带着疑问，马守鸿很是警惕地修炼着他所学会的技能，一点也不敢放松，他的精神力的进步是最快的，但是身体素质不是很好，要是真的玩起命来现在他想放倒石头真有点难度，要迎头赶上才好。
要不凭什么去做他们的老大呢？人是他带过来的，保护好他们的安全，让他们完整地回到祖国是他现在的心愿，只是回去以后还有谁认识他们那就不是他考虑的范围了，最好就是没有人认识他们，要不又要麻烦警察叔叔忙活一段时间。那里好意思。
冥想中，他在畅游，在享受第六感觉所带来的快乐和痛苦，一种违背了自然规律的痛苦感觉让他心惊不已，逆天而行是会受到大自然的惩罚的。
这是爷爷在武德中告诫他的，而爷爷在他坐牢的时候，信中也重新提出了这样的问题就是要告诉他一定要注意这个问题。
而现在他已经把自己陷进了暗黑的世界，没有想到在水中经历的那一场梦让他的冥想的进步突破了一个很是奇怪的界限，他现在感觉到自己可以飞离自己的身体而在离开地面几米高的位置看外面的世界，醒转的时候发现他在冥想中看见的情形全部是真的。
随着修炼的加深，他发现自己离开地面的高度是越来越高了，现在已经可以来到树梢上观察这里的哨岗。
他暗暗地把今天晚上看见的暗哨纪录下来，他从树梢上飘到月光下，地上一片白花花什么也看不见，只见落叶和斑驳的疏影，看不见他自己的影子。这不是第一次看见那么怪异的事情了，他还记得第一见到这样的事情是在前一天的晚上，他**小刀和石头被那女的虐待的时候，很是好奇自己可以这样**别人，他原先以为在放逐之地那里见到的**手法已经是最高境界了，谁想今天他的手法比以前还要清晰和真实，看不见自己的影子是不是其他人看不见他呢？
要是这样的话是不是去摸女孩子的时候，那不是很刺激？
为了验证这个观点他 很是努力地想飘到暗哨的面前，不过他到了离暗哨还有一米远的时候无论如何也前进不了分毫了。
原先以为是到了极限了，朝旁边飘去就可以想靠近他们就不可以，到了这个时候他才醒觉，这是有一定的限制的，只是不清楚是因为修炼强度问题还是真的不给靠近人的。
这个问题现在没有谁可以帮他解答，目前也只能靠他自己去摸索，能修炼到现在这个境界已经把他自己吓一跳了，没有谁告诉他现在他是什么进展，他只是按照他的需要去修炼，为实现他的梦想而努力。
靠不近就要修炼到能靠近，一个小时就疲惫了那就修炼到两个小时还可以在外面混，他现在这样子有点古代故事里面的灵魂出窍的样子，可是他清楚他还是睡在房子里面只是精神对周围事物的一个真实反应而已。
马守鸿很是奇怪怎么那11个人没有对他做出什么奇怪的举动，他想听懂睡在最旁边的那两个军人说的悄悄话，很是小心控制自己的蓝色小人把手放在说话那两人旁边的后脑勺上，马守鸿感觉到那人的精神力非常得弱，很是轻易地让自己的精神潜进去。
读取了这名军人的语言记忆后，马守鸿听懂了他们两个说的话，只是他们谈得也就是一些烦琐的事情，没有什么值得他留意的话语。
小心地退出他的精神力，发现自己还可以听懂他们的话，这一发现让马守鸿很是兴奋，哈哈，以后想学什么话根本就不用上什么课了，直接进去读取语言专家的记忆就可以了。
接下来的几天他们三人接受了沙昆的条件，小刀负责医治沙皮，石头就在黑市里打拳，而马守鸿就被特训准备代表沙昆出去谈判。
马守鸿很是不明白他的工作怎么安排的，怎么说自己也是他们两个的老大，怎么可能他们两个做得都是他们擅长的事情，而自己做得去是那么的吐血的事情，代表沙昆去谈判？开什么国际玩笑。
想想自己才是一个初中还没有毕业的人去参加谈判？而且还是黑社会头子级别的谈判？想想都脚软，不是他不想去做而是他连谈判该准备些什么东西还不是很明白，而沙昆身边的秘书只是扔给他几本书后就走了，马守鸿望着身边这间跟单人囚房没有什么区别的小房子发愁了。想溜出去是不可能的。
