“呵呵，苏燕小姐。你先不要急，之所以这么做也不为过，总的来说你还是不吃亏的，而且要是仔细算一下的话，你还是占了相当大的便宜。”成志笑吟吟的说道。
“这也叫占便宜么？很明显这是在拿我当小工使唤。不但工资少，还要再克扣回去，有这样的么？”我几乎失去了理智。
“你先冷静点，听我仔细给你分析。”成志用手把我按在沙发上。
我生气的抖了一下肩膀，把他的手甩开，拿起桌子上的茶水狠狠的喝了一口。
“你要知道，在商业上有这么一个谁都知道，但是谁都没有当回事的道理。”成志看着我停了一下。
“什么？”我有些被他吸引了。
“只要客户给你钱，你就能赚钱。”
我低着头仔细思索着。这句话我以前没有听说过，我只知道售价低于成本就是赔了。不管客户给你多少，你始终在成本以下运营的话，最终只能倒闭关门。这样的话，还谈什么赚钱？我疑惑的看着他。
看着我看他，成志知道我想听他的解释，于是说道：“其实道理很简单，我给你举个例子。”
“我有一个朋友开了一家旅行社，他给客户的景点门票价格比别的公司都低，而且还可以给客户免几个人的门票。可是他还是赚钱，别的公司却难以维持。你说这是为什么？”
“他的经营方式主要有几个方面。”看我没有回答，他继续说道：“一、把景点顺序重新安排，使他们在到这些景点的时候时间上已经不够了，只能主动减少一部分的旅游项目。”
“二、在景区和负责人打好关系，解决人数上的问题，使实际人数和买票人数产生一定差额，也就是票比人少，虽然看上去景区是一时赔了，但是长远来说会吸引更多的顾客，反而是赚了。”
“三、在买票的时候人多买少票，可是在人少的时候，要票比人多才有赚头。因为景区的优惠偏向团购票，人多会有优惠，人少了就要买全票，优惠的差额就是利润。”
“四、公司赔不赔，导游一张嘴。在导游带团的时候，要能察言观色，在最需要的时候能拖住客户，也能在最关键的时候推他们一把。由于时间上的灵活运用，可以和餐饮、购物等公司合作，这又是一个利润点。”
“我想我这么一说你应该知道，一个公司的利润完全取决与他的经营手段。如果你够聪明，就一定能在任何行业找到切入的契机。”
“就是像是物业这一块。在当今这个时代，信息不可谓不灵吧？资料不可谓不多吧？可是有多少公司在赔钱做呢？太多了。为什么？因为他们没有找到适合他们的市场，以及经营方式。”
“如果你想像他们一样，对这次组建的物业公司按照常规方式经营，我劝你还是不要做了，因为你最后可能要被这将近一万的业主给踢出去。”
“你在小区夜生活了不短的时间，对那里的情况你应该知道的比较详细。难不难？难！可是我要说一句话，有需要就有市场，有市场就有利润。”
我看着成志，这个人给我一种感觉，他确实是个很好的从政人员，因为我相信他能通过自己对事物的分析，说服很多他想说服的人。
看他的气势我就知道，如果想从他这里捞到什么好处，恐怕要到下辈子了，起码最近这几年是不可能的了。他的谈判技巧远比我要高超，在他面前我根本就没有可比性。
加上他的态度看上去是那么的诚恳，我都差一点以为他是在为我考虑才做出了如此大的“牺牲”。
“那么，按你说的这个公司这么容易办好的话，市场也是可以如此轻易而举的开发，为什么以前那些人都没能坚持下来？难道他们都是先天脑瘫？还是钱多了烧得？”我说道。
“这要从两个方面说起。”他好像是早就知道我要这么问他似的，干净利落的给我数起数来。
“一、他们当时没有得到政府有利的扶植。那个时候，就是政府对这个领域都是极为陌生的，甚至到现在还有很多人都认为，物业公司是什么？不就是宝保洁公司加保姆么？能有什作为，有什么好扶植的？
第二就是这些公司自己故步自封，他们不能很好的吸收别人的成功经验为己用，也不能主动出击开拓市场，发展多种经营增加自身效益和提高知名度。
