第三章 卖货的本质
阿浪语言：卖货，产品是次要的，我们卖的不是真实产品，我们卖的是开心。
为什么我要买你的货？这个市场上有那么多的同类产品，为什么我要买你的货？
这是许多顾客内心的真实质问。
因为开心，因为看到你开心，因为看到你卖的货开心，所以我买你的货。
这是顾客的内心真实回答。
人类，难道你没有看到这个世界上有个奇怪的现象吗？为什么有的人出场费那么高？为什么有的人不值一提？
很简单，出场费高的人只有一个原因——顾客开心。
看的人开心了，钱嘛，小问题。开心就好，开心就好呀。想要多少？那么，给你多少。
卖货，卖什么？难道那样的东西什么地方买不到吗？
真正的原因，只是因为开心。
在这方面中国大陆上有个非常特殊解说的例子——安利销售。
安利产品的销售方式其实跟传销差不多，可是，安利卖的是日用品，容易消耗的产品。为什么安利有那么特殊的一帮人在卖，并且还能生存下来？有人问过没有？
做安利的为什么是年龄越大越有优势？为什么年轻的安利销售者往往业绩非常的差？有人问过没有？
做安利的，年龄大的优势可大了。因为年龄大，所以社会关系早就已经建立，而你一个毛头小子，谁认识你呀？你卖货？凭什么我相信你？
年轻是资本，但是，这却也是最大的障碍呀！
如果因为你年轻，而别人跟你说，“年轻是资本”的时候，你不应该高兴，应该要告诉对方：“年轻虽然在资本，但是，这个却也恰恰是最大的障碍。”
年轻意味着什么？年轻意味着你乳毛未干，意味着你非常的嫩，意味着你还需要磨练呀！
哪位大侠没有理由，没有什么特殊原因敢把一项大生意，把一大笔钱交给一位年轻人来打理？例子肯定是有的，俗话都有得说的了——有规则，必然有例外。
有，肯定有这样的事情，但是，这样的幸运会是落在你头上吗？
答案肯定是——NO！
阿浪是普通人，很普通的人。老老实实的把中国的大学上完，老老实实的工作，老老实实的跟着政府混，平时只是喝些小酒，混吃混喝的，从来都没有多想过别的事情。
他只是在耐心的等待，等待那个所谓的转变的机会的到来。
2006年5月12日晚上，阿浪登上了飞往深圳的飞机。阿浪坐的飞机是MU2484，是当天晚上8点35分的飞机。
夜晚是那么的静呀！
阿浪在飞机上沉思着，看着外面完全漆黑的天空，看着飞机窗户的玻璃窗反映的自己的面孔，在有些嘈杂飞机仓里，阿浪在默默的思考。
如果单从工作性质来看，他现在的工作可是一帆风顺，用顺风顺水来说一点都不过份。
2001年9月，他进入了现在的政府部门。
2002年起，他所在的部门承接的任务是8万元，结果，他所在部门做了17+万。
2003年，他所在的部门承接的任务是20万元，结果，他所在部门做了35+万。
2004年，他所在的部门承接的任务是40万元，结果，他所在部门做了60+万。
2005年，他所在的部门承接的任务是80万元，结果，他所在部门做了120+万。
今年是2006年，这次，他所在的部门承接的任务是235万元。
而这个任务在他看来，简直就是个笑话。在他内心中从来都没把这当一回事。
当然，从客观上来看，不管在哪个行业，这样的增长速度是非常可怕的呀！阿浪常常在想，为什么？为什么能有这样的增长幅度？
人员没变，设备没变，收费标准没变，为什么？
这个问题阿浪问过他单位的部门领导，也问过他单位的局长。为什么？
没有人能回答。
其实在阿浪的心里知道得非常清楚，一直都很清楚。
这理由非常的简单很简单，真的非常的简单——形式所迫，必然规律。只是阿浪在其中推了一下而已。根据现有的条件，阿浪在其中稍微的使劲推了一下。
说真的，如果阿浪不在，这样的业绩也会做到的。只是时间相对来说，要长一点。因为阿浪在，因为阿浪的行为，把这样的事情提前了点而已。阿浪做了什么？只是简单的把所有的事情简单处理了而已。
在阿浪的单位里，不管是谁，当面评价阿浪的语言都是——这是个好小伙，能力非常强，也非常努力。
只是，还有背后的一句话——可惜，太年轻。
年轻是阿浪的错吗？阿浪也经常自己问自己：“为什么我要做那么多？为什么我不能空闲一点？为什么满街都是闲人而我要忙碌？难道我是傻B？难道我就不能休息？难道我就不能偷懒？”
自问归自问，该做的工作阿浪是一点都没有松懈。按时按量保质完成工作是阿浪一直以来的工作习惯。
不是为了对得起那份工资，不是为了对得起领导，只是，按时按量保质完成工作是阿浪的工作原则。只有他还在单位一天，这点他都会做到的。
海口市飞往深圳的飞机在空中的飞机时间不长，只是50分钟而已。很快，阿浪就把他的思绪收了回来，因为，他到了深圳了。他要面对的东西是怎么去说服姜子牙以最合适的条件把海南地区的代理权给他。
姜子牙目前是广东、广西、海南三省的“骄视”隐形眼镜的总代理。阿浪在五·一节假日跟姜子牙聊了一下后，知道姜子牙刚开始接手这个产品3个多月时间，目前只有时间做广东省的市场，主要还是深圳特区和广州市为主。海南省，还是空白的地方。
只要目前有点新闻意识的人都知道。前段时间隐形眼镜的这个市场上中国的领头羊博士伦出了个大问题——护理液风波。
这股风呀，真是吹得博士伦公司东摆西摇。
中国的隐形眼镜市场面临着一场大的变革。
阿浪正是看中了这点，所以才去找老伙计姜子牙谈。而姜子牙也恰好是目前没有什么时间去做海南市场，也愿意找个人来做。
信任，是他们俩之间唯一可有依赖的纽扣。
阿浪是“月光一族”，如果要求他拿出一笔钱来买断所谓的代理权，他肯定不干。不是说他找不到那些钱，而是因为他不想去欠那些债务。
生意有赢利，有亏损。如果只是为了生活，阿浪有必要去担这样的风险吗？有车有房这样的愿望在阿浪看来那只是小事情而已。只要他安份生活，相对努力点工作，这些问题在3年内必然会解决。
为什么？
在这里，不得不提一下阿浪的老婆——赵飞燕。
阿浪已经结婚，老婆是大学同学——赵飞燕。两人毕业后一起到深圳，后来阿浪因为家里有大变故而回海南。赵飞燕追到海南，跟阿浪结婚，只是婚后一直过着分居的生活。已经5年了，阿浪平时是每个月固定去一次深圳，跟赵飞燕相聚两天，这样的日子，一过就是5年。
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