虽然听不懂杨致远所说的那些诸如‘自动搜索’与‘手动搜索’在原理上的差别，但在出发之前，张建可是被于笑恶补过一些东西的，所以偶尔之间也能在与杨致远谈话的时候插上几句。而杨致远听到张建所发表的观点后，更是觉得：对面的这个小伙子不简单，他对‘杰里万维网向导’有着很独到的理解，完全有能力当一个非常优秀的合作伙伴。
相谈甚欢之下，杨致远终于忍不住了，决定问出那个最重要的问题：“张先生，不知道你们YX公司的老板准备为‘杰里万维网向导’投资多少呢？而利用这些投资你们又准备获得多少股份呢？”
张建在心里长嘘了一口气，杨致远你终于忍不住了吧，看来现在你也很需要钱呀，是不是可以趁机取得更多的好处呢。假装低头思考了一下，张建说道：“在来会见杨先生之前，我们老板已经给了我指示，那就是无论如何也要和杨先生你进行合作，因此杨先生你完全可以相信我们的诚意。但我们YX公司只是一个刚成立没多久的风险投资公司，我们会竭尽尽力为你提供资金，但是不知道推广‘杰里万维网向导’需要多少美金？太多的话我们恐怕就会心有余而力不足的。”
“200万美金，只要你们肯为我提供200万美金的风险投资，作为交换，我将给予你们百分之二十的原始股份。”杨致远说道。
“200万美金获得百分之二十的股份？杨先生，你这就不厚道了啊。我们老板是很有诚意的，但你可不能利用我们老板的诚意来欺骗他啊。其实呢，我们老板和你我一样，也是华人。他说过之所以决定投资‘杰里因特网向导’，一方面是因为确实看好这项新技术，而另一方面就是觉得同为炎黄子孙如果不拉你一把的话心里实在是过意不去。如果我们老板知道自己的好心好意却被别人当傻子耍的话，我想他是不会很乐意的。”其实杨致远刚刚提出的价码与于笑所希望的投资计划已经不谋而合：100万美金争取让杨致远给出百分之十的股份。但现在张建觉得机会难得，既然让自己看到了杨致远正在困境中挣扎，不借机获取更多的股份实在是浪费自己的智商。所以假装不满意杨致远提出的条件，张建信口开河地指责杨致远不地道，给的价码太低。
且不说杨致远心里是怎么想的，但人在屋檐下、不得不低头，现在是有求于人，只好忍痛说道：“200万美金，百分之二十五的股份，不可能再多了！”
“200万美金，加上我们老板的一句承诺，至少要百分之三十的股份！”张建不咸不淡地说道，反正自己占有着主动权，不怕杨致远你不答应。
“承诺？什么承诺就想凭空获得百分之五的股份。”杨致远感觉头有点炸，这个张建够太棘手了，而他后面那个老板估计也不是易与之辈。
“我们老板可以承诺：虽然控有百分之三十的股份，但可以不行使手中的管理权，可以不对公司的发展策略指手画脚，等于说是同意由杨先生你完全地决定公司的未来！”
杨致远心动了，‘杰里万维网向导’是自己的心血结晶，如果也可以完全由自己决定公司发展策略的话，付出额外百分之五的股份的确是一个可以接受的条件，“好吧，我希望你们老板能说到做到，那我们什么时候签约？200万美金得到百分之三十的股份，你们老板的算盘打得好啊”
“明天！明天杨先生你就可以看到银行户头上多出的200万美金，而我则先告辞了，还要向老板汇报一下与杨先生的洽谈情况呢，再见。”张建的心里说实话也没谱，于笑来之前是给了自己100万美金希望获得百分之十的股份，但现在自己却擅自决定用200万美金换取了百分之三十的股份。虽然两相比较一下，200万美金换取百分之三十的股份肯定是更实惠一点，但谁知道于笑会不会认可自己的这个做法呢。
“什么！200万美金换取雅虎公司百分之三十的股份！我真好奇你的脑袋是怎么长的！”
听着话筒里传来于笑明显很激动的声音，张建心里更忐忑了，“不行么？不行还可以改嘛，这不是还没和杨致远签约的么。如果你不满意，我明天就可以和杨致远商量着将计划变成100万美金换取百分之十的股份。”
“改？占了这么大的便宜为什么要改！200万美金就能换取百分之三十的股份，我简直是太佩服张建你的交际能力了，真好奇你是怎么说服杨致远同意这个条件的。”在电话的另一端，于笑都快乐翻天了，百分之三十的股份！不到十年以后就可以增值为几十亿美元的百分之三十股份啊！
听到于笑同意了自己的做法，而且还是很高兴的同意，张建也松了一口气，说道：“没说什么，我只是说了一个小谎而已，只不过这个谎言的主角确是于笑你。”
“谎言？还是事关我的谎言？”
“是的，我跟杨致远说：你保证不插手公司的管理与发展，只管等着分红而已。这句谎言价值百分之五的股份！不过我这里只有100万美金，另外那100万美金从哪里来？”
听到张建的解释，于笑倒没有什么不满之处，自己本来就没想着要插手雅虎公司的内部事务，这样的话正好可以不做事只收钱，是一笔很划算的买卖。至于张建所担心的另外100万美金，其实也很容易解决，于笑可以暂缓购买思科公司的股份，将那100万美金同样投进雅虎。
第二天，张建和杨致远在公证处正式签约，只不过在填报公司名称的时候，两个人才发现了一个不大不小的问题：还没想过给公司起一个名字呢！总不能叫做‘杰里万维网向导公司’吧。正当急得抓耳挠腮之时，张建忽然想到了于笑之前经常说的什么‘雅虎公司’、‘Yahoo公司’，或许可以用这个名称当作新公司的名字，然后张建将脑子里的想法告诉了杨致远。听到‘Yahoo’这个词，杨致远也是额头一亮，兴奋地说道：“这个词好像是出自斯威夫特的《格利佛游记》，指一种粗俗、低级的人形动物，它具有人的种种恶习。显然词义不太雅，但仔细一琢磨，正所谓‘反其义而用之’，它可以在强调平权的因特网上暗示大家都是乡吧佬。为了增加褒义色彩，后面咱们可以加上一个感叹号叫做“Yahoo!”嘛。没错，太好了，就是它了，这简直是神谕！”
1994年八月十三号，‘Yahoo!’公司正式成立！
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