方格明副市长首次与朝旭洽谈受挫后，心里很不是个滋味。第二天，他被动地陪同市长到宾馆看望朝旭，并一道共进早茶，其时，方表面似大大方方地多次和朝旭“友好交谈”，可他骨子里的不情愿乃至嫉恨却有增无减。众目睽睽之下，市长那带有明显指责的讲话言犹在耳。虽然市长没有直接征对方格明，但全场所有的人心里都清楚，那是不点名的点名。市长的言词委婉，而含意很深，甚至涉及到了朝旭的辞职，言外之意是市政府过去没有重视朝旭，容不得人，造**才外流。联系到自己对朝旭的态度，方认为对此难卸其责。这位在楚云举足轻重的堂堂副市长，如何能承受得了如此鞭笞，还是在市政府最高规格的会议上。
早茶席上，方格明很少吃东西，靠在椅子上笑眯眯地抽着烟，看着市长与朝旭亲切交谈，自己偶然也勉强应付，答上一两句话，内心却是另外一种想法——
难怪代宇庭那样恨他，这家伙确实太狂，连我方格明也不放在眼里，好吧！我要让你进得来，出不去。我要把你肥的拖成瘦的，园的拖成扁的，活的拖成死的。我要让你知道，这楚云的天，是我方某人的天，这楚云的地，是我方某人的地。你想到我的地盘上逞能，简直不知天高地厚。你孙猴子本事通天，也休想翻过我如来佛的手掌。方格明主意已定，表面却不动声色，落落大方，好象从来就没有发生什么事一样。他很自然地握着朝旭的手笑道理：
“希望我们合作愉快！”
站在一旁的市长，也为他们的握手言欢感到高兴。
从紫英宾馆回到办公厅大楼，方格明在自己的办公室召见了代宇庭。代对方的为人、性格再清楚不过了，一见面，便试探性地对方说：“市长也太容易相信人了，长别人志气，灭自己人的威风。”
方格明知道代的意思，是在为他抱不平，但他心中的打算并不想在代的面前说明，他隐约感觉到，代宇庭现在说话办事不象以前那样“贴”， 他想通过这件事试试代宇庭，自己不亲自出面，到看他怎么处理？因为，自己赤膊上阵多少是受了代的影响，虽然结果并不理想，但他姓代的应该懂得我是为了他才失了面子、受了屈。昨天的会上他代宇庭一句话也不说，当然，处在那种场合的他也不好进言罗！方格明默默地看着坐在对面的代宇庭，自宽自解自我分析一番。他想改换一下策略，一则看看这位曾经与自己心有灵犀一点通的他，究竟能不能成为服务于自己的代理人？我为了帮你出口气，结果把自己搞得很被动，我看你又怎样表示？二来他想转入幕后，留有充分的余地。于是，他若无其事的笑笑说：“市长主要是怕失去这个‘财神爷’，其实他对朝旭也并不十分摸底，从今天的早茶桌上，我已察觉他朝旭并不是象他说的那样。”
代宇庭追问：“真的？”
方格明点了点头：“真的！是真菩萨还是假洋鬼子，还是你自己去摸一摸吧！”具体情况如何？方故弄玄虚，不明说。
代问：“下一步我们如何动作呢？”
方格明说：“想办法搞清他的底牌，是真的，拖住他，是假的，不客气他。”说这话时，太度显得很强硬。
代宇庭沉默片刻，献计道：“江枫这里是个重要的突破口。如果有问题，连他一并搞，决不放过。”
方格明心里一紧，想不到代会有这么个念头，因自己还在气头上，也来不及细想，接过代的话说：“我找老江谈谈，你要做好这样几个方面的准备工作：一，华宇公司全额投资，我们应如何应对？《投资指南》是原则，具体细则要具体，我想你应该明白我的意思。”
代宇庭点头：“这我知道。”他边作记录，眼珠不停地转动着。
