双方收起兵器，下马席地而坐，开始就具体事项谈判。
郭嘉提出购买战马的要求，告诉轲比能说战马多多益善，价钱公道，当时付钱。经过讨价还价，郭嘉以每匹40贯钱的价格收购鲜卑战马1万匹，这个价格在轲比能眼里就是天价，可是王琦等人都觉得占了大便宜。
这还不算，郭嘉还附带了条件，要亲自到鲜卑大营中去挑，选中哪匹，当时牵走。轲比能的手下不干，郭嘉当时就不要马了，换个话题，要高价卖给鲜卑人粮食。鲜卑人买不起，只好答应郭嘉，不过也提出了两个条件，一是马上的装备另算钱，二是酋长等贵族的坐骑不能挑选。
郭嘉根本就没想要鲜卑马鞍，第一个条件当即答应了。关于第二个条件，郭嘉提出来，不可以把好马都说成贵族的坐骑。没想到，这句话惹恼了轲比能，说郭嘉轻视鲜卑武士的尊严，竟敢不相信鲜卑武士的诚信，要和郭嘉单挑。郭嘉怎能干得过轲比能，也自知失言，当下站起来，以个人名义真诚地向轲比能道歉，轲比能当然没想到对方会道歉，不过既然对方认错了，也消了气，同样郑重地站起身来，接受了郭嘉的歉意，还表示要和郭嘉交个朋友。
马的问题解决了，可是王琦心里没底，1万匹马，40万贯铜钱，当时交钱，到哪里去弄？没想到，郭嘉很容易地就把这个问题解决了。
首先，郭嘉以正常的市价卖给轲比能总价值达10万贯铜钱的粮食。各郡屯田成效显著，粮仓个个存粮如山，现在已到七月，新粮即将收割，正好把存粮卖给轲比能。
接着，郭嘉又把现有的12000张弓作价10万，卖给了轲比能。虽然第1兵团的弓兵即将升格为弩兵，但事关武器贸易，郭嘉先征得了王琦的同意。轲比能倒是没说什么，他的部下坚决不干，双方争执不下。
萧锋见状，在王琦耳旁献上一计。
王琦道：“各位谈得辛苦，我也有些劳累了。不如随我到大营中，摆上酒席，大家边喝边谈如何？
轲比能真是个好汉，毫不犹豫地答应了，派一个亲信回营通报，和其他鲜卑首领一起，跟随王琦来到了第1兵团的军营。
赵云接到了先赶回来的萧锋的报告，立刻调来1000重装骑兵，在辕门外夹道欢迎，自己亲自率领众将出迎。同时命令全军，保持必要的警戒，原地休息。
轲比能等人跟随王琦，通过了重装骑兵的列队。只见铁甲森森耀目，战锤高举如林，心中更是胆寒，更坚定了赶紧停战的决心。
轲比能等人直接被引领到中军帐旁的大帐里，大帐里已经摆好了圆桌、餐椅，五粮玉液已经打开了木塞，帐中酒香洋溢。
王琦和第1兵团的将领们先解下佩剑，脱下盔甲。轲比能见状，也摘下刀，交给了第1兵团的服务人员，其他酋长也有样学样。
大家落座后，王琦和轲比能分别为大家介绍己方人员，炒菜也陆续端上桌来。轲比能等人谈判之前都愁得吃不下去饭，现在时已过午，再加上谈判初见成效，已经是饥饿难耐。刚一入帐，就闻得奇香，虽不知何物，早就食指大动，等到炒菜上桌，已是馋涎欲滴，又不好先动手开吃，只好强自忍耐。
王琦见状，忍住笑，举杯劝酒，又忘了提醒客人要小口喝酒。虽然酒器已经改为小盅，好几位鲜卑客人还是咳了出来。亡羊补牢，为时未晚，赵云连忙详细加以解释，鲜卑客人才渐渐悟到酒中真谛。
酒过三巡，菜过五味，大家继续谈判。醇酒好菜并没有腐蚀鲜卑战士的斗志，他们坚决认为12000张弓不值10万贯，双方接着在这个问题上坚持相持不下。说实话，12000张弓确实不值10万，郭嘉的意图只是通过讨价还价，消磨鲜卑人的意志。
第1兵团的将领们谁也没想到，王平突然插话，解决了这个问题。王平道：“大家别争了。我还有3000张弓，一起给你们，如何？
王琦、赵云等人对望了一眼，都没有表示异议。
赵云接着打圆场，表示把第1兵团仓库里没有用处的几千副皮甲也算上，一共作价10万贯。这个价格还算公平，鲜卑人商量了商量，举杯表示同意。
至于这15000张弓交货的时间，郭嘉表示现在还需要这批弓作战，等到生产出足够的弓后，再由商团送到弹汗山。轲比能想想也有道理，也没有异议，随即提出了要箭。第1兵团自己的箭都不够用，哪能卖给别人，郭嘉当时毫无余地的拒绝了。
