第37节:偶像崇拜效应

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偶像崇拜效应
"擒贼擒王"的王是:偶像、明星、意见领袖、专家、政要。贼是:信徒、选票、支持者、消费者、市场。此策略思维的前提是:群众(贼)是盲目的,需要"以王领贼",只要一举擒王,众贼都会望风披靡。唐朝诗人杜甫的《前出塞》诗:"挽弓当挽强,用箭当用长;射人先射马,擒贼先擒王。"讲的便是此道理。
空中飞人、篮球大帝乔丹,被誉为美国NBA之魂,耐克球鞋(Nike)透过乔丹的代言,风靡了千千万万的球迷,而占有了球鞋市场。在女性化妆品市场,找名模、大牌女星当代言人者比比皆是。超级偶像金城武当手机的代言人,他的酷劲紧紧抓住了少男少女的心,他们跟着金城武的感觉走,跟着买他推介的手机。这些厂商的做法,都在"擒贼擒王"。
"擒贼擒王"的基本要领,就是诉之权威,产生奇效。让芸芸众生可以与偶像同步:使用同一款手机、阅读同一本畅销书、穿着一样的服饰、支持相同的人选,在跟进的行为中产生虚幻的荣耀。
擒贼擒王,旨在一呼百诺,一网打尽。当需要讲求速成、效率、爆发力时,必须抓大头,举大端;如果还在一步一脚印,那就缓不济急了!
原典
摧其坚,夺其魁,以解其体。龙战于野,其道穷也。
攻胜,则利不胜取。取小遗大,卒之利、将之累、帅之害、功之亏也。全胜而不摧坚擒王,是纵虎归山也。擒王之法,不可图辨旌旗,而当察其阵中之首动。昔张巡与尹子奇战,直冲敌营,至子奇麾下,营中大乱,斩贼将五十余人,杀士卒五千余人。巡欲射子奇而不识,剡稿为矢。中者喜,谓巡矢尽,走白子奇,乃得其状,使霁云射之,中其左目,几获之,子奇乃收军退还。

【诠释】
摧毁敌人最强大的主力、擒拿指挥敌军的首领,才能彻底瓦解对方的战力。用这样的计策,即使敌人如强龙般在旷野争斗,也会走入溃败的困境。
在战争中获胜,其利益是无穷无尽的。如果满足于小规模的胜利,而放弃、遗漏了影响全局的战机,虽然可以减少伤亡,对兵卒来说是好的,但却是将领的累赘、主帅的祸患,使全局的胜利功亏一篑。大获全胜却不摧毁敌人主力、无法捉拿首脑,就等于纵虎归山,后患无穷。
想捉拿首领,不能只靠辨识旗帜,要观察谁是指挥者。唐朝安史之乱时,御史中丞张巡与叛乱者尹子奇对战,张巡带兵攻入敌营,直冲帅旗,尹军大乱,张巡部队连斩贼将50余人,杀敌兵5千多人。张巡想箭射尹子奇,却不认识他。后来张巡心生一计,命人将禾秆削尖当箭用。敌军发现张巡射来的是禾秆,心中大喜,以为张巡已经没有箭了,就去向尹子奇报告,张巡便借此发现了尹子奇,命部将南霁云放箭,正中尹左眼,差一点就捉到他了。尹子奇便收军溃败而去。
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