情绪一直低落的“猫王”被大鹏的创意刺激得兴奋起来。他开始详细的地解读大鹏创意背后的商业理论：
“小的方面，以一元钱、两元钱的‘量’做为包装袋的标准，很有道理。因为它符合人们的购买习惯。人们在买瓜子的时候经常说；老板，给我来一块钱的！。于是，你直接拿一包给他。简化了交易过程。
另外，地摊瓜子有了包装。给顾客卫生、正规、环保的感觉。增加了产品的可信度。附带的装瓜子皮的袋子，避免了弄得一地瓜子批皮的尴尬。顾客带来了便利。起码象电影院、小剧场、爱干净的顾客都会喜欢这种产品。
超市中的品牌瓜子是面对全国市场的。它独特的工艺是以煮制、烘干为主。是为了达到其‘食不脏手，不口干’的特点。但是，它并没有被细分成类似与‘南甜、北咸、东辣、西酸’的情况，以适应不同地区的口味。大厂家也有他自己的局限性，他也可能一相情愿地认为全国人民吃瓜子都是一个口味。或者他的生产能力满足不了产品细分的需要。而且，所谓的‘大厂家’不过是其精美的包装带给我们的错觉。这些厂家在南方沿海城市里，也只能称作‘作坊’。所以他们有点象‘不管你顾客是多大的脚，本店只售42码的鞋’。存在产品单一化的问题。一般来说，人们吃传统小食品的口味习惯，是从小养成的。很难更改。在北方，人们还是倾向于炒制的地方口味。
更重要的是，我们有足够的价格优势。顾客同样花一元钱，买到的瓜子要比他们的多出一倍。这点，看过他们包装上标明的‘净重’。就会清楚……”。
正说到这儿，小丽插进话来：“咱们印那么多包装袋，也会增加成本啊！还有糖块儿……”。说了一半，吐了吐舌头。把下面的话又咽了回去。可能是觉得这时不该打断“猫王”的话。
“猫王”听完她的提问，笑了笑说：
“别急，这就说到糖块儿。加入水果糖后，不仅食者生津，起到了‘口不干’的作用。而且又唤起了儿时的记忆。这就让产品有了一定的文化内涵。
赋予产品一种精神层面的东西，才是打造品牌的精髓。当然，现在谈及还为时过早。但是，我们的产品起码有了一个很好的宣传诉求点。也就是“卖点”。
换句话说，就是给顾客一个买你产品的理由。而且是‘好吃’、‘吃起来方便’、‘价格实惠’所有这些，以外的理由。这个理由必须是你独有的。有了这个理由，你的产品很快就会被消费者认知并认同。
说到这儿，他把目光转向大鹏。因为他觉得大鹏更容易理解他下面的话。毕竟创意是他先提出来的。
“就耐克运动鞋来说，同样是运动鞋。为什么价格高的吓人，人们还去买？因为耐克鞋的技术含量之外，耐克公司还给每双鞋赋予了‘顶级’与‘成就’的光环。同样，瓜子可以同样好吃，价格同样低廉，包装人人都有。为什么顾客只买你的？因为在满足了他们上述一切要求之外，我们的产品还让你想起了童年。童年是什么？是快乐的代名词。谁不愿回到童年？谁不愿快乐呢？
水果糖的价格比成品瓜子的价格还要低很多。在包装里，它和瓜子一起计算净重。我们不是吃亏，而是占了便宜。而这样节省下来的几分钱，恰好用来印制包装袋。这样一来，我们的瓜子有了正规的包装、有了核心诉求主题、成本没增加一分钱，价格还保持不变。你们说，市场前景会怎么样？
“马上可以进超市！”小丽听完，乐得蹦起来。
“所以，‘糖块的加入’，就象大鹏故事里‘雪莱’的笔——画龙点睛！”见小丽高兴的样子。“猫王”又添了一句：
“将来产品外包装上就印上你的形象。以后你就叫‘瓜子妹’。你可就成了产品形象代言人了。你的瓜子儿脸正合适”。
“好啊，好啊！”小丽听到“猫王”夸她，美得什么似的……。
