黄桃滥市和直销策略
潼南黄桃是适应外贸的需要发展起来的地方特色果品，其特点是成熟后存贮期短，上市集中其量大，生食微酸。因此，但外贸市场出现波动，而黄桃又大丰收时，往往手足无措十分被动。
笔者认为，对农副产品丰收后因销路不畅引起的滥市，不能简单地用什么赚钱就生产什么来引导，而应该在扩展销路，让农民和消费者都在丰收中受益动脑筋。以黄桃买卖为例：有人从（重庆市江北区）观音桥农贸市场以批发价每斤3角购进黄桃50公斤，零售以0.5公斤4到8角卖出，一天净赚20～30元。这笔交易中，从潼南贩运黄桃的商人直嚷每0.5公斤亏了两角，而生产黄桃的农民每0.5公斤售价绝不会超过2角5分。农民一方因丰收价贱卖不起钱；消费者一方并没有从丰收中享受到实惠；而零售商在这场交易中赚取的却超过生产者的盈利。这既挫伤了生产者的积极性，又制约了消费者的购买力，反过来助长了滥市。
从促销和发展生产着想，笔者推荐直销策略。在保证生产者基本利益的条件下，让消费者得益，靠价廉物美刺激市场消费，打开销路。黄桃丰收前，可由县乡成立季节性的黄桃直销公司，吸收重庆等城市有志人士参加。货源由生产者提供，保证基本价每0.5公斤2角5分，另考虑5分风险因素，直销重庆，每0.5公斤只卖4角5分。除去必要费用，一车黄桃只要有500元赚头，都要补足农民的风险金，即给足每0.5公斤3角。
这种交易中，县乡一级的政府有关部门直接介入市场，不以赢利为目的，而以促进地方经济发展为己任，是实实在在的服务。该直销公司不用投入大量资金，实行先供货后付款，与生产者通过合同共担风险。
两头受益的直销策略，很适用于农副产品的促销，政府精兵简政，转变职能，其中的有识之士不妨在这个领域一试身手。
郑祥光1993.8.19星期四重庆日报第二版
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每斤3角购进黄桃50公斤……
这次销售，笔者亲自谋划，亲自参与，用我摩托车进货，进价低得可怜，每0.5公斤1角5分，为了大众接受，编辑改为每斤3角……，销售者为家附近的卖烧饼的小叶，初次卖，我告诉他，卖不掉的我原价购回。
作为重庆市《轻工科技》的编委，我去过潼南，有幸参观过潼南罐头厂，熟悉了潼南黄桃装罐的全过程，小叶卖剩的黄桃就用生产罐头方法，加白糖煮，装罐冷藏，作为夏日饮料，好吃不摆了！
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