002 生意之道

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裴雁打量着丽锦阁后面的偏厅,小小一个地方,装饰地充满书卷气,中央一副山水画,只用水墨晕染而成,看起来却是气势磅博,空气中仿佛还有墨香飘荡。
“哟,好一个俊秀的小姑娘。”忽闻一人声响,裴雁闻声望去,只见一个贵妇从珠帘后走来,丫鬟帮她掀了帘子,她约摸三十岁出头,肤色白皙,她衣着华丽,身上戴很多首饰,整个人金光灿灿的。
裴雁行礼,“见过夫人。”
韩烟翠点了点头,把裴雁上下打量。“不知是你记错还是我年纪大了没记性?我怎么不记得和你有一面之缘还约你来这儿见面呢?”
裴雁微笑,“夫人想必是忘了。五日前在城隍庙外面夫人拾到一方手绢,知道那刺绣是我绣的之后,让我找一天来这儿找你。”
韩烟翠仔细思索,忽然想起那日的事来。她点头笑道,“我想起来了,还让你带别的刺绣样品给我看呢。可有带来?”
裴雁从随身背的包里取出三件东西,罗纱面料的扇子,棕红扇柄,上面绘着美人折梅;再是荷包,白色的梅花形状,只零散绣几个紫色黄蕊的花朵,很是讨人喜欢,韩烟翠拿起最后一件东西,欣喜道:“姑娘真是心灵手巧,这个东西怎么做出来的?”
那是一个巴掌大的偶人,女娃娃,皮肤白皙,大眼灵动,连头发都像真的,只将头发分成两屡用白色丝绳结了,垂在胸口两边。身上穿真丝双绕曲裾汉服,做工精致,很是好看。
裴雁微笑:“我平时没事最爱摆弄这些,因为我爹是个穷秀才,别的不行,琴棋书画倒是样样精通,我也跟着学了一些。先把偶人做好,再做衣裳给它穿就成了。”
“说地简单只怕做起来很费功夫罢。”韩烟翠放下偶人微笑道,“你的这些东西都还不错,卖给我如何?先试试看好卖不好,若是好了,以后向你长期订货。你知道我们丽锦阁可是从来自产自销,未向别人进过货的,若不是看你这手工实在好,做出来的玩意也新巧,我又喜欢的紧,也断然不肯向你开这个口。”
裴雁轻抚着绣品,“不知道夫人能给什么价格呢?”
“这样吧,”韩烟翠精明地道,“你给我开个价,这些东西值多少钱,你心里也有数儿。由你开价,这生意也公平。”
裴雁点点头:“我有个主意,说了夫人可不许笑话。”
“这有什么可笑的,只管说便是了。”韩烟翠悠闲地喝茶。
裴雁便道:“若是客人们不喜欢我的货品,岂不让您吃亏?我就想啊,能否寄存在您这儿卖,若是有人买呢,我们四六分成,我四你六。若以后当真卖得好了,再另外计议,你看如何?”
“哦?”韩烟翠有点讶异地看着她,“我六你四,成本都你出,竟有这般便宜的事?”
“夫人说笑了。我这点东西,若不是夫人赏识,哪里能够卖得出去!”
见她说得诚恳,韩烟翠也颇觉受用,“能进我们丽锦阁的东西,自然差不到哪里去。这样吧,就依你。十日之后每件货各拿两样来,可办得到?”
“能。”关裴雁屈了屈膝,一脸感激,“日后还请夫人多多提携。”
出了丽锦阁,裴雁方大大呼一口气。对自己的绣功满意是一回事,能将东西放在丽锦阁里卖又是另一回事。之前一直忐忑怕夫人不理睬她,这下好了!欣喜地往面摊子走,突的迎面走来一个男子,裴雁往左,他便挡在左边。她抬头看了他一眼,不由眉头深皱。又是一个出了名的浪荡子!

“小雁儿,今日穿得这么美往哪里去?”
关裴雁却笑道:“原来是林公子。你家娘子怎么没把你锁住?又在街上晃荡,小心她揪着你耳朵回去,多不好看哪。”
林耀荣脸色变了变,看裴雁的眼却是温柔的:“还是那么伶牙俐嘴,真是叫人又爱又恨。最近情况可好些了?”
“不劳你挂心。”裴雁正色道,“我回去了。”这林耀荣当日是他们铺面的老板之子,总对她纠缠不放,娶了亲还三天两头地跑来调戏调戏,这也是关氏急着把裴雁嫁出去的理由,就怕她有个闪失,毕竟有钱人家的子弟,他们得罪不起。
“喂,”林耀荣追过来道,“你刚刚去丽锦阁了?你不是想到他们那儿去打做杂的吧?”
裴雁不理他,只是跑。气喘吁吁地跑回面摊子,关氏正在给一个客人下面条,见她慌慌张张地,问道:“怎么了?后面有鬼追着你?”
“比鬼还讨厌。”
“又是林公子?”关氏的面色一变,低头动了动嘴唇,“就说你该早些成亲,有了夫家,也就不怕这些人欺负了。哎。”
“怕他做什么,他要是敢动我一分一毫,我一定让他吃不了兜着走。”
“你上丽锦阁做什么去?”
裴雁于是将方才与韩烟翠的一番对话告诉她。关氏惊讶道:“你怎么把主意打到他们头上去了?你胆子也忒大了点,那样的地方,我们如何招惹得起。”
裴雁按着关氏的肩膀笑道:“娘,我们这怎么是招惹?是和他们做生意呢。再说了,我做的那些东西,就是咱们那些街访邻居的姑娘,哪个不喜欢?我偏不给他们做,也不卖给他们。这进了丽锦阁,这些东西就是大家闺秀们争相抢要的东西了。”
关氏嗔看她一眼:“你倒是做起美梦来了!你就那么笃定她们一定喜欢?”
“那当然,”裴雁微微笑,白晰的脸上浅浅两个梨涡,“怎么说,我娘也是从皇宫出来的么,这手工活儿能差?做为她唯一弟子的我,自然也是举世无双的。”
关氏笑着捏她:“真不害臊!娘的事,你可别和别人说,省得引麻烦。”
“知道了,”裴雁掐指算道,“十天之后要给丽锦阁第一批货,所以只怕这几日我得花多点时间做手工活儿了。”
“娘帮你。”才刚说完,听到一个少年郎的声音道:“夫人,来碗龙须面。”
关氏应着,裴雁在一旁帮忙,将面端上时,那个少年郎突的说道:“你……”
裴雁看他的脸,不觉一怔。是昨日避雨时在屋檐下见过的少年。不知是否因为他曾经嗤笑自己,裴雁并不给他好脸色,“客倌慢用。”
少年呵呵一笑,“咱俩还真有缘。”
“谁和你有缘!”最讨厌的就是这句话,裴雁怒瞪他一眼,甩手干活去了。
少年怔怔地看着她的背影,没搞懂哪里得罪了她。
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