通过易货贸易，解决了20万贯资金，剩下的一半怎么办？鬼才郭嘉目光炯炯，居然盯住了王平。原来，郭嘉目光如炬，从王平写信表示服从命令、坚决要求随行谈判、主动放弃3000张弓等举动看出王平有意归顺，尤其是交出了3000张弓，还怕王琦不给他补上3000把穿云弩？于是，郭嘉把这个难题交给了王平，当然，这同时也是一个表现的机会。
王平何等人物，怎么会不明白郭嘉的意思，当即站起身来，对王琦行了一个第1兵团的标准军礼，道：“中山国还有库银16万贯，平立刻令人搬运14万贯，献给主公！”
这不，繁文缛节一概省略，直接就叫主公了！
王琦当即起身还礼，两人心意相通，也不用多说，鲜卑客人在座，也不能多说。王琦道：“子均，钱直接送到轲比能营中吧。”说完举杯敬王平。
王琦这句话，毫不客气，但明显把王平当成自己人。王平心里暖乎乎地，连忙喝下一杯五粮玉液，喝得急了，涨得满脸通红。
王平喝下酒，又对轲比能道：“我还有13000套皮盔皮甲，作价6万贯，一起给你，如何？”
轲比能心中默算，把粮食、现钱、武器、盔甲加在一起，正好是40万贯，当即表示同意。
按照鲜卑人的习惯，掳掠的平民和俘虏的战士都是自己的私人财产，这些人作为奴隶可杀可打可送可卖。奴隶们要想获得自由，只能寄希望于家人把他们抢回去或者花钱赎身。平舒之战中，被俘的鲜卑人已经成为奴隶，轲比能也完全能够接受。虽然轲比能想把族人弄回来，但既抢不回来，又赎不起，干脆不提这个事。
轲比能不提鲜卑奴隶，王琦可还想着轲比能一路杀来，掳掠的大汉子民，提出用鲜卑俘虏一个换一个，交换轲比能掳去的汉人。轲比能当然没有拒绝的理由，连忙表示同意。
余下的细节问题，由郭嘉、萧锋和鲜卑首领等人去办，王琦和轲比能继续在帐中欢饮。赵云也通令全军，和议已成，全军留下哨兵，回营休息。王平也派人入城，告知唐县守军，围城已解。
黄昏时分，轲比能等人告辞回营。
王琦命人按照轲比能的身材，从营中步兵身上脱下了一件连环铠，连同一顶步兵头盔，一起送给轲比能。轲比能如获至宝，连忙试穿，大小合身，乐得合不拢嘴，其他鲜卑将领则羡慕得就差流出口水来了。
轲比能是个讲义气的人，走出大帐把自己的乌骓马牵入帐中，送给王琦。那马身高2。6米左右，体长超过3米，通体乌黑铮亮，骨骼强壮，肌肉饱满。大帐本来宽敞，乌骓马进帐以后，摇头摆尾，振鬣扬蹄，大帐立刻显得局促起来。
王琦也非常高兴，当下携手并肩，送轲比能出帐。
在帐外，王琦严肃地对轲比能道：“今日休战，你要格外珍惜。你要约束部下，万不可让莽撞之徒擅自进攻中原。如果你的人再来掳掠，有一句话你要记住——若有犯我大汉天威者，虽远必诛！”
轲比能道：“请主公放心，我一定不敢再到中原来抢掠了！”他不自觉地也叫上主公了，待得发觉不对，话已出口，悔之不及。
王琦知道轲比能不过是顺口叫出来，也不当真，道：“你现在不要叫我主公，我也不是你的主公。我希望，以后你再见到我，心悦诚服地叫我陛下！”
轲比能呆楞了片刻，从侍从手里接过佩刀，拔刀出鞘，用力折断，发誓道：“我若是再兴兵犯境，让我就像这把刀一样！”
王琦也让卫兵摘下佩剑送过来，拔出剑来，扔下剑鞘，也想如轲比能那样折断。可是，王琦忽略了这剑是曲梁兵工厂精制的30炼标准步兵用剑，一折之下，纹丝未动，加力再折，剑身打弯。王琦这才想起剑质坚韧，不用器械根本无法损坏。
身后的赵云当王琦招手要剑时，已觉出不妥，连忙叫人准备了一只箭。王琦在众目睽睽之下大觉尴尬时，赵云一步上前，把箭交给王琦，从王琦手中接过剑来，拣起剑鞘，还剑于鞘，双手递给轲比能，道：“我主见大单于失去佩刀，特送给大单于一把利剑。我主还亲自为大单于试剑，此剑果然坚固非常。”
在场的明眼人都看得明明白白，但谁也不加说破。
王琦自嘲地一笑，折断了手中的箭，也立下誓言：“只要你现在能遵守承诺，以后能效忠于我，我必不负你！我若违誓，就如此箭！”
在回营的路上，轲比能和众酋长忍不住开始嘲笑王琦手上的力量。大家哄笑了一番，轲比能拔出剑来，想折断它，几折之下，剑身微微弯曲后，又马上弹回，就是不断。众人再也笑不出来了，不是手上王琦没劲，而是第1兵团一个普通士兵的佩剑都比己方统帅的佩刀还好。
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