第一章 深圳之旅
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪语言：野心，是毒药也是良药。
www.xiaoshuodaquan.com发布 2006年6月3日，早上。
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪从深圳福田区赵飞燕的住所打车到了姜子牙的办公地点——振兴路的格林酒店X层X间。
www.xiaoshuodaquan.com发布 在姜子牙的办公室，两人探讨了一些问题。阿浪把自己设计的量化表格给了姜子牙看，并输入一些设想中的数字看结果。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “我知道为什么那么多的厂家放弃海南市场的了，你看看我计算的结果，这5万元投进去，到了今年的12月份，在预计的销售额内，你看变成了6万多元，再加上市场上还有的存货，再加上你这边要给的返利，也就是9万多。大概能翻一翻吧。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “这已经是海口市的极限了，果然非常的鸡肋。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪看着最后的分析结果笑着对姜子牙说。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “这跟我估计的差不多，我只是没你估计得那么详细而已。差不多应该是这样的结果。但是，这是滚雪球来的，今年估计就是这样的了，但是，明年呢？明年说不定这样的业绩就会变动，你还要加入下面县市的做法。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 姜子牙看了阿浪的分析，也提出了他的观点。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “海南省的市场真的非常鸡肋，人口基数太低，这就是一个漏洞。所以，为什么别的省份一个月的销售额就等于海南省一年或者几年的销售额了。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “据我估计，海南省也就那么几个地方能做而已。海口、三亚、文昌、琼海、儋州、东方、临高。其中有些地方还是少量的呢。其他的地方是属于放弃的地方。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “这样一来，一年50万的销售额估计就差不多要到顶了。这还是明年的计划。至于以后的发展，那就难说了。你跟我说说你的看法吧。如果只是那么少的钱，我真的要考虑一下了。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪看着姜子牙非常认真的说。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “走，中午到了，我们去吃饭，边吃边谈。”，姜子牙一看时间已经12点半了，就叫阿浪一起去吃饭了。
www.xiaoshuodaquan.com发布 在格林酒店的下面。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “吃什么好？”，姜子牙问阿浪。
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪想了想说道：“我们还是吃斋吧，近来不吃那么油腻的东西了，边上的那家‘三天野山菌’不错呀，我们就去那家吧。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 原来，阿浪近来修身养性，开始吃斋了，学那些什么佛教徒一样。因为阿浪是这样考虑的，当他杀向市场的时候，难免会发生一些比较残酷的剥削行为，所以，吃点斋也好心理平衡点。也算是为了一种心理安慰吧！
www.xiaoshuodaquan.com发布 在三天野山菌馆里，两人详细的探讨了自己的计划。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “阿浪，其实，我不建议你拉那么多人来参与这件事情，这明明是挣钱的事情，为什么非要拉那么多人来参与？虽然是小钱，但是，也是够你花的呀？”
www.xiaoshuodaquan.com发布 姜子牙听了阿浪准备圈了50万来做这件事情的计划的时候非常迷惑。因为这个项目只要5万元就能做了。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “你想错了。这件事情我原来是这样想的，拉所有周围的朋友来参与的原因是因为他们也是潜在的顾客。在海南，人际关系非常的重要。这个你没接触过，不了解。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “再说了，这只是一个5万的盘而已。没有他们，我一个人也能做。只是，我是想让大家都参与。为了以后做50万的盘而做准备而已。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “如果这5万的盘我做成了，那么，下次做50万的盘找人要钱就更容易了。现在有钱人多，他们都是把钱放银行不知道做什么好。如果你有项目，那么，借钱是非常容易的一件事情。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “我并非看重这点小钱，我看重的是让周边的人相信我能带他们去找他们的理想或者是梦想。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “其实，我一直避免靠这样的行为去吸引别人的。但是，从历史上无数次的例子证明给我们看，还是这样的速度比较快。墙倒是众人推，但是，墙起却也是众人扶呀！”
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪以这样的感慨解释了他的行为。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “我是这样想的，当我在这个行业进入到这样的时候，我看到了许多机会。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “原来没估计到有这样的市场变化。所以，那个代理我没有接，我只是按照他们给的工资和提成做事情，办公费、员工工资、宣传费公司出，我也是打工的。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 原来，姜子牙这边的价格只是以进店的价格来进货，然后公司给他费用。而他为阿浪争取的却是代理价，能有操纵的空间。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “而你那边的代理，却是你做主，如果卖不掉，那么，退到我这边来，我帮你卖就是了。或者，我这边调一个业务员去你那边，帮你做市场。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 姜子牙也说出了他的想法。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “货源、资金都有了，现在却的是一个市场上的抄盘手呀！这个不好找。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪皱着眉头说出了他现在比较为难的事情。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “你确定后，然后找几个预料中的人选，我过去一个星期帮你培训。只要勤快点、能说，年轻点都不怕，这个一个星期就能搞定的了。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 姜子牙马上说出了他的意见。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “很好，那么，我多找几个，然后你来看看参考确定一下。”，阿浪一看姜子牙那么大的决心，也就马上跟上了。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “其实，这个市场非常的大，我还是考虑到明年，或者是明年的下半年看是否能找个牌子来贴牌来做。这个项目只需要100万而已。全国市场一年的销售额估计是1000万左右。除去成本，你也可以算一下，估计我们就站起来了。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 姜子牙说出了他对现在这个行业的看法。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “钱你不用愁，管理你不用理，你先去做你的市场，这些我来准备都可以的。”，阿浪也说出了他的想法。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “这些都是以后的事情了，现在隐型眼镜这个市场是大家在趁火打劫呀！博士伦现在遇见的事情多了，前段时间还出了个错，把中国和台湾说成了两个国家了。这下，中国的政策可不是吃斋的。这些在眼镜店里，各个厂家的业务员都是排队等着店主的接见呢。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 随后，姜子牙还说出了最大的一个原因。
www.xiaoshuodaquan.com发布 原来，市场上竟然是这样的乱呀！在中国这么敏感的话题上说错话。这真是让人难以接受。这下，博士伦的乐子大了。阿浪回想起现在市面上看到的博士伦的售价，再参考一下近来发生的事情，明白了为什么博士伦那么低的价格竟然还不退出市场。
www.xiaoshuodaquan.com发布 商场如战场！古人已经对此下了结论了。这必要的时候，所有的不利因素都是武器呀！都是杀敌致胜的法宝呀！想闪人是吗？那么，留下买路钱呀！
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪与姜子牙两个人中午就各种设想都探讨了一翻。吃过了中午饭，两人回到了办公室，姜子牙把一些阿浪要带回去的材料与文件给了阿浪。并且给阿浪圈出了要做的几个主打产品。那些高价位的或者是需要定做的产品以后再说。先把一些比较好卖的产品铺到市场上去。然后，再考虑以后的卖点。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “我回去确定后，然后给你信息，大概是这个星期就可以准备好了。”，阿浪也想好了一切。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “你最好快点，因为，你不做这个市场，我就自己去做了。我也准备去海南一趟的了。你那边需要的东西我这里帮你准备。”，姜子牙也说出了他的想法。
www.xiaoshuodaquan.com发布 命运的轮盘开始转动了。一切的一切，马上就要开始了。
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