第一集 创业神话的前段 第二章 创业的条件
阿浪语言：做人，很重要，非常重要。
创业需要什么条件呢？通常的在市场上被翻来覆去说烂了的道理的书面教材解释是这样的——资金、技术、人才，三者缺一不可。
资金？钱嘛，没有人会嫌多的。
技术？当然，高明的技术是实力的显示。
人才？废话，以人为本是建立企业、发展企业的必要因素，否则谁在天天说要引入高级人才，发挥人才效用。
屁！这些都是屁，创业需要的条件其实只有一点就足够了。用两给字来形容，那就是——“信任”！
资金？如果有人相信你，那么，随便都能借到。那些有钱的家伙都把钱存在银行里，都愁着这钱该怎么投资呢，如果他能相信你找了一个非常好的可以赢利项目，那么，还不赶快借给你来用？
技术？做企业最终的目的是什么？是卖货呀！卖货需要高明的技术？
人才？笑话！老板看得起你就任命你为那个职位的人，看不起你那么就让你滚蛋，免得妨碍了老板他看风景的视线。
真正的企业是以制度为本的。
在以制度为本的前提下，培养出所谓的人才是轻而易举的事情。好的制度，培养一个好的人才只是个时间问题。以人为本的前提是以制度为本呀。以创业者的个人人格魅力建立的企业，必然随着创业者的离开而解散；只有以完善制度建立的企业才是市场上的常胜将军。
信任！怎么才能的到别人的信任呀？要多长的时间呀？要什么样的行为表现呀？
对于如何得到别人的信任，这个世界上有无数的解释。
无非就是做人诚恳，讲信誉，老实厚道，不欺骗别人、有爱心、尊老爱幼。
唉，如果你把所有的美德都做到了，自然就得到别人的信任了。
但是，有人能做到把所有的美德都做到吗？答案很明显——不可能！
亚当·阿浪毕业工作这5年来主要是在政府单位上班了，5年的时间里，每天跟人打哈哈，每天混场，每天骗吃混喝的，似乎混吃等死无所事事，天天如此，看不出他会有任何的改变，似乎这样的情况会一直持续下去。
一天又一天，一星期又一星期，一月又一月，一年又一年。
时光的飞逝是如此的静悄悄。
其实，阿浪他在做什么呀？他在撒种而已。他并不知道这种子什么时候发芽，什么时候开花。他只知道，人生并不是一帆风顺的，有挫折，有雄起，潮起潮落是自然规律呀。总有一天，会有个改变的机会到来。他坚持所做的，就是一直做好人，一直很努力的去得到别人的认可。
等待，一向是人类的一个巨大的美德。就连傅雷都是这样告诉他的孩子的，在他的《傅雷家书》中都很明确的这样指示——耐心是要学习的。
对待朋友，阿浪坚持一个原则——只参与分享快乐，绝对不分担痛苦。这点在他周围的朋友中可是广为人知的，并且大家在他5年时间的坚持下早就习惯了他的行为。
曾经有过一个阿浪朋友这样感慨过：
“虽然XX身边都是朋友，但是，如果他出了什么事情，能帮他的人一定很少，而亚当·阿浪一定闪远远的，不会帮他”。
亚当·阿浪一听就保持不了态度了。。。。。。
当时的亚当·阿浪是这样做的。他轻轻的鼓了一下掌笑着说：“恩，答对，可惜没有奖励。说得正确，我的确是这样的人，我一定是这样的人。我靠，为什么先想到不幸的事情？朋友是拿来拖累的？朋友是拿来做什么的？**，朋友是拿来卖的才是正确的。出了事情就想找别人去替死。那么，你这样的行为算什么？”。
说到这里，阿浪的语速开始加快了，“我必须帮你是老天规定的？我一定要在你出事的时候帮你吗？你以为你是who 呀？如果朋友是拿来拖累的，那么，这样的朋友不要也罢。在我的观点中，朋友只是分享的。你有多余的快乐，那么分享。如果你有痛苦，那么，自己消化去，别来打扰我的正常生活 ，谁都只有一次生命的机会，不要老是想着别人怎么怎么对你，你难道没有想怎么去对待别人吗？一杯快乐水，分成2杯，那么，是2杯快乐水；一杯快乐水，一杯痛苦水，混淆后是2杯痛苦水。”
在武侠小说中常常用的一句套话“救命之恩无以为报，当以身相许”，从此成就了一个才子佳人的故事。或者是“救命之恩无以为报，当以杀身于报”，从此成就一个英雄豪杰的传说。
唉，小说中最可悲的大概就是古龙写的《小李飞刀》了，书中的主角李寻欢是个典型的悲剧人物，这里也体现了一个的报恩传统。
报恩，有必要吗？什么叫忘恩负义？什么叫义胆雄心？唉，如果大家都是分享快乐，那么，这个世界也不会有那么多的“痛苦”在那里嗷嗷叫个不停的让人烦。
看看看，多明显的道理在这里。
很快，2006年5月12日是星期五，亚当·阿浪已经想到出路了。钱嘛，谁都不嫌少，也不能少呀。
亚当·阿浪有个在深圳工作的朋友。此朋友可以跟他算得上是有分量的交情。这个朋友的名字为姜子牙。
阿浪毕业那阵是去了深圳的。跟无数毕业的好青年一样，充满着梦想来到了深圳。姜子牙就是阿浪毕业时候第一份工作认识的一位同事也是好朋友。
姜子牙比阿浪大一岁，看起来老成，略有点发福的迹象。
阿浪的第一家公司在深圳销售行业是赫赫有名呀——什么都能卖掉有限责任公司。
这家公司号称销售无敌，什么都能卖掉，所以叫干脆叫做“什么都能卖掉有限责任公司”。
阿浪毕业那年是2000年，7月大学毕业后，来到深圳，7月30日进入了“什么都能卖掉有限责任公司”，2001年1月14日，离开了这家公司。在这家公司总共呆了170天整。
姜子牙呆的时间就比阿浪长多了。保守估计都1年半以上了。
这家公司有个最大的特点就——卖货。从总经理到副经理到业务主管到刚进公司的业务员，全部，全部的人都是卖货的。
怎么卖货？卖货要怎么卖才能卖得好？
卖货肯定要有一套很好的说词啦，这是通常的解释。
而真正的身为一位业务员能把货卖得好的原因是什么？
市面上通行的卖货守则是这样写的。
你要能说，非常能说，通过对客户描述你想要卖的产品，说得连你自己都相信你所卖的东西性能是天下最好的，价格是最优惠的。
当然，在这个产品市场，尤其是买方市场上有很多中同类产品，为什么客户会选择你这样的产品？这样的说词也无可厚非。
但是，身为一位资深的卖货人才能说出真正的其中三昧。
书书网手机版 m.1pwx.com