5天原酒坊（下）
一但策略决定了，下面就要看具体执行了。只有正确的策略加上正确的执行才能成功。林肯的长篇大论又一次回响在亚历的脑海中，老头还是老头，吃过的盐比我吃过的米还多。
说到执行，亚历还真的不行，叫他做指导还勉强，老板和他混了有一段时间了，对他的能力有了一定了解，也不让他坏事，要他设计天香酒坊的招牌，广告词之类的脑力活，早就把当初招他为小工的事忘了个干干净净。
杰姆决心在天香酒上干出大名堂，把大半积蓄拿出来，又新招了十名工人、数十名临时工，安排格米和亚历为管事，他和文斯负责收购原料，格米负责酿造，亚历负责杂务，老婆谢里尔管财务，西莉亚负责伙食。
杰姆听从亚历建议，一下子投资300两租下天原学院前一家酒楼，择吉日把“天香酒坊”招牌挂了上去，这招牌还是亚历亲自书写。在天原学院前开店，亚历其实还有进一步深意，
时己10月中旬。
为了一炮打响天香酒坊这块招牌，亚历和杰姆商量，在开业三天之内实行“一文酒”的优惠，每人限饮酒三杯。
“一文酒”的优惠果然大受欢迎，开业当天，两钱酒一杯的“一文酒”居然卖去了一桶一百斤！由于酒香特异，加上杰姆的酿酒技术确实首屈一指，开业第一天愿淘腰包另购高价酒（1吊铜钱1斤酒）的客人把库存的另五桶酒也买光了，杰姆高兴的叫格米连夜去城外酒窖拉十桶到酒坊以备次日之需。
（作者注：古代酿酒技术低下，酒精纯度很低，初酿之酒纯度不超过3～4%，N蒸N酿后纯度也不超过10%，比如今啤酒纯度还低，所以武松在景阳岗连饮十八碗酒不甚醉完全符合豪酒客的实际。）
第二日，一开店，亚历就感觉今日客流将大大超过开业日，他在中午时，就让手下去城外酒窖再拉十桶到酒坊来，顾客真是人流汹涌啊，不但要喝够三杯，还自带酒坛酒瓶，听说很多酒客都是慕名而来，到下午时，酒楼内快人山人海了，亚历果断下令限制客流，并从酒窖调人来维持秩序。
杰姆和谢里尔看到来来往往的客流，笑得嘴都合不拢了。
三天下来，“一文酒”竟然在店内做了三十桶生意，此外连天原城的大酒楼、赌坊、风情园等等的都向天香酒坊定天香酒。
晚上亚历又和老板为酒的定价争论起来，按杰姆的意思，能把天香酒定在一吊钱一斤就可以，而亚历讥笑杰姆没有胆略，他说这天香酒是要做成天原第一名牌酒，一吊钱一斤，那不是和其它什么金牌原支酒一样，要定就定为一两银一斤，还要做某些限量供应的“极品”天香酒，最好定为纹银10两一斤或更多，这样人们就会把“天香”与高贵联系在一起，想不出名都不行。
杰姆担心这样的高价会把顾客吓走，文斯、格米、谢里尔也很担心，亚历大摇其头，想用出色的语言表达能力说动他们。
夸夸其谈了一个小时，杰姆他们终于受不了，投降了。
天香酒最终定价于一两银子一斤。
“极品”天香酒定为10两银子一斤。
十月结算时，谢里尔吃惊的发现，“极品”天香酒居然卖得比普通的还好！当月杰姆发给亚历的工钱仍只有2两，但给了他一个100两的大红包！他允诺从下月起亚历的工钱调为20两，并占有一成天香酒坊的盈余。格米工钱调为25两，也得到100两的红包，他和妻子共占有一成天香酒坊的盈余，文斯也得到80两红包，其它工人也都有大小不一的红包。皆大欢喜之际，唯有精于计算的亚历感到不平，在他想象中，他的贡献不低于格米，怎么着也不应该低过他5两，而且才一成盈余显得老板小气了，就算是两成也不为过。
亚历成为最年轻的酒坊主事，文斯，老板的公子还只能给他当跟班，头衔是管事。经过初期的手忙脚乱，亚历很快适应了主事的职务，加上杰姆不时巡视酒坊，谢里尔在盯着亚历，替他做一些重大的决定，他的日子变得好过了。
杰姆和格米则在酒窖研究香酒的改进和酿造“极品”天香酒。天香酒的生产能力扩大之后，当初杰姆收购的原料及存酒很快就告磬（他们无论如何不能想象如今的消费量是从前的数十倍），天香酒坊也不得不干“勾兑”的事了。
为了防止天香酒被仿制，杰姆下的功夫可不比研究配方的少，他至少加了十数种香料和调料来掩盖他的真实意图，真正的配方只有他和格米清楚。连亚历和文斯都是一知半解，更不消说别人了。
当然很多有心人注意到杰姆是在收留亚历后才开始有后续动作的。对这个其貌不扬的、据说从遥远的横断山区来的天原城最年轻的酒坊主事，各方人士开始留心到这应该算来路不明的小伙子。
人们纷纷猜测亚历的身份，甚至有人大敢猜测亚历“可能”是老板杰姆的私生子，这个谣言居然使谢里尔连续多夜审讯杰姆，一度使老板夫妻关系陷入冰点，好在仅仅是谣言，不过谢里尔为巩固妻权，杰姆的自由大受限制，出去要早请示，晚汇报。亚历和格米都绕有兴趣的看老板笑话。
由于亚历比较开朗，愿意和他结交的人超过酒坊老板，亚历也日渐成熟了。