“二，华宇公司如果提出合资，那么要对他提出最低投资限额，否则，不予接纳；三，合资的控股方必须是楚云市政府。以第一期工程的第一批出资额为比例，先由华宇报价，我方比他们略高；四，合同约定第一批资金到位的最后时限，愈期重罚，我方资金在其资金到位后进帐，你那里搞个计划；四，财务管理由市政府交通局一支笔，华宇资金进帐后不得撤走；六，如华宇全额出资，必须先到我市工商、房产、建委有关部门登记，其注册资金必须以楚云支行以上的银行资信为准，同时，通知工商局告诫银行，没有市政府的批准，其注册资金一律不得撤走；七，合资过程华宇公司必须服从当地政府的领导，依法交纳各类规费；八，工程建筑，由控股方确定施工队伍，华宇参与研究；九，建筑材料及用工，全部采用当地建材和当地劳动力；十，工程责任按投资比例分摊。这是我的初步设想。你要围绕这个设想，做好这篇文章。既要让他接受，又不能留下任何痕迹。你应该知道这文章该怎么做！这十点设想，我们内部，也就是你掌握。动点脑筋，达到曲径通幽的目的，就是你的本事，懂吗？”
代宇庭迅速一条一条记录在薄，听到方格明问话，马上笑到：“市长，我懂您的意思。”
“什么意思？”方格明有话外之音。
代宇庭略一思忖，说：“我的理解，真正的目的无关紧要，‘曲径通幽’才是第一位的。”说完以考生似的眼光看着眼前这位教官，盼望着对他这位得意门生的评判。
方格明脸上掠过一丝满意的微笑，马上严肃地说：“老代呀，你要两条腿走路，不要吊死在一棵树上，他姓朝的搞成搞不成，我们根本不清楚，搞成当然好，搞不成呢？总的还是拖了我们的时间啊！你叫小马往深圳、广州、北京等地方跑跑，还有招商局，多联系一下，看有没有新的信息。你我都清楚，让这小子搞成，他更会不得了。有比他更合适的对象，我宁可用别人，也不想看到他在我这里耀武扬威，有甚么了不起！”
“是啊！他到楚云，不光是经济目的，还企图在政治上证明他什么”代宇庭煽着凉风。
“说得对，就这么回事，我也这样想。”方格明非常肯定代的看法。接着又说：“不过，当务之急，你要扎扎实实地把那十点设想的文章做好，不能出差错。万一找不到新的对象，那也就只能让他先搞了再说吧。”
代宇庭沉思很久，对方格明说：“这件事您恐怕还要和交通局顾局长示意一下，尽管他只负责业务方面的问题，但领导的意图他应该意识到。至于江枫，我认为到一定程度后，他必须退出来，协作办嘛！牵线搭桥协作一下就行了。”代为刚才失言讲要搞江枫，注意到方一闪既逝的表情，以掩饰自己并无恶意。
方格明完全赞同代的意见：“你说得对。老顾那里我会打电话，理由嘛，从严把关，从严要求罗！江枫——到时候找件事支开就行了。”
代宇庭走后，方格明立即打电话将江枫叫到他办公室来。其时，江枫正与朝旭商谈有关楚江大桥的事，接到方格明的电话，便告诉朝旭说：“方市长叫我到他的办公室去一下，估计是为楚江大桥的事。”
朝旭笑笑说：“欲破曹兵，须有诚心，事情成败，还仗子敬哪。”
“好个聪明敏锐的朝公，恐怕我这个鲁子敬充当不了多久罗，没关系，只要能把你送上七星坛，大功就可告成。”江枫似乎意识到自己可能会出局，此时此地又不便明说。走出宾馆驱车直奔市政府。这时，方格明正在处理其他几件事，还有几名官员坐在办公室。一边接电话一边给江枫打招呼叫他稍等，江枫便坐在沙发上，随手拿起一张报纸看。待方格明处理完事情，把来人打发走。方格明没有回到自己办公桌边的椅子上，而是来到客座的沙发边靠江枫座下，从上衣口袋摸出一包“中华”烟，递一支给江枫，江枫迅即给方打着火，然后自己也抽上了。江枫说：“您好忙哪！”
方格明猛抽了一口烟，用劲吐了出来说：“没办法，找我就是要钱，这个穷政府的家不好当啊！在这里打躬作揖，说不定有一天，人人得我而诛之。”
