风信服装的营业额在逐渐的增长中。但是由于9、10两个月份的不理想，在最初量产的夹克上，到10月底，已经造成了大约300件的积压，差不多占用了孙杨的上万元的流动资金。
袜子柜台的营业额比7月份加上妇幼商场柜台的时候有所滑落，由7月份的13万多降到了8月份的7万多，再降到了9、10月份的每月4万左右，利润自然也跟着迅速下滑，不过每月两三千的净利总算能够赚到，算起来对新开的风信服装的支持还是蛮大的，可是资金依然紧张。
因为孙杨的加工作坊属于刚入行，所以虽然可以少量的赊欠一部分面辅料款项，但是面辅料商都不敢给他大量的赊欠，也就是说，大家的关系还没有到非常信任的那一步。孙杨目前最大的问题就是要赶紧卖出积压的夹克，盘活流动资金。
孙杨经商史上的第一个客户，青海的马老板后来又来过两次。和孙杨不同的是，马老板主要做的是各工厂机关单位的劳保生意，没有自己的店铺，主要方式就是上各单位推销，打通领导的关系，把自己的货卖给这些单位作为劳保福利用品发给职工。
10月底，马老板又一次来了黄州。
尽管后来的两次马老板来黄州的时候并没有拿多少孙杨的货，但是因为第一次的交情，后来每次来，他都要来孙杨这里看看，看着孙杨有了自己的摊位，他也很看好孙杨的能力，愿意与孙杨结交。这次来，还是找到了美娜袜业的摊位，才知道孙杨又开了服装店，由周国栋领到孙杨的店里。
“呵呵，孙老弟，看来是鸟枪换炮了呀！”马老板打量着孙杨装修不错的店面，有点惊讶。
孙杨笑着说：“刚开的小店，马大哥不要见笑。”
虽然马老板要他叫自己老马，但是孙杨可不好意思这么托大，所以后来就一直叫他马大哥。他一边吩咐陈蕙给马老板泡茶，一边给马老板让座。马老板坐下来，笑着说：“不错不错，啥时候开的？”
“刚开了一个多月。”
“啧啧，”马老板感慨道，“真是长江后浪推前浪啊，小孙厉害。”
孙杨不好意思地说：“不敢当，怎么做生意，还要跟你马大哥这样的老生意人好好学习呢。别的不说，就推销这一块，我的本事就比你差远了。”
这话说到了马老板的得意之处，他也没怎么谦辞，又问孙杨：“怎么样，生意还好吧？”
“还好，”孙杨老老实实地说，“刚开始做服装生意，还在摸索，暂时看来销售量还可以。”
“销售量可以就行。”马老板笑着说，“你们是搞批发的，要的就是个量。”
孙杨试探着问：“马大哥这次来，是打算进一点……”
马老板用微笑的眼神看住他：“这次是要些劳保服，不是单纯的工作服的那一种，要平时也能穿的。”
孙杨给他看的直打鼓，笑着问：“要不马大哥看看我的货？”
马老板把手里的茶杯放到桌子上：“那就看看。”
孙杨忙说：“我给你拿一件。”
他去放货的地方，找出一件积压的铁灰色夹克，正是9月初投产的第一批量产夹克。马老板一来，孙杨就想到了这批夹克，因为他知道马老板是做单位福利生意的，恰好这批夹克正好是大众化的款式，很适应大范围不同年龄的人穿着。
马老板很内行的翻看这件夹克，很快就发现了问题：“你的这个夹克样子比较新，很时髦呀，我们那个地方比较落后，恐怕年轻人还可以，单位的中老年职工就接受不了了。”
孙杨笑道：“这个你倒不用多虑，首先这个颜色他是铁灰色，是一个大众色。其次，关于款式方面，你可能保守了。现在社会开放，大家的穿着也开始讲究起来了，不能以老眼光看啦。你看这个款式，新颖是新颖了一点，但是还算不上时髦，更算不上‘怪’。不信你看，要是带过去，保准你们格尔木那边的人非常喜欢。我还听到过格尔木的黄州人说呢，那边的人，穿着比我们黄州人都时髦呢！你不知道，这个款式，可是今年黄州最流行的夹克款式了。”
马老板笑呵呵地听他说，并不表态，只是随手翻弄着那件夹克，孙杨没有办法判断他是怎么想的，是不是对这皮夹克有意思。
孙杨可不能不紧张，这种夹克他积压了近三百件，上万的资金压在那里，他不可能不急。但是他又不敢把这种急切之情表现出来，以免得在价格上吃亏。
“马大哥，你这次还要些什么货呢？”孙杨咽了口唾沫，企图王顾左右而言他。
马老板暗笑，看似随意地说：“主要就是劳保服装，当然，手套袜子、皮鞋和大衣这些都可以推销，都可能有单位需要。”
“呵呵，马大哥的生意是越来越大了。”孙杨恭维他。
“我是跑得勤一点，联系面广一点。”马老板有一点得意，“劳保生意靠的是关系。”
孙杨指着自己店里的服装说：“不瞒马哥，现在我有了一家自己的小服装厂，这些都是我们的产品。马哥有门路，可以拉些单位团体订购的活来给我做呀。”
“是吗？”马老板有点吃惊，“这些都是你自己加工的？”
“基本上都是，”孙杨解释，“有些是我从广州进的样品。”
马老板脑筋转的飞快：“你自己加工，这么说你的成本就会比别家低，价格也就能比别家低喽？”
“大概是这样吧。”孙杨呵呵笑着，不做过多解释。
马老板的兴趣果然被勾了上来，拉过小桌子上的夹克，问他：“那这夹克的价格，你最低能低到多少呢？”
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