门口那两个荷枪实弹的军人老大可不是来保护他安全的，“听好了！别在那里东张西望了，你的所有的行为我在这里都可以看得见的，给你三天时间，要是你三天后考核不合格不合格的话你就等着被乱枪打死，考核的内容与谈判有关，想要什么东西你尽管开口，不过就是不可以离开这房子！”
一个沙哑的声音在头上响起。马守鸿抬头看了一眼，这玩意还真麻烦，以前在学校的时候莫少军他们三个用来**女孩子洗澡，没有现在想到自己也有被人反**的一天。
无奈，三天时间过不了关他就麻烦，这不是开玩笑的事情，现在想不明白为什么要抓他去谈判不过这也算是一个好的学习的机会，赌一把，妈妈的，老子怕你？
翻开手上那本《谈判入门》上面写着，要想学会谈判就必须要弄明白你初次去找客户的目的。马守鸿一楞，靠，这简直是废话，去找客户就是想把产品卖出去，把事情谈清楚，还能去做什么。
看下去他才知道自己错了。在拜访客户的时候总会遇到一些新业务员，在接触客户的时候比较紧张，面对客户总是默默无语，或干巴巴等客户问一句回答一句，最后就开始介绍起产品，等采购听完后，就对他说：好的，你的产品我差不多了解了，你先回去吧，我考虑一下再和你联系。然后就一直等采购的电话，或不停地给采购打电话，最终无法做成生意。这些情况就是业务员在和客户初次接触时，不知道到底第一次来是做什么的，把产品卖出去难道就那么容易，就是和采购介绍一下产品和回答采购几个问题这么简单吗？要是这样生意也轮不到你做，早给人家做完了。那么初次去和客户接触的目的是什么呢？
看到这里马守鸿被书的内容吸引住了。初次去和客户接触就是去让他对你感兴趣，让他对你和对你的产品感兴趣。那么怎么样才能让他对你感兴趣呢，想知道就接着往下看。
马守鸿读书不多，但是这是他最喜欢的书。这本书不象其他的书一样，而是非常难得的是不知道那个秘书从那里弄来的书，竟然全部是中文的，看这书就好像是跟一个长辈谈话一样的愉快。
找出客户感兴趣的话题。在你确认到你初次接触客户就是想让他对你感兴趣的时候，要想让他对你感兴趣最好的办法就是参与到他的兴趣中去。加深人与人之间感情的最好方法，就是找到彼此都感兴趣的共同话题和嗜好，这些对于初次和他接触的你，尤为重要，更能使客户对你的防范之心减少。可是又有朋友问了，怎么知道对方对什么话题感兴趣呢，又怎么知道他都有什么嗜好呢？这个就简单了，你是有嘴巴的嘛，你可以问呀，换着问，只要他两眼发亮，那么就对了，跟着他的话聊下去，只要他愿意说你听就是了，他说的都是他感兴趣的话踢。问出来了，你的初次接触客户就成功一半了。
不过要要提醒你一下，并不是什么事情都可以问的，也不是什么话题都可以和客户去聊的，以下几点你千万不要和客户谈：1。不谈政治。2。不谈比赛或有输赢的话题。不谈客户的忌讳和缺点（比如容貌，身材）。3。不谈不景气，或失败的话题。4。不谈竞争对手的坏话。5。不谈你的老板或同事。6。不谈你别的客户的秘密。7。不谈自己的业绩，不过分浮夸。掌握好这些话题，那么你就成功一半了。
马守鸿把书轻轻地掩起来，靠在床上一动也不动，他没有想到书上能给他那么多的知识，以前读书只是为了考个好成绩，而进了监狱后，就只顾着修炼武功，根本就没有考虑过要去学习书本上知识。
感慨了一阵他接着看下去，当你做好上面的工作后，你就要为再访做准备。当你找出客户的兴趣后，你会发现客户和你感情增进了许多，对你的态度也改变了不少，那么接着你要做的事就是为下次来访找借口了，你可以任意找出一个，只要是顾客感兴趣的都可以。
书书网手机版 m.1pwx.com