太困了，又是周末，终于能休息了。好想睡个安稳的大觉呀！困。。。。。。。
www.xiaoshuodaquan.com发布 第八章 圈钱的漏洞
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪语言：钱多，花不掉，是一种负担。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “阿浪，你真的要做这个市场？那么，算我一份，我也投入5万。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 当阿浪提出这样的设想以后，短短的几天内，这样的语言出现了许多。阿浪算了一下手头可动用的资金，竟然已经20多万了，如果真这样圈下去，6月份圈到目标的50万是没问题的。
www.xiaoshuodaquan.com发布 只是，这个时间里又出现一个大问题了。
www.xiaoshuodaquan.com发布 这个项目，按照姜子牙的估计，只要5万元就能运做了。3万元的货款加上了5千元的市级别代理费，还剩余1万5千元。一个业务元一个月开支2000元，管理费用2000元，报销费用1000元，省着点，完全能用3个月，而3个月的时间，已经够这个市场运转起来了。
www.xiaoshuodaquan.com发布 所以，如果真的手头有能运转的资金是50万，那么，岂不是有45万是没有发挥作用的？
www.xiaoshuodaquan.com发布 2006年6月1日，儿童节。
www.xiaoshuodaquan.com发布 目前，资金货源都有了，但是，还缺一样，也就是最关键的一环——市场抄盘手。
www.xiaoshuodaquan.com发布 有钱的都是忙人，一般都没有什么时间去做空闲的事情。没钱的都是闲人，想找钱来运作却没人相信他。难呀！
www.xiaoshuodaquan.com发布 下午6点，阿浪与华英雄一起在海口市南宝路的湖南人餐厅吃了个饭。在吃饭的当中，两人就这样的问题讨论了一翻。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “我明天去深圳，跟那个朋友一起确定这样的事情。而现在资金货源都不缺了，缺的是一个市场的人员。现在我想你去做这个市场。”，阿浪看着华英雄说着他的设想。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “你阿浪那么看得起我，我也很想做这个市场，市场我可以顺带着去跑，但是，我看了你的圈钱计划书后，发现有一个漏洞，就是没有执行计划书。”，华英雄也说着他的疑惑。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “这个市场是一个全新的市场，我们都没有接触过，需要点时间去熟悉，执行计划书是吧？没问题，这个我提供给你。这次我去深圳，我将把可能遇见的问题列回来给你，然后大家一起探讨一下。”，阿浪也有点发愁了。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “我也没有想到现在有钱人那么多，当我提出这个设想后，圈到的信用度钱已经超过20万了。只是这个项目根本运用不了那么多的钱。现在我在想，多出来的钱是不是也是浪费。并且等于欠下一个人情呀！”，阿浪突然感觉到自己的动作大了一点了。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “不过，你也不用太担心这些东西，产品概念一定要破除掉，这是做市场的一个巨大的障碍。在我们的观点中，应该没有产品概念的，什么都是一样的产品，都是需要卖掉的产品。”，阿浪继续阐述着他的卖货理论。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “你等我明天去深圳，星期天回来后确定这个事情吧。其实，整个6月都是准备阶段，7月开始正式进入市场。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “现在我不是要你去做什么业务员，我是说你做这个项目的整个抄盘手。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “全部的老板也是从一线做起的，如果他不去一线走动怎么知道这个市场是怎么样的？我要从市场做起。”，华英雄一看阿浪这样一说，马上说出了最常规的市场业务人员最常规的想法。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “很好，一开始，我们这边人员很紧，我是这样设想的，我是后勤兼会计，负责幕后工作；而你，是签合同与跑业务的市场人员，负责一线工作。你是最关键的一环。关于这个报酬的分配，等我把条件拿回来，经过大家确定后再开始。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “如果真的是这样，那么，我可要考虑一下这个做法了。”，华英雄也进入了沉思。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “好了，回去再想，我这段时间也没睡好，整个脑袋都是这样的想法。也有点疲倦。别想先，等我拿条件回再说。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 最后，阿浪用这样的语言结束了这个探讨。