再就是方式方法问题，顺序不可以颠倒，否则好事也会办成坏事，这些你要用心去体会。”成志说完用一双富含深意的眼睛看着我。
“不就是厚黑么？尽百年的老古董了，还在这里蒙事呢。”我心里嘀咕着。
在这个世界上，人是要群居的，都喜欢聚堆生活在一起，没有哪个人可以与世隔绝的生存。既然有了人也就有了钩心斗角、尔虞我诈。所以在做事的时候，有些话要提前讲明再做事，有些则必须要先做事然后把话都烂在肚子里。有些事要在别人提出之前就做好，而有些事要在别人再三催促之后继续拖着不做。
面前的这位叫成志的政府官员，就是个中好手。他不仅在谈判桌上击败了我，而且还在同事的面前成功的向我表示出了他的**。要知道作为人，没有一个是不追求物质利益的，尤其是这些权利有期限限定的官员更是如此。
女人固然为了追求漂亮、青春不惜付出一切代价，但是在她们年华已逝的时候，都会及时的调整好自己的心态达到一种平衡。但是男人不同，他们深知自己的“青春”是如何的短暂，对权力的失去有一种深深的恐惧。所以会不惜代价的对一切可以占有的利益加以掠夺，当他们在不得已的情况下淡出时，又是如此的脆弱甚至于不堪一击。
面前这个聪明的男人，此时就是在为自己铺一条走向成功的大道，只要是他能成功的攀附上我这艘背景深不可测的航母，他的下半辈子就有着落了。
于是在听明白他的言中之意的时候，我冲着他笑了笑，作出我认为是我这辈子绝对不会后悔的决定。我决定要找机会和他深入的谈一次，但此时绝对不是我们交流的最佳时机。
“我想知道，在我签订这份合同的时候，我将从你们那里得到什么样的保障？”我盯着成志微笑的说道。
同样的，成志没有立即说话，只是凝视了我几秒。
“这个问题其实你不需要问。因为刚才我都已经把所有的优惠条件都和你解释清楚了，这一点我的两位同事也是非常清楚的。”诚挚转过头去看看随他前来的两位同事。
那两个人都点了点头表示的确如此，其中一位说道：“这次的方案内容是经过各方面的专家共同研讨制定的，绝对具有可实施性。而且在你正常经营的过程中，我们会以政府代表的身份为你在行政上打开大门，让你畅通无阻。所以你不要背什么包袱，你的压力在我们能够承受的范围内，都将尽力为你解决。
由于你是外地来我市经营的公司，在合理合法的情况下，我们将代表政府部门为你在本市的一切经营活动做坚实的后盾。”
看着他们的一脸轻松表情，尤其是这个和我说话的成志的同事，他正以一副自信的表情向我展现着他的诚实。我看得出他对自己所具有的实力及其自豪，以至于他差一点把自己当成了这次的主角。
“好的，我初步同意这个方案，但是具体的细则我现在还是不能完全答应下来，我需要考虑一下，并且要征询我的家人的意见。我们可以再月个时间再继续商谈，你们觉得这样可以么？”
“当然可以，我们知道这次来也不可能把合同就此签下来，毕竟这也是件大事。只不过这件事不能让非相关人士流传出去，否则会有很大的麻烦。”成志说道。
“这个我理解，那这样。我们就定在后天上午在这里见面，希望到时我们能顺利的把合同办妥。如何？”
“好的，苏小姐，我们就不打扰你和家人团聚了，后天早上我们将准时来到这里。再见！”成志站起身来带着两个同事出门离开。
回到沙发上，我看着茶几上他们留下来的资料，心里有一阵莫名的兴奋涌动。我不会清高的否认自己喜欢权利和金钱，但是对它们的占有**并不是很大，不知怎么的这次不一样了，我有一种想要大声吼叫的冲动。
这时我才感觉到我是多么的孤独，以至于想找个人一起分享快乐都无处可寻。我感到一阵阵的困意弥漫上整个大脑，就在我走向卫生间想要洗个脸的时候，电话响了。
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