下午四时正,吴名和闵雅若准时赶到向阳红大酒店二楼的会议厅内,包含冷笑天在内的九个片区经理和几十名业务主管及业务代表齐聚一堂,冷笑天热情地向众人介绍了新来的两个经理,要大家鼓掌欢迎.吴名笑着说: “今天并不是什么正式的会议,只是和大家熟悉熟悉,彼此加深些印象,最重要的是想听听大家内心的真实想法,各位不必拘束,畅所欲言,该抽烟的抽烟,喝茶的喝茶!”
听了吴经理平易近人的话语,现场的气氛立时活跃起来,九个片区相互糅合打乱,重新分为九个讨论小组,吴名和闵雅若分头一个组一个组的走访,仔细听取众人的建议和想法.
此种会议形式在P市从未有过,最高兴的倒是那些业务主管和业务代表,看到两名经理一点架子也没有,仔细地听取自己的意见,有的要点还亲自笔录,对两名经理好感大增.当然,说出的内心真情实感才是吴名真正想要的东西.现在吴名最迫切的第一步,就是要了解自己手底下一批队伍,删繁就简,去芜存菁,不断地补充新鲜血液,保持销售队伍的活力,是打响第一炮的关键!.
一番走访下来,和闵雅若碰一下头,归结到以下几个问题.
人浮于事,办事效率低下.
反映的问题得不到及时解决.
销售通路不畅导致基层业务人员收入太低,流动性太快,好的人才沉淀不下来.
缺乏有效的销售激励机制.
缺乏及时有效的市场策划,更谈不上消费引导了.
包装落后,价格反而高于同类的大品牌,本身品牌就没有其他品牌强势,销量自然很小.
等等,主要是上述几个问题,要想得到解决可不是朝夕之事.
最后,吴名宣布一项重要决定,让各片区各个人员包含经理,回去用一周时间彻底调查市场情况,主要是同类的竞品的价格,促销,给卖场的折扣等等,可提出自己的思路,整理成报告后不必通过片区,直接以电子邮件形式上报给他,当然,其中有分量的报告会给予一定的奖励,并作为以后擢升的依据.并说出一周后仍在此聚会,到时候,对写出优秀内容的进行现场表彰.此话一出,业务阶层群情激奋,而经理阶层颇为忐忑,尤其是冷笑天,根本没想到吴名刚来的当天就拿出如此令自己措手不及的举动,内心更是惶恐,思虑着晚上抓紧向二叔反馈,有备无患.
“听说P市的泸湖八仙乃当地名吃,鱼汤面也是一绝,今天晚上我请客,酒就不要喝了,以茶代酒,以吃饱肚子为主!”
几位片区经理见没了酒场,有点怏怏之色.
命冷笑天退掉向阳红的酒桌,出了向阳红的大酒店,各自驱车来到P市的小吃一条街上,寻了一家干净的小吃店,点了十来盆泸湖八仙,各寻座位坐下.
那泸湖八仙一盆价格接近200元,看起来不便宜,其实实惠的很,分量足,味道也特别鲜美,有八种水产品放在一起烹烩,如螃蟹,虾,鳜鱼,螺丝等等,乃当地一绝.鱼汤面也是细腻爽滑,入口极有筋道.连闵雅若这样的女生也连吃了两碗鱼汤面,对泸湖八仙也是赞不绝口,心底下对吴名也极是佩服,办起事来,表面上不动声色,实则雷厉风行,不怒自威,颇生了几分敬意.
一餐毕,众人打着饱嗝之余,对这位新来的吴经理有了全新的认识,颇生敬畏之心.
第二日,吴名起得很早,对闵雅若道:“雅若,你抓紧盘点库存,核对账目,我深入市场,去了解点真实情况!”言毕,出门而去,并不带车.
一家家大小卖场的走访,耐心而细致地询问,听取老板们的意见,当然有热心的,也有冷漠的,甚至还吃了不少闭门羹!吴名倒满不在乎,一路用双腿丈量着,中午简单吃了餐便当,下午继续前行,不知不觉间,走入冷笑天所分管的辖区——A片区.看到货架上陈列的零丁的欣悦牌饮品,大多摆在僻角,积满了灰尘,不少还是过期货,大概已经有好长时间无人回访了.吴名的心里颇是恼火,暗道,该好好洗牌了!
冷不防看见一个敦实的背影,哦,想起来了,是A区的那个业务主管——马俊!小伙子正仔仔细细地和小区门口的一家超市老板询问着,不时在笔记本上记下数据.小伙子人真的不错,憨厚耿直,当日并不畏惧冷笑天威胁的眼神,仗义执言,是条汉子!
“主人,这马俊可是个踏实干练之才,堪可提升,能帮您不少忙呢!”
“是吗?你看的倒是清楚!”笑着和影子打趣道.
“那是,我天生的读心术,岂会有假?可惜啊,这马俊也是可怜,父亲早年病故,有个瘫痪在床的老娘,每天除了跑业务外,还要照顾不能自理的娘,累的很,人,倒是个大孝子,对他娘而言,也是不幸中之大幸!”听了影子的话,吴名忽然感到发自内心深处的一阵伤痛,眼角不自然流下一串眼泪.
“哈哈……主人,你太善良了,这么容易动情,如此,你大可帮他一把,呵呵!”
“闭嘴!”听到吴名的怒斥,影子无奈地闭上嘴,老大的不服气,难道自己说的不是实情吗?
当下,好奇之心颇是强烈,远远地跟着马俊,看着马俊挨家挨户的走访,不觉已近薄暮.