直至有一天，一向清修的天原学院派人来和天香酒坊谈判供应百桶天香酒，亚历这才想起，原来他来天原城的目的竟是为了考取天原学院！
可在天香酒坊做得这么顺，要一下子放弃真是不忍啊。
亚历要进入的天原学院，这是林肯亲自安排的。
天极教的天原学院，公认大陆前三名学院，主要教授普通文化知识，军事技术及战术思想，因入学条件极为苛刻闻名。奖学金亦奇高，深受中下层人士子弟欢迎。
这天原学院秉承天极教的宗旨，无所谓圣教诸多清规戒律，只要在30岁以下，无论男女，只要能通过体力、智力考试就可相当于免费入学，学院还提供高额奖学金，不乏有三年学生生涯下来脱贫致富的；学院每年招收600人，但报名者超过万人是常有的事，而且学校规定这600人分成ABC三级，每级200人，共分为15个班，每年淘汰C级末班50名，到毕业大考三试时，最多准允400人毕业！正是严格执行淘汰制度，保证每名天原学院学生的优良素质；当然，作为排名大陆前三名学院，其毕业生从来不担心工作问题，各国几乎都能提供小队长（队正）甚至中队长级（司正）待遇抢购毕业生，每年12月，各国驻天原公使都要去学院打听学生的流向，枫林和西齐两国也不例外。
这天原学院，入学考试分两试：武试、文试，先武后文试。具体是，武试分三试：长跑，爬山，游泳。长跑距离为30里；爬山是爬学院内的一座“小”山——大约两百丈高，实际距离约有5里地；游泳是沿天河逆流而上3里；武试中最难的考试就是游泳，要知道很多北方人基本上不会游泳尤其是在12月的大冷天。
武试三试都过了才可参加文试，其题目千变万化，从天文地理到风土人情，从历史到现实都有可能涉猎，难度着实不小，每年报名人数都超过万人，学院只录取600人，但能完全通过者通常不够名额。
天原学院的学生素质良好，使得毕业生前途光明，毕业后的校友捐款是学院的经费的重要来源，除了天极教的教会拨款外，入学试考试费和商业赞助是经费主要来源。
伊思主教是学院的教务长，快70岁了，奉校长大人之命令和学院只有一路之隔的天香酒坊谈判酒务，伊思主教是相当自律之人，一贯对学院参与商业深恶痛觉，而他又不愿手下借机发财，有损学院清誉，才亲自出马。
在12月的寒冷天，酒是最能使考生兴奋，尤其好酒。参加冬泳的考生每人下水之前必须喝酒，救生员、监考及主考也不例外。每次考试学院至少要采购百桶酒，学院上下对天香酒坊推崇若至，伊思也不能免俗，尝过之后，感觉与金牌原支酒很大不同。此次，他圈定了天香酒坊。
大宗买卖须由老板做主，亚历只能在身后出主意。
谈判围绕着买几送几展开。伊思说，按惯例是买一送一，送一是作为酒坊对学院的赞助。而杰姆表示送得太多，只愿买二送一。两人僵住了，一个小时都没有结果。伊思说杰姆是漫天要价，杰姆说伊思是无理要求。
亚历看到越来越激动的老板，连忙把他拉了出来，劝他就按惯例买一送一，不要错过这笔大买卖，正何况是天原学院大陆中最有名学院之一的订货，这广告效应可不得了，只要在考试现场挂上“天香酒祝每位考生成功！”横幅，这样一来，全大陆都知道天香酒和天香酒坊了，不是吗？
一席话，把精明的杰姆说服了，他主动要求买一送二，条件就是在冬泳现场挂上“天香酒祝每位考生成功！”横幅，对于这么大的变化，伊思主教差点怀疑自己的耳朵，有这么好事，他一口答应了。
两人签订协议。天香酒坊优惠供应天原学院40桶天香酒，另免费送80桶；天原学院则同意在报考处——学院大门和考试处悬挂天香酒坊的横幅。
杰姆高兴的派亚历送伊思主教，亚历把主教送出门之前，不停地夸奖主教大人的精神矍硕，聪明睿智，主教高兴地直捋他的山羊胡子，末了，亚历突然问了一句：“主教大人，您看在下可以进学院吗？”
一句话把主教从自得的天堂拉了下来，“哼，只有通过文武试考试的考生才能进入学院，无论你是什么皇亲贵族、商富大贾，再有钱有势，也别想从我这走后门！”话说得斩钉截铁，不容置疑。
原以为亚历会知难而退的，谁知，亚历突然长躬到底，正色道：“有伊思主教这句话，我就放心了，主教大人果然是清正廉明，刚直不阿，是晚生敬仰的榜样。晚生定将努力，考进大陆最著名的天原学院。”
真想不到这小伙子有的还这么会说话。伊思暗想，原先的不快被亚历几句义正辞严的马屁一扫而空。
“好好努力吧，将来大有前途！”这是伊思主教临走前的称赞。
幸好我脑筋转得快，不然就偷鸡不成蚀把米了。亚历回想着，心里早就给伊思下了定义：老不死，食古不化，假正经，道貌岸然，伪君子……
看到我得为进天原学院做些努力了。
（第5节完）
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