“市长言重了，没那么严重吧！财政是楚云的财政，政府没有钱，个人何罪之有？”江枫不以为然地说。
“现在的人都现实得很，只认钱，解决问题就笑哈哈，否则准恨死你，谁认这个理啊——！嗳！我说朝旭那里情况怎么样哪？他可是在我们面前挺神气的哟！”方格明话锋一转，直接挑明。
江枫说：“他很有诚心，是个办事的，这次来，应该说是有备而来。”
方格明说：“你说的有备而来，是有什么准备？”这句话一出口，似乎觉得有点失言，马上补充说：“是准备出钱呢？还是只准备到楚云赚钱？”
江枫对方格明的话尽管认为太随便，这种语言，根本不象出自一个领导的口，简直象一个摆地摊的街头小贩。但他还是耐心解释说：“市长，我看您的担心还是没有消除。这几天我跟他一直在一起，人家对这座桥的过去、现在、将来分析得清清楚楚，他的资料比我协作办的还齐全。我认为他们的准备是全方位的，当然包括资金在内。至于说赚钱，搞企业哪有不赚钱的道理？从长远观点看，他是赚小钱，而真正赚大钱的是我们楚云呢。”
“道理我清楚——！你说他准备了资金，有什么根据？是真的？”方格明严肃地问。
“难道连我还帮他说假话不成，可以说，所有的资料他都研究过了，重点的问题熟烂于心，跟我说起来一套套的，要说楚云大桥的第一个专家，应该是他。如果他在做假，又有什么必要？……”江枫把他对朝旭的了解，一鼓脑儿在方格明面前倒了出来，试图让方理解、支持朝旭。他又怎会知道，一位堂堂的副市长、高级干部，竟为自己失了一次面子的原因，就全然不顾大局，甚至不择手段要去报复人家呢？他根本没有往这方面去想。
然而，往往就有这么一些所谓的高级干部，他们的胸怀就如同一介小市民，有的甚至连生产队长都不如。
有这么一个高级干部，他本身原来是抽烟的，后因身体状况太差戒烟了。有一天，几位比他还大一点的领导参加他主持的会议，这几位领导都是烟包，又都座到他边上，抽起烟来一根接一根，一个不到一百平方米的会议室顿时烟雾迷漫，时间长达两三个小时。而这位会议主持人自始至终，精神抖擞，毫无厌恶之意。可是，时隔不久，同样是在这个会议，他的一个下级也是个烟鬼，前次也就混在那几位大官里面大抽其烟，并没有受到指责。这次却出了问题，开会时，他仍象那次一样，拿出同样的烟抽了起来，按说烟浓度还远逊上次。可怪了，还是这位高级领导把脸一沉，连连挥手，厌恶地说：“你要抽烟到外面抽去，我受不了！”
这世界也怪，明知不可而为之者，大有人在。这位下级官员感到好笑，心想：“上次那简直是在烟筒里过了几小时，你始终乐呵呵的！今天，支把烟根本没有形成气候，你却装模作样，难道这官小连抽支烟都没有资格？你不叫抽么！我偏偏一根接一根，就不信这个邪。”他当时并没有意识到，那是洞庭湖上踩钢丝——凶多吉少，其实，会场也还有几个想抽烟的，但他们比这位聪明，忍一忍，自然有人带头，后来接二连三都抽了起来，他们明白一个道理，那就是首恶必办，协从不问，枪打出头鸟。自那以后，这件小事便深深地烙在这位高级干部心中，他嘴上不说，心里却和这位方副市长一样记得牢着哩！“好，你抽，我叫你抽，你他妈不给我面子，你看我怎样割你的卵子。咱们骑毛驴看唱本，走着瞧！”结果，打击报复接踵而来，最后，直至撤销那个下级官员的部门、免了他的职，把他挂了起来。当然，这一连串的动作他绝不会是以这么个理由来办你。
这位因一根烟丢官者，后来和人谈起这件事，真有些啼笑皆非。他作了一首打油诗以自嘲：
荣辱只为一枝烟，枉自循规数十年。