看着马俊骑着破旧的自行车歪歪斜斜地拐进了一家弄堂,知道那里面肯定是他的家了.随即走进一家超市,买了二三百元的营养品,提着走进那条狭窄而幽深的弄堂.竟然是一条死胡同,胡同两侧建着矮矮的房子,墙壁上爬满了霉斑,由于下水道颇不畅通,雨水天四周人家经常被淹没,阴暗,潮湿,长期住在这样环境里难保人不生病!
走到一扇门前敲了敲,门吱呀一声开了,随即探出一个大大的脑袋,吃惊地张了张嘴,不是马俊又是谁?
“吴经理,你怎么到这里来了?”马俊脸色微红,讷讷道.
“怎么了?不欢迎吗?碰巧在街上看到你,就来看看.客人到了家门口,不请进去坐坐吗?”
马俊的脸更红了,连连解释道: “不是这样的,就是屋里空间太小了!”
吴名不由分说,推开门走了进去,就听屋内的一张床上传来剧烈的咳嗽声,随后有一个苍老的声音道: “俊啊,客人来了给倒杯茶吧,可惜我这老不死的没什么用,倒拖累了孩子了!”
放下礼品,急走到床前紧握住老人的手道: “大娘,你放心躺着,别动,我是马俊的同事,碰巧今天顺路,就来看看您老人家!”老人双手激动地颤抖着,脸上老泪纵横,喃喃道: “谢谢啊,俊承蒙您关照了!”
屋里的气味实在太难闻了,影子捏紧了鼻子,暗自抱怨.
“大娘,您别动,我懂点医术,给您号号脉!”良久,心中长叹一口气,真是贫贱人家百事哀啊,这病本不严重,完全是给耽搁下的!当下,让马俊取了纸笔,开出了一剂方子,给马俊道: “去药店抓来,先吃半个月看看,到时候,我抽空再来看看大娘!”
马俊实在受不了了,五尺高的汉子蹲在地上嚎啕大哭,轻轻拍拍马俊的后背,道: “好了,男儿有泪不轻弹,日子会好起来的!”
和马俊走出弄堂,问他最近怎么样,有什么好的想法.
马俊摸了摸脑袋,有点不好意思的说: “吴经理,不瞒您说,我早就不想在这里干了!”
“原因?”
“主要是觉得没劲,片区经理只拿你当贩夫走卒,实实在在的干吧,累死累活也拿不到什么钱!感觉没什么大的希望.”
“哦,那为什么不另起炉灶呢?”
“唉,我学历不高,只有初中水平,再说一时间也没有合适的,只能先干着看看.”
吴名意味深长地看了看马俊一眼,道: “只要努力,总有收获,相信海之蓝!”
马俊的眼睛亮了亮,看了看吴名,露出敬佩之色.
“带我去你们的A片区驻地看看.”
“好.”
二人步行穿过闹市区,走过一大片住宅区,来到一处市民自建的房子面前,远远就听到屋内传来喧闹声,接着就听到酒瓶子乒乓倒地的声音.敲敲门,一个叼着烟的醉醺醺的脑袋探了出来,口齿不清道: “谁?黑灯瞎火串什么门?”
“我,吴名.”
那人虽喝了个半醉,脑子也还有点清醒,登时出了身冷汗,呆住了,不知道说什么好.
推开门,走进房间,就见一片乌烟瘴气,遍地的烟和喝干净的酒瓶,海之蓝P市大区几乎所有片区经理都到齐了.
“喝上了,不邀而至,不会影响你们的酒兴吧?”吴名淡淡一笑道.
好几个并没有喝醉的片区经理楞住了,万没想到新来的大区经理上任第二天就到A片区走访,并直接找到驻地.
“你,你谁啊?滚,滚出去,别坏、坏了老子的酒兴!”冷笑天砰地一拍桌子,舌头打卷,挤出话来,醉眼乜斜着盯着吴名.
“冷经理,吴大区到了,快醒醒!”几个人赶快劝说.
“吴大区是、是谁?他算、算个什么东东西?老、老子还还想揍他呢!”
“不好意思啊,冷经理有点喝醉了.”有人帮着解释.
“好了,不打搅你们了,记得资料抓紧收集,报告尽快发给我!”也不管周围几个经理唯唯诺诺的胆怯眼神,用最快的速度走出了院门.
接下来几天,除了走访卖场,每个片区的主管和业务代表都亲自约见了一次,大家看到吴经理这么平易近人,一点架子也没有,纷纷将憋了许久的心里话倒出来,而这些东西正是吴名最想知道的.
“雅若,库房盘点进行的怎么样?账务对清了吗?”
“差不多吧,账务上主要是交际应酬费极度超支,库房货物提单不少是白条,有的都是好多年前积压的,而以冷笑天打的白条最多,那些提出的货物去向不明.”
“尽快整理成报告,以邮件形式发给祁总.”
“嗯.”
夜晚,打开电脑,仔细地看着业务主管和代表们发来的报告,有的确实是下了一番大工夫,数据准确、翔实,论证的也颇具逻辑性,很多人提出了自己的看法.而那个马俊虽然是初中文凭,文字表达上也不太顺畅,但看问题一针见血,尤其在卖场如何运作和搞促销上提了很多颇具新意的想法.最终,一个大胆的人事调整方案和全新的营销策划方案在吴名心里渐渐酝酿成型,心潮澎湃之余,一鼓作气,敲击成文,论证有理有利有节,在凌晨2点将一份极翔实的报告发给了祁燕茹.
没想到的是,祁燕茹在4点正便给了回复,最后用几个大大的草彩字体表达了内心最诚挚的肯定——大胆去做!!!!
七日后的向阳红大酒店,P市各片区经理齐聚一堂,令众人没想到的是,公司的冷副总和人力资源部长任雨虹也赶到了现场,强大的阵势令众多片区经理忐忑不安.
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