曲炜再次仔细地检查了一遍分析报告，然后揉了揉已经有些酸胀的双眼，长舒了一口气，将文件保存和关闭了电脑后，从欣合公司Y市营业所的办公楼里走了出来。
这已经是曲炜连续第三天加班到深夜了，自打一个月前被总部调至Y市接任营业所主管的那一天起，他就再没有歇过一个休息日，将几乎所有的时间和精力都放在了走访市场、拜访经销商和周边县市区域市场的调研上。
一个多月前Y市营业所的前任主管王宁突然辞职，同时该区域的业绩出现了大副的下滑，而几个地方竞争对手的品牌则趁势崛起，掠夺了不少的市场份额，经销商的抱怨和不满也纷纷从业务员那里汇集了上来。这一个个的坏消息纷至沓来，在公司的总部亦引起了不小的震动。
Y市是欣合公司在S省的四大营业所之一，占有不小的销售份额，战略地位也极其重要，称得上是公司的大本营和根据地之一。
如此重要的区域出现了这么大的问题，自然立刻引起了营销总监魏永涛的重视。他考虑了再三，最后决定将自己的心腹爱将，同时也是四大营业所之一的J市主管曲炜调至Y市接替王宁，并且命他一个月之内查明情况提交市场分析报告、两个月之内拿出解决方案，三个月之内恢复市场。
曲炜今年二十五岁，别看他年轻，可是已经在营销这个领域里打拼了有五、六年的光景。由于一线的经验丰富，再加上勤奋好学甚有灵气和在J市的业绩突出，所以他一直被看为公司和魏永涛重点的培养对象。
临危受命的曲炜感觉到了责任的重大，因此甫一上任就使出了浑身的解数。凭借他丰富的经验和不懈的努力，Y市问题的原因很快就浮出了水面……
情况其实并不算复杂，问题主要是出在了前任主管王宁的身上。他虽然也是公司几个重要的区域经理之一，但是其野心却不小，对当前的职位和薪酬都十分不满。在屡次发牢骚要求升职和加薪的愿望得不到满足之后，他没有从正面积极努力，而是终于将眼光放在了邪门歪道上。
利用职务之便，王宁很轻易地就和Y市区域最大的经销商史良勾结在了一处，开始从公司的身上谋取不义之财。
他给予了史良最优惠的政策和最大力度的促销支持，并暗中鼓励和支持史良向周边其它区域窜货。
在这种情况下，史良的业绩自然是飞升，货竟然也成功地窜到了相邻的几个省份。
如此一来，王宁就更加可以堂而皇之地为史良从总部争取到更大的促销支持和推广活动费用。而巨额的费用只有少部分用在了实处，其余的自然被王宁和史良二人所瓜分。
由于有短期的业绩支撑，加之欣合公司的监察执行不力，所以王宁的这些举动并未被总部所察觉。仅活动费用这一项，短短几个月之内公司的损失就达到了几十万元。
虽说王宁手下的业务员对这些情况有所了解，但因为公司并非是自家所开，而且没有人愿意去得罪自己的顶头上司，加上他暗中也给了业务员不少各种好处和方便。因此这些信息就没有如实而又准确地反映上来，总部被欺瞒的时间也达到了半年之久。
不过王宁很清楚自己的所作所为不可能长期隐瞒，因为眼下区域内的业绩虽然是受到了不正常的刺激而有所暴增，但市场健康其实已经遭到了极大的破坏，其恶果用不了多久就会显现出来。
正是有鉴于此，所以王宁在最后狠捞了一票后突然辞职消失了踪影，而市场的不良恶果也终于开始显现。
因为史良的恶意窜货和不正当竞争，Y市区域的市场此时已经是一片混乱，在很多地方甚至是出现了价格“倒挂”的现象。
