第三十八章 起步中的灵感

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穿上睡袍,她坐在酒店的落地窗前欣赏着这座城市美丽的夜景。霓虹闪烁的大都市里包含了无数外来人口的创业梦想。她就是冲这个特点而来的。
好的药方,不可能只用一次。创造性的发挥是他这只“潘多拉盒子”的特点。因为盒子里除了灾难什么也没有。
她十分专业地回避着手法的雷同。几天后,她在“恒星大厦”这座诚信度较高的写字楼里租了一个办公间。一块醒目的牌子挂在了门旁——“称心中介”。办公间里五台电脑和聘用的七名本地退休老人,让公司看起来很正规。正所谓“细节决定成败”,七名本地老人的作用有三:给人以信任感;义务广告员;他们本身就能收集房源。这是其他外来年轻人无法替代的。这还不够。在这座大都市里开展业务,里不开广告。于是晚报的中缝上有了“称心”中介的广告。
大都市里,房屋出租的需求量很大。租金也很高。这并不是关键。关键是大都市的房屋中介业务很独特:不仅租用者要交纳相当于一个月房租的诚信抵押金,而且中介公司还负责替房主代收房租,然后再转交给房主。如果按季度收取,房租金也多在三千以上。她所要做的就是在签合同时,把收缴放租的日期提前三天;再把转交房租金的日期再延后三天……。
又是半年后,业务量达到了最高水平。共计六天的时间里,她手中现存双方资金高达一百一十万。接下来的情景就无需累述了……
案发时,公安局经“侦科”的手中只获得了一件证据——一张假身份证。
一年中狂赚一百多万,决非普通人可以想象的。而人间正道,永远不会一帆风顺。就象大鹏为大家谋生计而组建的三轮车队一样:
顺子和几位老乡早出晚归地干了一个星期。几个人中,最多的赚了一百二十六块;最少的赚了八十七块。因为多余的几辆车的名额转给了“收割机厂”的几位下岗工人,所以晚上就把三轮车停在了第四分厂的院子里。因为诺大的分厂里,现在只有几个留守人员。都住在家属区,和张的娘家很熟悉。
大鹏和“猫王”听到几个人平均一天只赚了十几快钱。都暂时陷入了沉……。
“猫王”这些天很少说话。“送走”了父亲,他连准备好了一切的擦鞋店都没有开业。见大家出现了困境。他终于开口道:
“全市一共有多少辆客运人力车?”。
“医院的一百辆车只赠出了六十四辆。街上跑的每天大概六十辆吧。”大鹏答道。
“顺子,去把小丽叫来。”猫王对顺子说。
“小丽到厂门口帮张大娘炒瓜子还没回来呢”。顺子答道。
“车的总数太少,体现不出作为近途代步工具的便利性。就算全市有一百辆,也永远不能养**们的乘坐习惯。目前只适合集中在某个商场门前……。记住,你们几个不要满街乱跑。如果总数能达到一个区的出租车的数量,而且,这些车只限于服务于一个区。那么,它的便利性和廉价的优点才能体现出来。如果总数是一千辆、两千辆……,每个人至少每月可以赚到一千块钱……”。
“猫王”正说着,小丽回来了。手里拎着方便袋,里面装着抄熟的瓜子。进们就喊:
“吃瓜子喽——”。
“参头”抓了一把瓜子,不奈烦地说道:“行了,也别研究了。我看,难成气候!来,吃瓜子吧”。他最听不得这些左分析、右分析的长篇大论。再说,他也听不懂。
小丽抓了把瓜子给“猫王”,说道:“我帮你问过了,一个铁东区就有出租车一千辆,比你预计的要多很多……”。
白天,“猫王”让小丽问这个数字,就是为了更好地判断。看来……,看来除非自己增加三轮车的数量……。可这几乎是不可能的。自己无力做到;医院也不可能提供……。