明皇尚能容醉李，太监不许人举鞭？
宦海缠脚能致远，溪流放胆可翻船。
儿孙欲问官场事，无须韬略只修边。
由此可见，因一根烟都要把人置于死地。堂堂的副市长，在那大庭广众之下被朝旭奚落一番，市长先生又那样不冷不热地讲了一通，这比那根烟不严重多了么？威虎山中的座山雕说：“我岂能容他？”这口恶气不出，这副市长不就白当了么？甚么楚江大桥、长江大桥，与我方某何干？三十晚上套兔子，有它过年，没它也过年，我的面子高于一切。
这一点，忠厚老实的江枫又怎么能够理解。
江枫在不厌其烦地说朝旭如何能干、如何可信；楚江大桥有他出面又如何可靠云云……。坐在一旁的方格明再也不能容忍了，他紧皱眉头，把抽剩的烟头使劲往烟灰缸里一按，说道：“行啦 ，谈点实质性的东西吧！”
江枫一看方副市长一幅不高兴的样子，以为自己说错了什么话，抑或太罗索了。于是说：“说多了点，说多了点，您是想知道他的打算是吗？”
“嗯！”方格明毫无表情地看着办公桌，从鼻子中间挤出这么个声音。
江枫说：“朝旭的意思是与楚云市政府合作，风险共担，利益均沾。”
方侧过头看着江枫问：“他不是全额投资——”这个“资”字从阴平一下跳到去声，怪刺耳的。江枫被问懵了，说：“我们要他全额投资？”
方格明没吱声。
“那他始终是讲合作呀！”
方格明说：“怎么个合作法？”话象铁木一样**地甩给江枫。江枫是一个忍性很好的人，不论对上对下，从不轻易发火，在做人方面他有自己的观点，对恃强凌弱者，他不屑一顾，对下级、对群众平易近人。他挂在嘴上的口头禅是：在人之上要把别人当人；在人之下要把自己当人。因此，他在办公厅威信一直很高。
他听了方格明几句生硬的话，不以为然，不慌不忙地从提包中拿出一份材料说：“他们拟了一份计划书，虽然是草稿，大体意向还是表明了，我看也还实在。”说完，不放心地看着方格明。
方格明接过材料。其实，他是很希望看到这份东西，不过表面上仍是漫不经心地，他边看边从鼻子里“哼！”，浏览一遍后，说道：“这是他们的一厢情愿，合作也有主次之分。我们的计划快出来了，我要代宇庭与顾同苏协商一下，以后，就让他们去搞吧！”
江枫立这才明白了方格明的意思，也不愿和他理论，他知道，再争辩也是无济于事。退一步想，“协作办”也就是牵线搭桥嘛，点到为止。他常常以这种方式来安慰自己，也许这是他“不倒翁”的秘诀，他自我认为，这样并没有什么不好。
从方格明的办公室出来，他立即给正在现场考察的朝旭打了个电话，说了一下方格明的意思。朝旭心里一凉，感到方格明在排除异己，挖他的墙角，实质上是对江枫的不信任，想不到堂堂的副省级干部心胸竞是如此的狭窄。他对着手机坚定地说：“老领导，在楚云市政府机关您是我的主心骨，如果说，我以前还讲客气的话，是因为您在场。现在我可以坦率地告诉您，楚云市政府与华宇公司的关系是合作的、平等的，两个法人主体的关系，没有隶属、主次之分，以后一切按游戏规则办事。”
江枫回话说：“这我就放心了！”
朝旭：“当然，我有心里话还是要找老领导说说的。”
江枫：“我们没有那种业务关系更好，免得疑心生暗鬼。”
朝旭：“这么多年来，我第一次听到秘书长发了一句牢骚。”
江枫：“你算了解我的！不过在内部我还是谨慎的呀，哈哈哈！”
交通局副局长顾同苏根据代宇庭的指意，连夜召开了有路桥管理处、重点工程处和投资管理处负责人参加的会议。此前，方格明给他打了个电话，说对楚江大桥的投资方应认真考察，吸取以往的教训，宁可慢点，也要稳点，不要烧香，也不要磕头。并说具体怎么搞，代宇庭会跟他交待的。言下之意，朝旭不可信，又碍于市长对朝旭评价的一席话，他不便明说，顾同苏心领神会。
