第三十章 去春游

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四月份的第三个周末,公司要组织一次春游。至于去哪里,朱耀洪懒得动脑筋,他把这件事全权交给了许凌,要求是地方不能太远,除了玩得尽兴外,最主要的目的是锻炼员工的团体协作精神,但不要搞拓展之类的东西,那太没情趣了。朱耀洪相信许凌的领导和总体策划能力,这次安排出游不过是让她小试身手,他有更重要的任务要交给她,那就是未来广告部的策划与管理。
这次去上海开会,着实让朱耀洪吓了一跳,深深感到自身以及钢铁时空的诸多不足。此次会议的主办方是上海“您的钢铁网”,以前朱耀洪还在这里工作时,当时的老板也想组织一次会议,但最终以失败告终。想想,已经快三年了,变化肯定是相当大的。尽管朱耀洪抱着“士别三日当刮目相看”的心情去参加这次会议,但事实上,会议以及“您的钢铁网”的发展现状都带给了他想都想不到的震撼。“您的钢铁网”的业务范围不再是单纯的信息服务,还包括广告、短信息、期刊杂志、课题研究以及即将全面开展起来的期货交易;从辐射地区来看,除了华东四省外,武汉、广州、重庆、郑州等中(西)南部中心城市都成立了分公司,接下来的进攻目的地便是北方市场。想起这些,朱耀洪感到的不仅仅是一种紧迫感,甚至毛骨悚然。在“您的钢铁网”面前,自己的公司何止是小巫见大巫,简直就是一个刚入门的魔法学徒面对着资深的魔界首领,真让他汗颜。再看以前那些同事的收入,他记得自己离开的时候,最多也就三千多块,现在连他最不看好的一个口吃者每个月都能拿到一万多块,更别说那些更加优秀和精明的人们了。
回来的路上,他陷入了深深的自责中。有那么一忽儿,他甚至有些后悔,后悔离开了“您的钢铁网”,生出些许“早知今日何必当初”的慨叹。不过,很快的,他便调整了心态,他清楚地了解到自己与对手的差距不是一星半点儿,要想赶上对手,在短时间内几乎是不可能的。他有些乱了方寸,甚至不知道下一步该如何做了,他需要回到北京和各位公司骨干商量一下。他把对手的情况毫不夸张地讲给大家以后,便征求他们的看法,反正公司再这样下去肯定不行,光靠着信息服务赚不了多少钱,如果不拓宽业务渠道,那和坐以待毙没什么区别,迟早都会被淘汰出局。
首先他想听听钱伟的设想。钱伟想了一会儿才道,我认为咱们网站现在已经有了推行广告的资本,以前咱们没有名气,也没实力,更没有很好的宣传,现在不一样了,我们的浏览量每天都在七千多以上,而且交费会员现也有几百个了,所以完全可以成立广告部,专门联络广告。我们缺少的可能是经验,因为以前注重的是信息,广告会员只有一两个,收的钱也不多,在这方面我看只能摸索着来。
对钱伟的建议和分析,朱耀洪点头表示赞同,补充道,刚开始我打算只要两三个人就够了,本钱也不算大,等有了门路和收入再进一步扩大。接着,他又提到了周边市场的开拓以及如何撰写和推销研究报告。周领男说,周围市场只能是到实地去跑,先在电话里联系几次,熟悉之后约个时间见见面,有必要的话可以吃上一顿饭,一来二往肯定能签成单子。朱耀洪说,这件事应该不难,我就先规定下来,周领男你就和钱伟一组,每周看情况而定,周几出去都行,如果效果显著咱们再做推广。
