刘义来到Ｊ行涌泉办事处，和主任李成工商议发展代办业务的事。两人的目光先盯住了青埂山旅游总公司。它下面的科室和下设的客运公司、文化传播公司等等，职工人数超过三百，且职工的工资待遇普遍较高，若抓住这家大户的代发工资，每月沉淀下来的存款不是个小数额。于是两人立即去找刘宇总经理。
青旅总公司从青埂宾馆迁出后，就搬到峪口村小桥东边新盖的小院里。门外紧临着进峪的公路，盖了一排儿门面房，除公司自留几间出售旅游书籍，各种旅游小商品外，其余都租了出去。
他俩从大门进去，院子里曲径廻廊，两三处假山，雪松青青，绿茵铺地，一渠清波蜿蜒流荡，叮咚有声，十分幽雅。院后盖有一座三层小楼，房顶挑檐，上铺琉璃瓦，古色古香的。二人上到二楼刘总办公室，恰好副总经理伍志凌和罗豪都在他办公室议事。寒喧之后，刘义道明来意。罗豪眼瞅刘宇总经理笑道：“这是件好事哇，免得发工资那几天大家都拥到这楼里来，省了多少心呀！”伍志凌则笑道：“银行发工资还算个希罕事哩，不会出错吧？”李成工笑答：“那能呢，都使用的电脑，绝对不会出错的。”
此时刘总笑道：“代发工资在咱这小地方算希罕事，在香港早已是司空见惯的平常话了，公司把员工的薪水都打在信用卡上，那还有一窝蜂地拥挤到公司领薪的事啊！”刘义高兴地说道：“刘总还是见多识广，批评我们的步子太慢了。”刘总则笑道：“没有批评的意思哇！只是我们总公司直属人员的工资，可以让你们代发，而下边的几个所属公司，都是相对独立的核算单位，代发的事，你们还是直接和他们谈去。”
刘义答声：“好，好。”便起身告辞。他和李成工马不停蹄地去了下边几家公司，一鼓作气的把事谈妥。
第一次试行代发工资，涌泉办的员工都很谨慎，加班加点登记存折，反复地和帐表核对。发放工资那几天，办事处柜台前人流涌动，热闹非常。总公司有的员工大声询问：“你们银行不会强扣我们的钱吧，我要把工资全部取完行不行？”所员答：“行，行啊！还是坚持存取自愿原则嘛！”有的公司员工则问：“怎么给我只上了这么一点钱，工资帐上到底扣了我多少？都是为啥扣的哪？你们能说清吗？”这倒把接柜的所员问住了，只好微笑答道：“公司提供的工资数额就是这些，要么你到公司查一查扣了多少吧！”那位公司员工便带气的嚷道：“这代发工资不是脱裤子放屁，多此一举吗！我过去当场领工资把啥都问清楚了，现在却成了一回路得两趟跑啦？”
当然，也有不少公司员工夸赞：“这个法子好呀，把不用的钱先存起来，什么时候用了再取，多方便哪！”有人也建议道：“搞个工资清单就更好了。”刘义和李成工把反馈的信息，分析研究了一遍，相应地提出了改进办法。以后的日子，代发工资都配送一张清单，领工资的人一目了然，没有了怨声，也都习惯成自然，当做寻常事了。
两人攻克了一家大户，趁热打铁，一趟又一趟地再争取了涌泉办事处机关、财政所、派出所、旅游工艺品公司和青埂宾馆等２０多家单位的代发工资业务，总计有千余户之多。
忽一日，他俩相伴去一家单位回来，见涌泉办街道上走着几位道士。李成工把脑门一拍，说道：“差点把两家大户忘了！”刘义笑问：“那两家大户呀？”李成工用手指了指，笑道：“这些出家人哪！”刘副行长一听，恍然大悟，忙道：“通灵观和葫芦寺的居士、香客不断，你是说代收哪些香火钱吗？”
李成工点点头道：“人家这香火钱，每月积攒下来不少呢，管理也很严格，收支两条线，泾渭分明。他们每月给在册的道士和僧人，都发放一些生活补贴钱，数额虽然不大，但出家人讲究修身养性，从不乱花呀，替他们办理代收代发业务，两全其美，划得来啊！”刘义便问：“你和观里道长、寺里主持熟识吗？”李成工摇了摇头，说：“不很熟识，不过，可请罗副总出马，这两样事包管能谈成。”
两人去找罗豪。他欣然答应，次日陪两人跑了一天。事谈得倒顺利，只是通灵观管帐道士笑着提出：“教教我们使用电脑吧。我们这里想配台电脑哩。”刘义即和杨立强电话联系，应允了这件事。后来，支行给通灵观和葫芦寺各赠了一台电脑。
药厂储蓄所撤消后，李成工常去药厂争取一些储户。随着涌泉办区域建设越来越好，路比较顺了，药厂区的居民来这儿存取钱的人，也多了起来。待周围代发工资单位，争取的差不多了，两人坐下来都掐算不出新的对象时，李成工吞吞吐吐地提出：“能不能代发药厂下岗工人的生活费呢？”且说道：“我所以疑难不决，就是觉得划不来，户数太多，金额又小，环节繁琐，工作量大，而且资金沉淀量少。该不该干呀？”
刘副行长问了几个细节，想了一会，说道：“干哪，下岗工人有１５００多人，但他们大多数都外出打工去啦。代发生活费，有了帐户，就能争取到他们挣回来的钱呀！”李成工一振，手一扬说：“有道理！”两人当即去药厂谈妥了业务。如此以来，涌泉办的所员们，整日忙忙碌碌的。可是，忙出了硕果，不仅补齐了下滑的差额，而且储蓄额增长幅度名列全行第一。
杨立强行长蹲在储蓄专柜抓点。城区内企事业单位虽然较多，但兄弟行之间争取代发工资业务的竞争，却很激烈。一月有余，争取来代发工资的单位屈指可数，储蓄额仍俳徊不前。专柜主任曹秀珠焦急地说：“该怎么办哪？”
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