交通局重点工程负责人，按说应是一把手局长，因局长是原市长的同学，前几年，楚云市发生几千人集体请愿的突发事件后，市长被免职调离楚云。方格明对与自己在170厂的老同事顾同苏特别看重，十几年来两家一直走得比较勤密。近几年，顾对一把手局长的工作作风、为人处事颇多非议，经常到方格明面前发挥。于是，方格明授意经委主任参加了几次交通局的党组会，并按他的意思调整了一下局领导的分工，由局长原来负责的全市重点工程，改由顾同苏负责。明眼人一看就清楚，负责重点工程势必与上层领导接触多，显示自己的机会也就多了。这一重要的调整，意味着市政府对顾同苏的看重，人事变动只是个时间问题了。大家都心照不宣，局里不少的干部心里的天平也自觉不自觉地向顾同苏这边倾斜。一把手局长却落了个大权旁落，可又做声不得，这态势正好与当初群工部的代、朝相反。
顾同苏对于方格明的电话和代宇庭交待的十个方面问题，非常重视。他对参加会议的处室领导说：“融资搞重点工程嘛！我们是有教训的，而且教训还不少。市里领导反复强调，一定要稳妥。过去那种假的当做真的搞，百分之一的希望，百分之百的努力不行了。必须是倒过来，真的当做假的搞，不见鬼子不挂弦，再也不能上当了。华宇公司的情况如何？朝旭这个人又怎样？他过去是办公厅的干部没错，可他出去这么多年了，人总是会变的。我们和他不是一个层次的人，我们是政府官员，他现在是商人，俗话说‘无商不奸’。他杀回来干什么？我看他是‘还乡团’，你以为他真的是建设家乡吗？鬼才相信他那一套呢，还不是为了捞钱。他以为他轻车熟路，我们一定要提高警惕。他在华宇红得发紫，我们也要让市领导放心，这叫各为其主。”
顾同苏说完便把十条指意，发挥自己的意思和大家进行一一研究。有人提出，如果按这个意见和华宇谈，那很难谈得拢，这种做法，与其说是欢迎他们来投资，不如说是赶他们走。顾不屑一顾地说：“太公钓鱼，愿者上钩。楚江大桥对投资方来说，其获利的机会、丰厚的回报，吸引力是大的，但世界上绝没有免费的晚餐。当然，我们在谈的过程中还是要注意策略，所以，今天请大家来，就是认真地围绕我刚才说的几点意见，研究出一个方案，说得明白点，这也是市领导的意思。华宇的方案我这里有个复印件。”
顾同苏将朝旭递给市政府的初步设想在会上念了一遍，大家听后，并未觉得有什么不妥，但顾同苏说：“这只是个楔子，历来的投资商都是放线钓鱼，先打进来再说，然后步步为营，使你失去控制，没有主动权。然后，他用项目赚钱搞项目，你还以为全是他投资。”
重点工程处的负责人反驳道：“既然他们能这样操作，我们同样也可以这样操作哇！按合同办事嘛，何必去强求别人。”
顾同苏眨巴眨巴眼睛，说：“合同，合同，合同顶个屁用，只要一方违约，便是一纸空文，十起合同官司，八起是劳命伤财。我见得多了。”接着他霸道的说：“他们就是真有钱，我们也无需一切顺着他们来，强龙压不过地头蛇，我就是地头蛇。”他的这番话，尽管有人不赞同，但谁也不愿再多说一句，多数人还附和着。
代表着楚云市政府的谈判方案，在交通局顾副局长的主持下形成了。在中国虽然不长的融资史上，这是一个苛刻得无以复加的“不平等条约”。送审后，竞得到方格明副市长“拟同意，就按这个思路接触。”的批示。
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