“猫王”见状，又故意气她说：“对了，还有你的‘瓜子牙’，也正适合做代言人”。
小丽听了，赶紧用舌尖抵住那颗，因经常磕瓜子而形成的带小豁口儿的上牙。并狠狠地瞪了“猫王”一眼。大伙都被她的样子逗笑了。尤其顺子，笑得肆无忌惮……。
小丽被笑得不好意思起来。一拧身从椅子上站起来，脚步使劲地跺着地面。咚，咚……，向外走。还生气的留下一句：“我告诉妈去……”。样子十分可爱。
少女稚气的神态，象尚未熟知音律的纤纤玉指。不经意间突然拨动了他这只“古筝”的心弦。心头似有古筝的颤音在萦绕，由近及远……。但他任由余音渐渐逝去。
顺子很“臭屁”地学着小丽的腔调，又重复了一遍那句双关语：“‘我告诉妈去！’是告诉‘猫王’欺负你；还是告诉这个好消息呀……”。
大鹏没想到自己的想法经过“猫王”的理解和综合，会变成这么完整。他所谈到的商业原理，甚至词汇都是自己正在努力学习的内容。他钦佩他的学识，同时也为他的遭遇感到惋惜。自己如果不是有幸陪伴在教授的左右，恐怕永远也达不到他的水平。他有些激动地握着“猫王”的手说；
“猫王，你才应该是教授的学生。说真的……”。
“猫王”心中早已把大鹏当做了知心朋友。冲进大火去就父亲。——这一幕，他一生也不会忘记。他惊讶大鹏的蜕变。他相信：从蛹到蝴蝶的过程，除了与教授的机缘，还必须有惊人的天赋和后天的努力。
他顿生惺惺相惜之情，诚恳地接过大鹏的话题说道：
“许教授是位德高望重的师长。跟他学习是讲缘分的，就象你我有缘相识一样。你要珍惜和他在一起的每一秒。他让你抄手稿，绝不是普通意义上的工作。那是在栽培你。是不是“助理”并不重要。重要的是学有所成，为值得我们服务的人服务。”
说到这，他环视了一下屋子里的人说道：
“你的这些好兄弟，还有张大娘一家。他们都善良淳朴，他们理应过上更富足的日子。我听‘眼镜’讲过：你在走投无路的时候，还能不为金钱所动。看来，‘大德在身’是教授欣赏你的根本原因。‘德，乃才之本’，这话没错！如果你愿意，从今后，我就是你的亲兄弟！我们共同为大家的未来努力……”。
“好——！”从此，两颗心紧紧贴在了一起。
几天后，“猫王”的擦鞋店也开业了。“眼镜”还带了“七姐”和“可乐”来助兴。小丽见“可乐”也来了。便打定主意一刻也不离猫王的左右。她一会儿给他递毛巾擦脸，一会儿帮他抻一抻压皱了的衣角。就象他的生活助理一般。整个上午，“可乐”只和“猫王”说了三句话。小丽见了，为自己的“阴谋”得逞而窃喜着。
开业的鞭炮响完之后。陆陆续续之中，竟然办了十二张擦鞋卡。眼镜在一旁高兴地说：
“还是猫王的眼光准！猫哥，我看好你的买卖。干脆，我入股得了……”。
小丽听了，接过话茬说道：“入什么股？是擦鞋店；又不开鞋厂……”。小丽的拒绝方式让“猫王”很满意。心想：这丫头还懂我的心思？可后面的话一出口，他全明白了。
“本店尚在发展之中，前途‘伸手不见五指’。为了保正各位老板的财产安全，谢绝男女生入股！”
“眼镜”一听小丽的话有针对性。装做没听出来，借机胡扯道：“世界上有多少富豪，他们先修气车，再卖轮胎，后来造发动机，最后开汽车厂……。没准儿，那天‘猫王’真的开了皮鞋厂……”。
小丽被他说得来了兴致，随口说道：“这么说，还是你目前的事业最有发展……”
说了一半，发觉下面的话没法说出口。羞红了脸，一下躲到“猫王”的身后……。没想到“眼镜”接了她的话说到：…………
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