“出售PC电脑业务？”
辛迪看着陈佳一，感觉很疑惑，“IBM做为全球商务机的领秀，有着他特有的地位与文化，我们IBM，从来没有想过要出售PC电脑业务。.”
IBM的PC业务，一般都是商务用机。价格比较贵，基本上都是办公运用。而且，IBM的PC业务发展了几十年。以前和苹果机，一直都是相互抗横的产品。可以说，IBM的PC业务为IBM带来很强大的广告作用。
若不是IBM的PC业务，恐怕一大堆民众，都不知道有这个IBM公司。毕竟，他的其他产品，面向的个人群体，相对较少。所以，IBM一直对于自己的PC业务都很看重。
辛迪虽不知道陈佳一打着什么主意，但却很坚决的回绝了陈佳一的建议。
“那就太可惜了。”
陈佳一双手伸了伸，表示很遗憾。
“好吧，陈，我知道你的意思。”
辛迪看到陈佳一的表情，联系刚才的话语，却是明白。眼前的家伙，真是个人精。
“其实，将PC业务卖掉，对于你们IBM来说，其实大为有利。”
“怎么说？”
辛迪本来有些失望，正要起身告辞。没想到，陈佳一似乎看透了他的心思，又说出一句话来。
“我想问一下，贵公司近几年来的PC业务盈利。”
IBM的PC电脑，虽然一直被他人称颂，认为是商务机中的王者。可是，并不是电脑好，IBM就能赚大钱。相反，IBM近两年来，一直都处于亏损的状态。
“这个……”
被陈佳一一问，辛迪一时语塞。
看过IBM报表的都知道，近两年来，IBM的PC业务一直处于亏损的情况。而且，亏损还比较大。直到后世2004年底出售给联想之后，IBM的PC业务共亏损10亿美元左右。
“背着一个不赚钱的PC业务，就为了赚这个品牌么？事实上，IBM现在的名气，全球已然知晓。就算没有PC业务，IBM的名气也不会减少什么。而且，贵公司的主盈业务，面像的并不是个人，而是企业……”
虽然IBM的PC业务，在最开始的时候，为IBM带来了非常大的知名度。特别是70年代PC电脑的出现，简直将IBM神话。可是，时间在发展，事物也在发展。现在的IBM的PC业务，已经不再有当年的影响。甚至可以说，IBM的PC业务大势已去。现在的IBM已经很成熟，完全不需要靠PC电脑业务，从而再扩大自己的名气。
“所以，我认为，IBM应该快速卖掉自己的PC业务才对。”
不管是现在，还是后世，IBM的PC电脑业务，不仅没有对IBM产生任何盈利不说，反而一直拖累着IBM的种种决策。使他不能全心，一致发展软件业务及硬件业务。
“您觉得呢，我的朋友？”
陈佳一讲了很多，从IBM的品牌说到IBM的盈利。又从IBM的盈利，说到未来IBM的计划。并且说道，如果IBM还如此重视自己的PC业务。那么，IBM就算再有一些创新，恐怕也不能给IBM带来多大的辉煌。事实上，IBM每年也在创新。
“听上去，有一些道理……”
现在的辛迪，已从刚开始的坚决，慢慢变得犹豫起来。
是呀，IBM的PC业务近两年来，可是一直在亏损。直到现在，公司都拿不出具体的方案出来。也就意味着，如果IBM没有寻找到控制PC业务的亏损一案。那么，明年甚至是未来，IBM的PC业务就会一直陷于亏损。
为了这一点名气，每年都亏损几亿美元值得么？
“嗯，是的，贵公司确实需要考虑考虑。不过，做为一个局外人，我认为。您现在考虑的问题，正是前几个月，苹果考虑的问题一样。”
这时，陈佳一说完，却是看了看乔布斯。
经过一个多月的苹果电脑大卖之后，乔布斯似乎很高兴，他也很享受自己公司的产品，能够得到大众的喜欢。这比创新有意思多了，当然，苹果还会一直创意。
“是的，陈说的对。前两个月，我们苹果碰到的问题，与IBM碰到的问题，其实一样。”
两家公司都有极其相似的文化，而且，他们对于自己的文化，自己的品牌很看重。只是，他们在看重自己品牌的时候，也为自己的品牌价值所累。如果苹果不是陈佳一述说，恐怕苹果现在还在一直为创新而创新，就算推出64位元电脑，也没有多少的价值。
乔布斯看了看辛迪，这位以前IBM的市场部经理，如今已是IBM的副总裁。
“好的，谢谢，我会考虑的。”
