第27节:放出试探汽球

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弦高之举,是借宣示性的行动,让对方知难而退。
放出"试探汽球"
从刺激、反应的连锁关系中,可以暴露事件背后错综复杂的脉络。每次扫荡黑金行动一展开,背后的利益团体便会现出原形,代言人纷纷出面关照、施压。如果想知道特种行业背后有哪些利益团体或民意代表撑腰,只要祭出"让特种行业萧条"这类的宣示,即可从风吹草动中一目了然。同理,欲知公司哪些人在外兼营副业或兼差,只要采取不定期的打草(如:加班),一样可以惊出蛇来。
在组织中,重要人选的指派、重要政策的拟定,尚未拍板定案之前,往往会先施放"试探汽球",测试舆论的反应,这一招已成为政府部门惯用的手法;有鉴于这种刺激反应的威力,在用人时如果已有强烈的定见,最好不宜事先走漏,以免"见光死",干扰了既定的人事布局。
商场上有名的"骨牌理论",指的是牵一发而动全局的效应。在二十世纪终结前几年,"网络发烧"像瘟疫般横扫全世界,一个十六岁的小伙子当上网络公司的B2C行销副总裁,坐领年薪300万者,比比皆是。网络股的飙涨,反映的是一种"虚拟的荣景",当荣景的兑现遥遥无期时,美梦一吹即破。指标股"亚马逊书店"的营业亏损一直不见尽头、被迫大量裁员、撤换总裁,这一连串的打击,不只让股价应声倒地,更使全球网络公司的投资热潮全面冷却。指标股一垮,网络股的狂热就烟消云散了。

谋定而后动
"骨牌理论"的具体反应之一就是挤兑。二十年前,台湾有不少体质不佳、管理不善的金融机构,动辄引起金融风暴,久而久之存款户都像惊弓之鸟,练就一身脚底抹油的功夫,一听到传言,便火速赶至银行挤兑,往往在一天之内就把银行的存款搬走一空。
股市里的人为炒作,也常有打草惊蛇的影子。主力作手若想打压行情,只要将维系人气的指标股掼压,各股很容易闻风披靡,吓得一片惨绿。股票史上几次发生这样的闹剧:股市原本正常交易,盘面一片大好,却在收盘前不久急转直下,指标股纷纷应声倒地,以全面重挫作收。事后检讨发现,因为盘中传出"恐怖分子将在近日演习"的利空消息,众股友风声鹤唳,盲目追杀,形成了被谣言吓倒的局面。
凡事谋定而后动,脚步踏稳,眼光放远;切莫随波逐流,盲目而行,像草丛中的蛇、惊弓下的鸟,在风吹草动中吓唬自己。
原典
疑以叩实,察而后动。复者,阴之媒也。
乱力不露,阴谋深沉,未可轻进,应遍探其锋。兵书云:"军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者,必谨复索之,此伏奸之所藏也。"
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