第5节:改变暴君的游戏规则

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此一策略的原始发想者,是战国时代齐**师孙膑。孙膑以"围魏救赵"之计,击垮庞涓,其着眼点有二:
--"避实击虚"。魏国庞涓率大军攻赵,齐国如欲救赵,劳师远袭,毫无胜算。孙膑做了一百八十度的大逆转:不要用鸡蛋砸石头,要用石头去砸鸡蛋。当庞涓倾巢而出攻赵,魏国后防空虚,"围魏"是以石击蛋。
--抢下主导权。孙膑围魏,一举逆转了庞涓攻赵的战场优势,庞涓被迫随着孙膑起舞,放下唾手可得的赵国,兼程赶回救魏,完全陷入被动之地。
改变暴君的游戏规则
世界名著《一千零一夜》的诞生,有一段奇特的背景:暴君舍赫亚尔因为王后**乱,愤而将王后斩了,从此每夜召一名女子入宫,一夜**之后,一俟天亮就将她处死。成千的女子因此受害。宰相的女儿莎赫扎德自告奋勇入宫。莎赫扎德刻意找妹妹入宫,名为讲故事给她听,以便珍惜这生离死别的最后一夜,实际是欲讲给暴君听。当莎赫扎德讲起第一夜的《商人与魔鬼》时,暴君即被引人入胜的故事所迷。她技巧地在天亮之前,讲到令人欲罢不能的段落,天亮了,故事中断,暴君为了继续听,不忍杀她,让她一夜一夜地讲下去,直到她历经了一千零一夜,讲完了故事。这时,莎赫扎德已经赢得了暴君的爱与信任。
莎赫扎德主导了一千零一夜,目的是在围魏(转移暴君的焦点),她以柔克刚,改变了暴君的游戏规则,也改写了她自己的命运。
转移战场,改变游戏规则,一样适用于商场、职场中。此路不通,另辟蹊径;此计难行,另起炉灶;不要钻牛角尖,不要硬碰硬,陷入死胡同里。

原典
共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。
治兵如治水:锐者避其锋,如导疏;弱者塞其虚,如筑堰。故当齐救赵时,孙子谓田忌曰:"夫解杂乱纠纷者不控拳,救斗者不搏击,批亢捣虚,形格势禁,则自为解耳。"
【诠释】
与其让敌人兵力集结(竞争者力量整合),不如设法让他们分散,使其各自为战,易于各个击破;与其在对手军心士气高昂时攻坚,不如待其势弱才发动攻击;与其正面攻击敌人,不如绕道敌人后方,发动侧击。这便是"敌阳不如敌阴"的道理。
带兵作战,像治水一样,要因势利导:对于强劲的对手不宜硬拼,而要避其锋芒,如同整治大洪水,予以疏导分流;整治小泛滥,就可以阻断它。换句话说,对于弱势竞争者,采取围堵之道予以歼灭,如同筑堤设堰,将它阻塞。易言之,根据对手的强弱,来决定对策。
《史记·孙子吴起列传》记载,齐国大将军田忌的军师孙膑,主导"围魏救赵"大战略,与他的死敌魏将庞涓对决。孙膑向田忌献策说:"要解开一团杂乱无章的乱绳,需动手去解,握着拳头无济于事;要劝阻两个人斗殴,只能动口不能动手,以免自己也陷入混战中;要对付敌人,必须避实击虚,攻其要害;要让敌人陷于形势上的被动与限制中,施展不开,如此,对手就会被迫退却,就会解围而去。"
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