卢晓晨一直没发言,他并不赞成刚才的决定,而且他对跑市场也不看好,不看好是因为打心眼里不想这样做。朱耀洪仿佛知道他的心思,跑市场和广告的事情都没问他,而是让他谈谈对研究报告的看法,有没有这方面的经验和思路。卢晓晨看过一些报告,无非是数据和走势图为主,文字说明为辅,两者穿插进行,将研究命题涉及到的方方面面累计起来,然后再对未来趋势做一个中庸的展望,像八股文一样有着固定的写作模式。他对这种文体样式比较熟悉,因此回答起朱耀洪的问题时颇为轻松,仿佛很有把握,像已经著书立说过的业内人士一般。朱耀洪说,那就好,以后研究报告还有网站的其他分析类栏目你就全权负责,不管是原创和摘要,你都得认真审查,得突出咱们网站的鲜明风格,而且在文章方面最好能按照系列来写。卢晓晨满口应承下来,又听朱耀洪提了一下年终办会的想法。

散会以后,三个人在回办公室的楼道里交流刚才的问题,一一说出了真实想法。周领男说,还没走稳倒想跑了,就等着栽跟头吧!她不满地看了钱伟一眼,责怪道,谁让你老是顺着他说,广告哪有那么好做?钱伟道,你不用说我,咱们仨都一样,从来都没人站出来反对他,广告不好做,那跑市场就能有效果吗,又不是没跑过。卢晓晨道,反对他也没用,朱总想做的事儿谁能拦得住,让他吃点儿苦头就好了。钱伟道,等吃了苦头再收手黄花菜都该凉了,你看现在咱们每个月都能收入十来万,可刨除开销,根本没有盈余,朱总那是有多少钱造多少钱的主儿!周领男说,朱总是想提拔新人,给许凌提供发展机会,广告部要是成立了,肯定让她管。钱伟露出不相信的目光,你怎么知道?周领男说,不告诉你,不信咱俩就打赌!钱伟用看情人的目光盯着周领男说,不跟你打,又算计我。此时,卢晓晨不仅插不上嘴,连眼睛和耳朵都不愿干涉其中,于是快走几步,与其拉开了一大段距离。
回到座位上,许凌正在打电话,一只手拿着笔在本上画着。听了几句,卢晓晨已经能够确定她不是打给业务客户的,好像在讨价还价,说什么一个人多少钱。问题好像终于谈妥了,许凌完成任务似的挂掉电话,对卢晓晨说,你看看,这地方好看吗?卢晓晨歪过头去看她的电脑屏幕,是几张风景图片,绿水青山,还有小竹排。他淡淡地说,嗯,不错!见他不是很热衷,许凌继续解释,这个周末咱们就去这儿玩,刚才我跟领队谈好了,每人两百二,最低价了,包括路费、景点费还有午餐两顿、早晚餐各一顿,怎么样,值不值?卢晓晨对“值不值”没有概念,但见许凌眼中闪烁着因占了便宜才有的光,便顺着她说,噢,真值,这是哪儿?许凌说,野三坡,那里有条河叫“拒马河”被称作北方漓江,非常美!卢晓晨最讨厌诸如“东方金字塔”、“中国的托尔斯泰”、“塞上江南”之类丧失自我的标榜和宣传,他不屑道,一条破水沟有啥好看的?许凌“嘿嘿”两声,扭过头看着他说,有本事你别去!俩人的距离很近,卢晓晨能看到许凌脸上淡淡的茸毛。他目光躲闪着,耍无赖道,又不是自个儿花钱,凭啥不去?许凌仿佛没有察觉出什么,抓起笔和本去统计参加春游的人数了。
韩赛楠的座位就在许凌后面,刚才的谈话她都听见了。等许凌离开座位,她拿卢晓晨开玩笑,听听,整个办公室就你们俩聊得热乎,发展到啥阶段了,透露一下?卢晓晨怕别人将韩赛楠的话当真,尤其是周领男,虽然她在另外的隔断里,但毕竟同处一室,说什么话还是都能听见的。于是连忙澄清道,你可别乱说!韩赛楠没听出他语气中的警告味道,继续调侃,只是声音小了很多。她说,真的,我看你们挺合适。卢晓晨没看她,不冷不热道,得了吧,先管好你自己吧!他这句话让韩赛楠没了轻松的感觉,她想,过了五一就要去上学。
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