辛迪苦思了一阵，似乎有些意动。不过，今天他来找陈佳一的目的，并没有达成。于是看了看陈佳一，然后又问道，“那么，未来IBM的发展呢，陈，你怎么看？”
“我想，我已经说了。”
引出IBM的PC业务，陈佳一就打算直说。
就算陈佳一不说，待过得今年，IBM的PC业务再降几筹的情况下，恐怕IBM，也要将自己这一个烫手的山芋给扔了。
“哦……原来如此。”
听到陈佳一的回答，乔布斯与辛迪恍然大悟。
“陈，今天见到你，是我今年最高兴的一件事情。”
辛迪兴奋的站了起来，与陈佳一来了一个友好的拥抱。
“哈哈，我也是。”
陈佳一也笑了起来，他知道，IBM出售PC业务的事情，已经基本上搞定。
……IBM总部。
“各位，1978年，我们的PC电脑，成就了一个不朽的辉煌，哪怕面对苹果的竞争，我们也豪不畏惧。可是，几十年后的今天，苹果早已失去了当年的雄风。而我们的IBM，同样也失去了当年的市场。甚至，我们不得不面对PC业务亏损的事实。昨天公司财务部预算，今年我们的PC电脑部门，亏损额度有可能达到5亿美元……”
IBM的CEO“佩尔”神色严谨的看着在坐的IBM高层，他希望，这一个会议，能够寻找到一个最为妥善的处理办法。
“吉姆，说吧，你有什么想法？”
“我认为，今年造成PC电脑业务大幅亏损的原因是使用了一些有技术问题的零件，从而使得大部分电脑进行返修。过完今年，到2004年，相对就会好一些。不过，我亦提倡节省一些不必要的开支，或许能够改善现在的情况。”
IBM是一个服务导向型公司，讲究产品的高投入高回报。
IBM的PC业务，便是高投入的代表。所以，我们看到。IBM在PC业务上面，他的很多投入，不仅是技术方面的投入，就是其他方面的投入，都是出手大方，这也就造成了许多管理上的浪费。以前IBM销售很好的时候，或许还不觉得什么。可随着戴尔，惠普……一系列的世界大品牌电脑出现之后，IBM的销售份额越来越低。
特别是今年IBM还查出了IBM电脑的几个技术零件出错。虽然这几个零件并不会出现很大的问题，但是，一直追求高品质的IBM，还是将一系列的IBM电脑进行召回，并且重新跟换零件。而这一个举措，正是IBM大幅亏损的爆发点。
不过，汤姆的回答，并没有得到大家赞同，其中一位执行经理表示，“我想，就算是明年PC电脑没有任何问题出现，加之收紧开支，我们的PC业务，仍难有好转。毕竟，亏损高达5亿美元的局面，并不是单单一个返厂维修造成的，他还有市场的一步步退化。”
“好吧，劳丝，你说怎么办？”
汤姆直接反问，换回来的，则是对方的一阵尴尬，其实，劳丝也不知道？
“我想，或许我们可以将PC业务卖掉？”
这时，辛迪在一边，却是提出了陈佳一给他的建议。
“卖掉……NO，NO，NO……”
很多少大声反对，就算辛迪是IBM的副总裁。
他们认为，辛迪简直是疯了。
“伙计们，听我说。”
辛迪在陈佳一的一席话之后，思考了许久。
确实，现在的IBM已经不是当年卖电脑的IBM。未来IBM要想发展，便不能一直保持着原来的思维。如果总想曾经的PC辉煌，或许，过得几年之后，那就是IBM的末曰。苹果不也是在自己的保守之下，变成为了一个小众产品了么？
他觉得陈佳一的策略很对，虽然，他舍不得IBM的PC品牌。
“就在昨天，我与唐朝公司的总裁陈佳一先生，谈过一席话……”
辛迪原原本本，将陈佳一说的策略全部托出。并且，加上他对于IBM的了解。他的一翻解释，比之陈佳一说的更有说服力。甚至，他还大胆预言。如果IBM继续坚持着这一个PC业务，那么，IBM的软件业务，都要被其他公司超过。
……几天之后，已经回到国内的陈佳一接到了辛迪的电话。
“董事会初步达成协议，同意出售IBM的PC业务。”
“是么，我想，IBM做了一个英明的决定。”
陈佳一笑了笑，他知道，IBM一定会这么做的。
那么，接下来，对于自己来说，那就是全全包办这一项出售业务。
（未完待续）
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