由于二批商已无利益可图，所以他们中的大多数选择了不再经销欣合公司的产品，转而投向了利润更可观的竞争对手品牌。没有了铺货主力二批商的支持，公司的销售业绩自然是立刻遭到了重创。
而此时觊觎已久的几个当地品牌见有机可趁，于是纷纷出台了大力度的铺货促销政策，很快就夺取了公司在Y市区域的大半市场份额。长久以来的积病一旦爆发，就好象推倒了多米诺骨牌一样，引起了市场的恶性连锁反应，顿时令Y市区域陷入了极大的危机之中。
曲炜经过近一个月的详细调研，终于将所有的情况都搞得清清楚楚。他花了三个晚上的时间，写出了一篇关于Y市市场问题详尽的分析报告，这才算稍稍松了口气，心中升起了一丝连日来劳累终有所获的成就感。不过他很清楚现在还远不到放松的时候，眼下还只是找到了问题的症结所在，下一步如何收拾这个烂摊子乃至于恢复市场才是更加重要和困难的事情。
公司的宿舍离营业所不远，只要十几分钟就可以走到。此时已经是盛夏的末尾时分，夜风里的丝丝凉意让曲炜有些发胀的头脑顿时感到一阵清爽。他看了看楼下停着的那辆半新的昌河面包车，略一犹豫后还是决定走回宿舍去更好。
虽然已是晚上十点多了，但街面上并不冷清，沿街的几处烧烤大排档生意火暴得很。烤肉串的阵阵香气和人们喧闹喝酒的声音令曲炜忽然感到了食指大动，于是也找了处经常光顾的摊子坐下来点了些烧烤和散啤，也算是小小地犒劳自己一番。
喷香的肉串和冰凉的散啤让曲炜感觉到无比的惬意，他一边享受着美味，思绪却不由自主地回到了工作上面。
对于市场的运做他是轻车熟路，知道若想重振Y市的市场最重要的就是解决好两个问题。一个是更换另一家有实力的经销商，另一个是针对几个竞争对手的攻势做出有力的反击。欣合公司的产品在消费者层面上有着雄厚的基础，只要解决好这两个问题，恢复市场也并不是件难事。思路虽然已经比较清晰，可是具体执行起来还要一番艰苦的努力和总部的全力支持才行。
曲炜早已经知道了公司的架构很快就要改变的消息，很有可能从现在的事业部制改成大区制。而眼下大区经理的位置明显还有空缺，这对自己来说可是一个难得的机会。只要这次能在Y市打上漂亮的一仗，估计他的职业生涯很快就能有一个新的提升和飞跃。
一想到这些，曲炜的心里忍不住有些激动起来，暗暗下定决心接下来绝不能放松，再加班加点尽快拿出一个漂亮的市场方案，争取在两个月之内就再次将Y市的区域市场重新给夺回来！
夏天的天气像孩儿面一样说变就变，刚才还是晴朗的夜空，现在却忽然变得乌云密布，并且淅淅沥沥地滴起小雨点来。
曲炜急忙放弃了才享用一半的美餐，匆匆结了账朝宿舍的方向跑去。不过还没等他跑出多远，雨就越下越大起来，眨眼间就变成了倾盆相仿，只片刻的功夫就将他淋得像只落汤鸡一样。
他一边咒骂着可恶的老天爷，一边暗暗后悔刚才怎么不开车回去。眼下既然已经被淋了个通透，再找个地方躲雨也没有多大意义，还不如尽快赶回到宿舍再说。
于是在已经变得空旷无人的大街上，曲炜独自一个冒着倾盆的大雨在街道上狂奔，其状颇有些悲壮，但若说做是神经病发作似乎也无不可。
也许是老天爷听到了曲炜的咒骂要给这个狂妄的小子严厉的惩罚，也可能是他注定要有另一段精彩的人生旅程，又或许是其它的什么原因……
总之，正当曲炜已经看见了宿舍楼的时候，一道耀眼的霹雳突然从天而降不偏不倚地劈在了他的身上！
闪电一闪而没，同时消失的还有曲炜的身影，他仿佛已经彻底从这个世界上蒸发了一般……
书书网手机版 m.1pwx.com