营销方案的策划和业务人员的考核不是一个简单事情.接下来,吴名召集所有九个片区的业务经理接连讨论了三天,定下了一个出其不意的大胆的营销方案,抓住P市营造国家级环保城市的如火如荼的有利时机,和政府及教育部门深入洽谈、合作,政府方面,年度内,除了免费为公务人员提供一定量福利饮品,在绿色环保这个宣传环节上，由海之蓝提供一定的赞助费用,条件是在相关宣传画面的附属位置必须有欣悦饮品的标志,附加广告语为“欣悦饮品获得14000绿色认证,为P市争创环保城市添砖加瓦!”诸如挂旗、张贴画等等。
而学校方面,主要面向各片区的小学校,每年度为学校教师提供一定量福利饮品,条件是,让小学生在节假日和课余时间,穿上海之蓝公司提供的专用制服,打着争创环保城市的标志旗,在各交通十字路口,协助警察叔叔维持交通秩序,同时高声念诵“欣悦伴我成长,营造绿色家园”的口号,同时,也到一些特定的人流聚集地,在海之蓝有人组织的情况下,协助宣传.当然,也不是让孩子们无偿服务,海之蓝可以为其提供一些学习用品.同时,每年度,在各学校选出一些成绩优秀的孩子,参加海之蓝组织的夏令营,并到海之蓝公司参观学习.该方案有个双赢的前提,尤其对于小学生,也起到了一定的宣传和教育作用,合作的可能性比较大.
另外,在P市节假日的人流聚集地,譬如广场和公园等,搞免费品尝活动,重点面向广大少年儿童,将玉米乳和欣悦奇佳等儿童乐意的饮料以小包装形式免费赠送给孩子们,同时也提供有欣悦标志的小玩具.
方案已经提出,大家集思广益,各抒己见,提出了许多细节上的要点和时间上的合理安排等等因素.最后，经过完善后的方案被一致通过.
在卖场方面,根据广大业务人员提供的准确数据,设定合理的年返利方案,前提是必须高于同类主要竞品,这样,从根本上提高了中间商的积极性.实行分级考核,销量越大,返利越高.对于精心帮助陈列,积极推销,并能向海之蓝业务人员及时反馈主要竞争对手信息的热心商家,年度内不定期可给予一定的奖励.如此,海之蓝饮品的售价虽然高,也不如同类竞品强势，知名度略显不足，但有着高档次的定位,商家的单位利润也不错,中间缺乏推力的问题可以得到解决.
最头疼的还是终端环节问题,消费者如果偏不买你的东西,一切都是泡影!初步定下了九个片区因地制宜的灵活促销方案,在公司允许的费用范围内,由各个片区灵活掌握,一定要以突出海之蓝高档次商品为促销前提,提供别出心裁的精美促销品，也可面向儿童搞一些奇趣的促销。 只要能达到促销的目的,不违反有关规章制度,都可以大胆采用.每日必须以报表形式将销售量和促销实际花费如实上报.对瞒报和贻误商机的,以及遭致商家的投诉的,无论是业务人员还是经理,第一次给予警告,扣除季奖,第二次,扣除年度内所有奖金,第三次,开除.售后服务是重中之重,吴名再三强调.
考虑到目前是淡季,销售量有限,自现在开始,两个月以内暂不以量来考核,主要考核的是日回访次数,商品覆盖率,货架展示情况等,每个片区每周由片区经理将考核情况集中上报.
最后,要求各个片区尽快落实仓储的租赁事宜,原公司租借的大仓库到期后不再续租,各片区自行租仓库,临近的两个或多个区域之间如果相隔较近,也可以合租,总之,以降低物流成本为准则.
“这个方案,你觉得怎么样?”深深地看了一眼若有所思的闵雅若,吴名想求得一些旁证.
闵雅若脸色微红道: “这个,我也说不清楚,费用的投入也不小,总之,有一定的风险.如果不成功的话,你考虑后果吗?”
吴名长长叹了口气,坚定的说: “背水一战,我们必须有必胜的信心!很多东西,我和你一样,需要摸着石头过河,有的,也很可能是纸上谈兵,但,时间不等人,祁总对我和你也寄予了一定的厚望,我们有其他办法吗?不能等待,只能进取!”
闵雅若有点异样地看了看吴名,素来高傲的她,何曾将诸多男生放在眼里?可是,这个吴名……?初次邂逅就战胜了冷静而自信的自己,而来P市后的一系列举措也基本上都是他提出的,胆大心细,出手果断,颇有古时候运筹帷幄者指点疆场、千里杀将的雄姿!这个,既令自己敬佩,甚至还有一点迷醉!想了想,耳根一热,瞅了瞅窗外的阑珊光影.
“怎么了?”望着扎着马尾松、肤色白净的闵雅若,吴名有些不解.
“哦,没、没什么.”闵雅若脸上的晕红更深了一层,纤纤玉指捋了一下头发,静静地看了一眼吴名道: “无论如何,我都全力支持你!”
吴名胸口一热,有了一丝感动,自己真的没看错人!略叹了口气,道: “肚子饿不饿?我请你吃宵夜?”
“好啊!”闵雅若爽快地答应了.