顺子见“猫王”的情绪有些低落。开解说:“每月赚四百也是白捡的。反正力气不花钱,我有的是!蹬三轮儿比捡废品强多了。原以为城里的废品好捡,没想到‘捡废品的’比废品还多。上礼拜,我在富民小区门前和另一个捡废品的同时跑到了垃圾箱前。我见他年龄大,就客气地说,师傅,你先来吧。那位扫了一眼垃圾箱说,兄弟,咱俩谁也别客气了。这个,早让人家‘划拉’完了!我不信,上前一看:还真让人‘划拉’完了……”。

顺子的话引来大家一片笑声。
小丽蹦到大鹏和“猫王”中间。背着手,示意猫王接过她手里为他剥好的瓜子仁……。又用身体挡着大鹏的视线,说道:
“瓜子不能白吃,你是许教授的弟子。报纸上都叫你‘小财神’。现在我家就遇到难题了:原来我家炒的瓜子远近闻名。现在厂里很多车间停产,下岗职工一多,没什么门路,就学我家炒瓜子。再家上大厂家出的‘大大’、‘香香’等袋装品牌瓜子……。我妈炒的瓜子,销量比以前‘差了一半还带拐弯儿’。这可怎么办?我妈全靠它供我读书呢。”
其实,‘猫王’早就注意到了。这几天,张大娘老是愁眉不展。心里着急,可苦于没什么办法……。这会儿听了小丽的提问,也很想听听大鹏的想法。顺子有点替大鹏担心。问话前,小丽给他戴了高帽子。况且,他怎么也不信大鹏会象报上说的那么神!果真那样,还蹬什么三轮车?早发了!
没想到,大鹏还真的接了小丽的话题:
“我出完了主意,你拿什么谢谢我?”大鹏逗了她一句。
“让你白吃一辈子瓜子行不?”小丽很认真地说。
“不用,不用。你买半斤水果糖就行……。不过,我得先吃糖;后出主意。”听了大鹏的话,小丽回头看了一眼“猫王”。见“猫王”点点头,她风一般跑了出去……。
顺子说道:“鹏哥,这‘小丫头片子’的糖可不好吃。回头你拿不出主意来,小心她吃了你!”。
说话之间,下丽已经喘着粗气拿着水果糖回来了。
大鹏接过水果糖,给每人分了一块。然后自己也含了一块。又不慌不忙的磕起瓜子来。就是不说话……。
鬼丫头站在屋子当中,看着大鹏,有些上当的感觉。说道:“买糖的钱我还没给。不出主意,你自己买单!”说完,扬起小鼻子,“哼”地一声。
“含糖块儿磕瓜子儿,特香!好象回到了小时候……”。顺子突然自言自语地说。
“这就对了!”——大鹏终于开口说话了。
瞬间,“猫王”也恍然大悟。听大鹏手道:
“分别印制一批,一元钱装、两元钱装的包装袋。记住,不是半斤装和一斤装……。袋子上还要附一个展开后,比包原装袋还要大的袋子——用来放磕完的瓜子皮。这要求设计合理。然后,每袋瓜子里放几块水果糖。一方面,手工炒制要坚持;同时,把打完包装的瓜子也放到货摊上,为‘张家瓜子’进入柜台做准备。”
“噢,印几个袋子、装几块糖就行了?”顺子吐出嘴里的瓜子皮,说道。‘参头’也疑惑不解地看着大鹏。
大鹏笑着说:“用商业理论去讲它的道理,我没那么专业。一会儿让‘猫王’评价一下。我只想给大家讲一个故事:大诗人雪莱在咋暖还寒的春风里看到一个盲人乞丐,乞丐在剧院门前乞讨。他把自己的遭遇写在纸上……,可是,几乎没人拿钱施舍给他。雪莱见了,把那张指翻过来,在上面重新写了一行字:春天来了,我却看不到它……。行人见了,不禁为之动容。都纷纷拿钱给他……”。
“好创意!、好故事!”——显然“猫王”已经和他产生了共鸣。
“主意由我出,道理就让‘猫王’来讲……”听大鹏这么说,大家都把目光投向了“猫王”。小丽也坐下来,用手托着下巴。目不转睛地看着“猫王”……
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