应该考虑过这一点,”看到孙文点点头他继续说道,“百废待兴的中国还无法抵抗欧美列强的武力干涉,他们或许会跟满清的统治者勾结起来,或者从地方军事力量中选择一两个代言人,以保证他们在历次侵华战争中所取得的利益,哦,还有一点我没算进去,那些不属于您掌握的军事力量,您很可能要为跟他们的合作付出一部分额外的费用。”
“马先生见事明白,深谋远虑,令孙文佩服不已。”孙文向马锐一拱手,马锐嘴里连说不敢当,就听孙文说道:“马先生所虑诸事,我此前倒也考虑过,只是新军举事已如箭在弦上,不得不发,却也顾不上细想如何解决这种种难题,听马先生言下之意,似乎有办法可以广开财源以解革命资金之不足,想我中国正处于前所未有的艰难困苦之时代,却也是我辈努力进取之时代,还望马先生不吝赐教,你我携手共渡此难关!”
马锐见孙文意动,和凯瑟琳对视了一眼,她的眼神中透露出一个意思:行了,关子卖得差不多了,该说啥说啥吧。
马锐环视四周,见何老板和马湘、黄湘都听得入神,觉得他们的胃口已经被自己成功地钓了起来,便不再长篇大论,掐灭手中的雪茄,对孙文正色道:“依我的看法,先生需要有一项投资小,见效快的行当来迅速筹集资金以补充武装斗争的巨大糜耗,所以我很冒昧地向您推荐我正在从事的这种行业:连锁快餐。”
“连锁快餐?”不止是孙文,一直在静静旁听的何老板也低声重复了一句,三代经营餐馆的经历使他对快餐这两个字不难理解,只是连锁这个词有些过于新鲜了,虽然他们都看过马锐登在报纸上的广告,但是他们只是对他这个人或者说他能否为孙文的贷款计划做担保感兴趣,对于那些充满煽动的广告词反而没有细究过。
“没错,这是一种,嗯,可以说颠覆了传统的饮食经营方式,说它是餐饮业的一场革命也不为过,事实上我个人已经从中获取了不小的收益,各位想必知道我在南非经营了三家中等规模的‘锐氏美味炸鸡’,它们可以为我创造每个月至少5000英镑的利润,如果是在伦敦这样的重要城市,这个数字至少会翻上一倍。”马锐把在肚子里不知道完善了多少次的说辞抖了出来,他觉得自己很有搞传销的潜质,“我本来的计划是想在各个国家的主要港口和大城市推广这种经营方式,不止是欧洲,还有美洲、亚洲、以及所有适合它的地方。”
“马先生的意思是想让我们都投入到你的计划里么?不可否认它很宏大也很诱人,只是要实现它恐怕要耗去不少精力,而这正是我们最缺乏的,况且投资一家餐厅的费用并不便宜,刚刚我已经提到过这一点,包括我在内的革命党领袖们都不是很有钱。”孙文开始有些明白马锐的想法,并希望他说得更直接一些。
“我的意思当然不是想请孙先生亲自去操持一家餐厅,再说一两家快餐厅也无法称之为连锁,其创造的利润更是微乎其微,我之所以为您介绍这种行业,就是想借助您和同盟会在华人世界里的声望和影响力,我承认在遇到您以后对它作了一个小小的改进,本来我是打算跟外国人合作的。”马锐很“诚实”地把自己打的小算盘向众人作了坦白,“试想一下,如果在英国、美国、加拿大、南洋、日本乃至香港,凡是有华人聚居的重要城市和港口,都有一到几家这样的餐厅,它的总数量会达到多少?100家,还是200家?我认为不止于此,按平均每家每月1500英镑的利润来算,这是多少钱?如果每家连锁店都从自己的利润中拿出一部分来资助革命事业,您还需要奔波各地去筹款么?那些华侨还用费心计算自己应该从微薄的收入中拿出多少钱捐助革命吗?”

马锐停下话头,以便在座的众人慢慢消化他画出来的这张大饼,一番长谈后已经华灯初上,侍应在何老板的示意下收掉了茶壶和点心,开始准备晚餐,马锐在征得何老板的同意后去了一趟厨房,他们都想亲口品尝一下他所说的“美味炸鸡”,餐馆的厨房当然少不了活鸡和各种佐料,不到半小时,马锐端着一盘色泽鲜亮香气浓郁的香辣鸡翅和几个新鲜出炉的鸡腿汉堡回到了包厢。
香酥可口的炸鸡得到了众人的交口称赞,何老板随即提出了他的顾虑:“马先生,您做出来的食物确实很美味,但您又如何保证不同国家和种族的人们都会喜欢它呢?咱们做厨子的都知道,众口难调啊。”
“这就是我选择炸鸡的原因,如您所说,不同宗教、国别、种族的人群都有其独特的饮食习惯,以及种种忌讳,例如穆斯林教徒不吃猪肉,印度教徒不吃牛肉等等,但是,这个世界上没有哪个国家或民族是不吃鸡肉的,至少我还没有听说过。”
“我来为大家详细分析一下这个计划的可行性,对炸鸡的味道想必各位都已经有了一个初步的了解,当然我们提供的食物不止这两种,还有原味鸡块、炸薯条和新鲜的果汁,以及每隔一段时间推出的新品,与最美味的食物和最完善的服务相对应的是最低廉的价格,便捷、美味、营养、健康正是我们追求的企业文化,也是‘锐氏炸鸡’必定能风靡全世界的原因所在。”看着众人脸上露出的惊讶,马锐很满意自己这一串串新鲜词带给他们的冲击,“孙先生的同盟会成员遍布各大洲,这一点我们大家都知道,他们在鼓吹革命的同时也从事着不同的行业以养家糊口,我相信在先生的号召下,会有不少人肯出资或合资开办炸鸡店,只须几千镑的投入就能让他们的生活过得更舒适一些,还能捐出更多的钱来资助革命事业,何乐而不为呢?”
