“什么原因？”
“一些大学生一问工资千多块就摇头走了，一些下岗的来，我们一问学历，他们不是高中就中专，大专以上的很少，所以就没有要……”李想想说到这里，战应打断问：“你没感觉这里面有个问题？”
“什么问题？”
战应说：“一方面，社会上的下岗人员在不断增加，找工作、就业难度加大；一方面大学毕业生也在增加，在对工作挑三挑四的同时，还一再抱怨工作难找、收入较低。从我们这里看，需要的人员不想来，想来的由于我们的门槛较高，被挡了回去。细细一想，其实，有很多下岗人员的素质和潜力，至少这些人的吃苦精神和容易满足感，是我们创业初期所需要的。”
李想想说：“你分析的对，我完全赞同。在下一步的招聘中，我们不能只大学学历以上不招了，我们还要分档次、分专业、分工种，在我国大学学历还没有普及的情况下，特别对营销员来说，没必要非高学历不可，关键是看能力，看能不能拉业务。”战应点头，说：“这些人招上来后，找专业培训公司进行封闭式培训，我们要用特殊的训练方式，一定要培养出中国一流的保险营销人才。”
李想想高兴地说：“战总，您放心，我一定办好……”
坐落郊区的文风山，沟壑纵横、树木茂盛，一直延伸到大海深处，山脚下五十多华里的优质沙滩是青波市旅游、度假、疗养的最佳去处。这天，文风宾馆，清扫、刷洗的非常干净，彩旗插满道路两旁，横幅标语挂满各楼门口。一早，来了六辆大客车，从车上下来二百名身穿各异服装的人，他们正是安平保险公司新招聘的人员。李想想和两位同事一边招呼着一边给他们发衣服和学习用具，“大家先到房间收拾、休息一下，别忘了换上我们发的工作服，九点到会议室集合……”
九点，集合的音乐响了，人们才陆续往会议室走，任凭李想想她们喊破了嗓子，她们也不着急。有几个没穿迷彩服的，劝回去穿了迷彩服。九点半，李想想点了名，还差三个人。李想想让业务部经理张玉哲去找，找了半个小时才找到，他们到外面看风景去了。李想想没有生气，也没有怪罪他们。她把全部人员排好队，按顺序十二人为一组，共二十个组，每个小组发了一面旗子和笔纸，然后要求各小组选出一名队长，并给自己的队起一个队名，画一个队徽，编一句琅琅上口的队呼。各队围成一圈，不一会就起好了画好编好了。等大家展开一看，全场都爆笑了。其中有雄鹰队、战斗队、突击队、火箭队，也有眼镜蛇队、北极熊队、美猴王队，还有秦始皇队、岳飞队、飞虎队、麻辣队等等。队呼也非常有意思：雄鹰雄鹰我们一定能赢，秦始皇强又大、我们一起打天下，我们是战斗队、战斗队战无不胜……。李想想让大家静一静，说：“我们每个队长选出来了，队名也起好了，队呼也编好了，大家看好了，在我的一侧有一个白板，上面写着各队的名字，我们这次培训实行得分制，按照各队的表现，进行加分和减分，包括尊敬讲师、上课出勤、会场纪律、团队协作等，我希望各位学员为自己的团队荣誉而战！为自己的学习而战！为自己的生存而战！各位学员，有没有信心？”
“有……”不到一半的人喊了，但稀稀拉拉如同蚊声。
“有没有？”李想想又问了一句。
“有。”这次比上次显然高了，如同汽笛。
李想想微笑着扫视了一圈，说：“很好，虽然比上次高了，但还不理想。”突然她提高了嗓音：“有没有信心？！”
“有！”全场齐声高喊，如炸雷一般。
“好！各位学员，欢迎您参加中国安平保险青波市分公司举办的首期营销新人培训班学习，衷心希望大家在学习期间学有所获、学有所长，开始新的保险人生历程。
有一位哲人曾经说过：每当我们进步时，竞争者同样也会进步，而每当我们表现好时，客户的愿望也会跟着提高，所以，不管我们有多好，我们都必须更好！我们现有的一切，是以前通过拼搏换来的，未来的发展有待我们仔细的思考和规划，在日趋激烈的市场竞争中，要想生存，仅靠思考和规划是不够的，我们还必须选定自己的位置，创造自己的优势，不断吸收最新的资讯和先进的经营理念，让我们真的与众不同，永葆领先地位……。
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