www.xiaoshuodaquan.com发布 两人吃完饭后，阿浪就坐车去了海口市的中心区——泰龙城边的贝尔咖啡休闲吧跟朋友喝茶。
www.xiaoshuodaquan.com发布 在期间，又有朋友表示对这个项目感兴趣，希望能参与在其中。
www.xiaoshuodaquan.com发布 晚上，阿浪又睡不着了。现在他的想法是把那个圈来的钱限制在5万内。减少全部人的份额。
www.xiaoshuodaquan.com发布 想了一晚上，终于想到了一个解决的方法。
www.xiaoshuodaquan.com发布 既然姜子牙说这份项目只要用5万元就能做起来，那么，阿浪就准备就以5万元的标准来圈钱。只使用5万元来做这个项目。
www.xiaoshuodaquan.com发布 首先，把这个5万元的份额分成10份，一份5000元。让所有想参与的人看自己的压力选择能承担的分额。筹到5万元就开始运作这件事情。
www.xiaoshuodaquan.com发布 其次，欢迎后来人加入。当超出5万元后，欢迎后面的人加如，如果是目前合作的伙伴，那么，不用追加费用。但是，如果是外来的人，每5000元算一个份额，后来者要多投入10%，也就是500元一份。
www.xiaoshuodaquan.com发布 再次，通过分析，这5万元能运作起码6个月。也就是说，一件货物都没卖掉，也能撑6个月。当然，这样的事情是绝对不可能发生的。
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪设计了一个表格，把其中大概会发生的费用都列了出来给大家看。现在他强调的是成本的低廉。要有一定量的利润空间才能做。
www.xiaoshuodaquan.com发布 经过一个非常量化的估计，结果。阿浪算了一下，他必须要把营业额做到每个月4万以上的时候才能明显看到效果。
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪看着自己计算出来的数字结果，有些想冷笑。这样一来，一年的市场份额也就50万左右。
www.xiaoshuodaquan.com发布 怪不得那么多做市场的厂家会放弃海南市场——原来，这真的是鸡肋来的。
www.xiaoshuodaquan.com发布 但是，如果厂家发现，其实，市场的做法有另外一种方法的时候，不知道他们会怎么想。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “很好，等我今天去深圳跟姜子牙把条件坦白以后，我再来看结果吧。虽然计算的结果不是很理想。但是，我还有撒手锏。”，阿浪在心中默默思考着。
www.xiaoshuodaquan.com发布 任何事情都是开头的那个坚持呀！有点难，真的有点难！但是，这是个非常好的模拟机会，模拟以后当要运用巨大资金的一个非常好的机会。
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪看了一下姜子牙给的条件——姜子牙给了一定比率的返利作为这个项目的利润空间，这点，在阿浪看来，完全是不够的。
www.xiaoshuodaquan.com发布 所以，他一定要跟姜子牙面谈这件事情。争取到最好的条件。
www.xiaoshuodaquan.com发布 2006年6月2日，还是那班飞机——MU2484，是当天晚上8点35分的飞机，亚当·阿浪又再一次奔赴深圳去寻找他的梦想去了。
www.xiaoshuodaquan.com发布 事情真是多变动。在飞机上，阿浪还考虑到目前在市场上最常见的问题。
www.xiaoshuodaquan.com发布 第一、串货现象。这点是他要到深圳跟姜子牙说清楚的，到底海南省这个市场上是不是只有他一个人做代理。
www.xiaoshuodaquan.com发布 第二、返利条件。给的条件是1%-3%，这个跨越的幅度太大，到底是1%还是3%，这个要说明白。
www.xiaoshuodaquan.com发布 第三、还有几样是没给出代理价格的低价位产品。这个阿浪也要搞清楚为什么。这几个可是主打产品来的。
www.xiaoshuodaquan.com发布 第四、退货机制的具体要求。
www.xiaoshuodaquan.com发布 第五、定货时间的长短。
www.xiaoshuodaquan.com发布 第六、如果直接就做终端，那么，有什么要求。
www.xiaoshuodaquan.com发布 第七、广告支持到底力度是多少。深圳能派人员来几次。
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