“至于连锁店的管理,我想用分散和统一这两个词来概括,所谓分散是指的它们所处的位置不同,食材的来源各异,以及从事服务的人员组成不一,而统一,是指的所有连锁店的装饰风格、经营方式、食物种类与口感全部一致,目前设在南非开普敦的总店会为各地的连锁店提供厨师和店员培训业务,我们还可以设立一个众所周知的银行帐户来统一管理各家分店的捐款,就像管理个人帐户一样的简单,这使得原本很繁琐的资金管理工作可以变得更加透明和公开,每个为革命事业捐资的人都能清楚地知道他捐出来的每个便士花在了什么地方。”说到最后时马锐看了看低头沉思不语的孙文,从马应彪那里了解到的情况表明,最近他的筹款工作遇到了相当大的阻力,造成这种局面的原因不只是南洋和美国的经济环境影响,还有来自同盟会内部的权力争斗,以章太炎、陶成章为首的“倒孙派”正在南洋和英美各地的会员中宣扬孙文“谎骗营私”,指责他在汇丰银行拥有个人存款20万,还出资助其兄孙眉在九龙大建豪宅等等,马锐当然不会相信这些鬼扯,但是孙文微微抖动的眉稍表明这番话正说中了他的心事。
“连锁快餐必将风行全球!”马锐用这句话表明他对“锐氏”连锁店的信心,“我对此事抱有绝对的信心,就像孙先生坚信革命会取得最终的胜利一样,而只要事情按我的预想发展下去,半年内我们能够吸收至少200家会员店的话,每家甭多,拿出每月收入的10%来襄助革命,就能在短时间内筹集到一笔资金,足够发动一场大规模的武装起义,经此源头一开,后续的资金还会滚滚而来,满足全国革命战争的需要也不是没有可能!”
“当然,世事无绝对,我也不敢保证这个计划一定不会出任何意外。”马锐很理智地给自己脑门儿上浇了一盆凉水,万一孙老大的革命大业因为他的一时起意胎死腹中,那他马锐可真就成了千古罪人了,“为保险起见,我建议咱们不妨先搞一两家示范店,等事实证明连锁经营真的能赚到钱再大举推广也不迟,至于孙先生刚才提到的贷款计划,如果您眼下急需这笔钱的话,我个人愿意为您作这个担保。”欲先取之,必先与之的道理马锐还是懂的。
“我看此事可行。”何老板率先表示支持,他对马锐描绘的美好前景很有些心动,作为孙文坚定的支持者之一,他几乎把自己能拿出来的闲散资金都无偿地捐给了同盟会,如果马锐的计划真的能成功,他不介意在拿出更多的钱资助革命的同时改善一下父母妻儿的生活,“如果孙先生也同意的话,何某愿意第一个加入马先生的连锁会员,反正中餐饮的生意在伦敦也不是太好做,不过在改行之前,我想先去一趟南非,到马先生的餐厅实地考察一下,想必马先生不会反对吧。”
“正该如此。”马锐微笑着答应了何老板的请求,他说得舌灿莲花都不如请老何去开普敦实地见证一下,用事实说话嘛,如果孙文有兴趣的话他不介意拉着他一起去,想到这儿他转向微微沉吟着的孙文,等着他的最终答复。
“不知马先生的条件是什么呢?或者说你希望从我们的合作中得到什么样的回报呢?”孙文沉思半晌,抬头问马锐,温和而犀利的目光直射他的双眼,仿佛想看清他内心中的真实想法。
“商人重利,我也不例外,我希望能在每家连锁店中占有5%的股份,用我的配方和管理模式作为技术投资,如果各位注意过我在各家报纸上刊登的公告,应该明白我已经为这种新式配方申请了专利,不出意外的话半年后我会得到相关的文件证明。”马锐主动降低了要求占有的股份比例,“我愿意把自己应得的这5%利润作为对革命事业的投资,当然是有偿的,在革命成功之后,先生可以在您认为适当的时机偿还它们,至于利息嘛,不要也无所谓的。”看着他一脸真诚无害的微笑,凯瑟琳真想转头看看他背后有没有一条小尾巴在晃来晃去。
“马先生高义,我替广大国民感谢你为革命所做的努力,如果你的计划切实可行,你捐助的这些资金可以算做孙某的贷款,等到革命成功之后,孙某会以等同于英美财团的贷款规格即行返还,断不会令你血本无归的!”
书书网手机版 m.1pwx.com