闵雅若换了身紫色的外套,挽着吴名就出了门,二人就像一对恋爱中的情侣,看不出一丝异样.晚风还冷,心头却是热热的,对未来更多的是梦幻般的憧憬.
脱光叶子的柳丝时或从发梢掠过,微漪的河面上映着一弯依稀的月影,二人静静地走着,雅若的高跟皮鞋不时发出清脆的响亮声,传的远远的.
“喜欢吃什么?街头的油炸豆腐干吃过吗?”
“没,那个东西闻起来有点臭臭的,好像不太好吃.”
“没吃过你怎么知道,要不要尝一尝?”
“好吧,你这么盛情,我怎么好推却!”莞尔一笑.
桥堍旁的老爹还在守着小炉子,油锅里的几片豆腐干发出“滋滋”的声响.
“老爹,我来五块钱豆腐干!”
“好咧!”老爹见生意上门了,颇是高兴,卖力地炸起豆腐干来.
“五块钱,太多了吧?你吃得掉吗?”雅若很是怀疑.
“不是还有你吗?”
“我,吃一两块就好了.”声音怯怯的,吴名听起来有点想笑.
豆腐干炸好了,沾了点辣椒汁和酱,一口咬下去,又脆又香,连声称好,忽然看到犹豫的雅若,笑道: “没关系的,咬一口试试!”
雅若终于大着胆子吃了一块,咀嚼过后,真的不是自己想象的怪味!高兴之余,又接着吃了一块.吴名颇是得意,道: “我说的没错吧!”
老爹看着这对小情侣,打趣道: “不瞒大哥大姐,我这可是祖传的本领,用料也讲究,豆腐干全是自己家做的!”
吃了豆腐干,感觉肚子里饱饱的,精神也饱满了几分.
二人顺着来路正往回走,不料刚拐过街角,突然撞上了一群人,为首一人大冷天居然光着上身,间隐隐纹着一条狰狞的眼镜蛇,口里吐着浑浊的酒气,粗粗的食指冷不防挑在闵雅若的下巴上,奸笑道: “好靓的妞,深更半夜不睡觉,陪大爷耍耍去!”
雅若像碰到毒蛇般急速躲到吴名身后,战战兢兢的骂了一声“流氓!”
“流氓?”那人嘿嘿一笑道: “丫头,你倒说错了,我可是流氓的祖宗!”
“朗朗乾坤,光天化日,就没有王法了吗?”吴名怒喝.
“王法?老子就是王法!少他妈咬文嚼字,滚到一边去!不然老子一脚踢死你!”那人恶狠狠道.
“要不要跑?”雅若胆怯的说.
“别怕,有我!”吴名略做镇定说.
“他妈的,你小子有种!”冷不防一拳狠狠砸在吴名脸上,身体踉踉跄跄退出好几步,差点摔倒!一缕浓浓的鼻血随即流了出来.雅若赶过去扶住吴名,掏出手帕给他擦了擦,关切的说: “怎么样?”
“不碍事,你远远躲着!”推开雅若,迎着十多个歹徒走上去.
“哟,还是个不怕死的狠角呢!”
周围一群人掏出雪亮的砍刀渐渐环伺上来,看到此般情形的雅若惊的动也不动,恐惧得闭上了眼睛.
说时迟,那时快!吴名的身形忽然如闪电般动了起来,一套凌厉的组合拳瞬间展开!
左勾拳,打落一个家伙的下巴，右勾拳,狠狠将另一个持刀的家伙砸倒在地，如庐山升龙霸似的冲天一击……扫堂腿,旋风腿…最后是一记漂亮的脚刀,将剩余一个家伙如树叶般踢飞出去!
看着横七竖八倒在地上不停发出呻吟的诸多流氓,轻蔑地笑了笑,掸了掸衣襟,恍若无事一般.
远远的一家店铺的门口,忽然探出几个鬼鬼祟祟的脑袋,看到十几流氓被吴名一会儿尽数放倒,吓得气也不敢出,偷偷缩回了脑袋.
“头,没想到这吴名居然是一个练家子,这回亏大发了!”
“边三可是个狠角色,吃了亏,明天肯定找我们算账!”
“连夜逃吧!好汉不吃眼前亏!”
几个人计议已定,悄悄溜出店铺,如耗子一般,趁着夜色溜之大吉.
“雅若,我们回去吧!”
闵雅若略睁开眼,看到满脸平静的吴名,随即看了看满地呻吟的暴徒,露出不可思议的神色,讷讷道: “这些都是你干的吗?”
“怎么了?不相信吗?”
“你刚才不是还被打伤了吗?”
“是的,也正是伤痛最大限度激发了我的本能,以至于我能在短时间之内打倒他们!”
听了吴名的话,闵雅若半信半疑地点了点头.
正准备要离开的时候,就见暗影处走出一个道士装扮的人,双手合什道: “小哥绝技惊人,贫道这厢有礼了!”
“你是谁?”吴名疑云丛生.
“贫道峨眉丹崖子,夤夜有扰!此处非说话之所,前方有一茶社,恳请小哥屈就一番,小道有要事叨扰!”
看这小道士语词恳切,并无恶意,点了点头.三个人一会儿走进前方的茶社,选了一处洁净的包间,坐了下来.小道士点了壶毛峰和若干点心,略显歉意地看了看二人,愁眉紧锁.
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