四三

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张部长拉了一张椅子,请陈宇翔坐下,然后微笑地看着他,等待他开腔。
陈宇翔正了正身子,说:“我非常荣幸获得贵公司的邀请,参加周五的讲标会,虽然艾利特毫无疑问是业界最具实力的咨询机构,但我们从不骄傲自满,一直认认真真地对待每一个客户的需求,对于Y公司,我们一样做了极其精心和充分的准备。”
张部长点点头,还是不说话。
陈宇翔继续道:“早先我们已经把预备的讲标材料呈送给您了,不知张部长您看了之后,觉得还有哪些不足之处,也好让我们进一步精益求精。”
张部长想了想,说:“这些资料我都看过了,都挺好。”
陈宇翔心下一凛,这个“都”字似乎别有用意,他赶紧问:“您说都挺好是指......”
张部长说:“几家咨询公司递交的材料大同小异吧,都不错。”
陈宇翔内心的感觉非常不好。这么多年来,他与客户打交道越来越多,经验也越来越丰富,常常只需三言两语,就能猜到客户在想什么,某件事情到底是有戏还是没戏。
当客户说“都挺好”的时侯,实际的含义往往是说“你不行”;当客户说“大同小异”的时侯,肚子里其实在嘀咕“你们还差得远呢”。
他勉强挤出一丝笑容,说:“贵公司还需要艾利特帮什么忙的,张部长尽管直说,我赴汤蹈火,在所不辞。”
张部长带着揶揄的眼神看着他,似笑非笑地说了句:“真的么?”
这时桌上的电话响了,张部长说:“不好意思,我接个电话”,讲完也不忌讳,任陈宇翔坐在一旁,拿起电话就说起来。
陈宇翔故意装作不听,站起来走到门口,向走廊里四处张望着,可张部长的第一句话,就把他的全副心思都拉回到了电话上。
张部长说:“喂......是弗兰克呀!”
陈宇翔象被闪电击中,这个曾经多么熟悉的名字,已经远离自己的生活好几年,但世界真的太小太小,不经意间,过去总会一而再,再而三地,提醒你不要将它抛弃。
张部长下面的话让他更加震动:“哎呀,你实在是太客气了,这叫我怎么好意思呢......我周末去看过了,位置非常好,闹中取静,房间也很正气,真是太谢谢啦,你想的比我自己想的还周到......”
他打电话的嗓音很响,仿佛是有意要让陈宇翔听清似的。五分钟后,电话挂了,陈宇翔重又坐回座位。
“没什么,一个朋友。”张部长漫不经心地说。
陈宇翔瞟了一下他的眼神,觉得他总像是在隐藏着什么,可又不想遮盖得太严实,有心抖露些蛛丝马迹让观众去猜。
他试探着说:“正巧我也有个朋友,名字也叫弗兰克,过去和我是同事,现在在另一家咨询公司工作。”
张部长呵呵一笑,说:“哟,那真是太巧了。”陈宇翔正要等他说下去,却嘎然而止,他紧闭嘴唇,又恢复了矜持和沉默。

回去的路上,陈宇翔反复琢磨着刚才的一幕一幕,一开始只是猜测,后来渐渐清晰,最终在心里断然无疑的下了结论。
那一定是弗兰克,他如今比自己所有大胆的想象走得更远,不仅去了马肯斯,而且故人重逢,成了Y公司项目直接的竞争对手,更让人无话可说的是,他很显然在向张部长行贿。
在中国,外企行贿和受贿早已不是新闻,特别象Y公司这样有着巨大采购规模的企业,无数供应商争着挤着追逐一个行贿的资格,好换回长期排他的供应权和稳定的利润保障。
在咨询界,由于都是项目制,项目做完以后客户那儿就少有油水可刮,因此行贿索贿的小道消息到目前为止还听到不多。不过,陈宇翔从同事那儿听到过一个最瞠目结舌的故事,说有一家咨询公司的女销售,为了争夺一个巨额项目,直接把项目卖到了床上。
咨询的江湖早已不是过去纯净的天地,世间的污浊无一例外地侵入了它的肌体,每一个项目都蕴含着可观的利润,送出去的毕竟都是些小钱,只要真的拿下项目,从收益上说实在无足轻重。
只是,在道德的天平上,它还能够轻如鸿毛么?
陈宇翔不敢再往下想,宁愿大脑处于一种模糊的状态,他隐约感到自己前几天所有的辛苦都白费了,失败就在眼前。弗兰克紧紧抓住了张部长这个举足轻重的人物,并且敢于比艾利特走得更远,挑战所有竞争对手的心理底线。
当张部长拿到弗兰克暗中递交的那串房门钥匙后,这个项目也就盖棺定论了。
弗兰克,你赢了。
陈宇翔极其厌恶失败,他逼迫着自己绞尽脑汁地寻找绝处逢生的办法,可是想来想去,只剩下最后一招:
以彼之道,还施彼身。
到今天为止,陈宇翔可以轻松地对所有人说,他是一个精英,也是一个好人,他的每一分钱都是靠着心血和智慧赚回来的,非常非常干净,不象许多富人那样双手沾着肮脏的泥浆。
但是,如果走出这反败为胜的唯一一步,也是最后一步,他还能如此轻松地定义自己么?
陈宇翔有时候觉得社会是丑恶的,十分不愿同流合污;但有时候,在特殊的情境之下,又会觉得自己毕竟是社会的一分子,出淤泥而不染,濯清涟而不妖,真是谈何容易!
他回到自己的办公室,站在落地窗前,望着窗外的车水马龙,从他进公司的第一天起,外面的景象仿佛从来没有变化过。
但是陈宇翔这个人确确实实在变,他变得更富有,更成熟,也更隐忍,艾利特的第一青年才俊,绝不是浪得虚名。当同龄人都还只能挤在流动办公桌前的时侯,他已经拥有了极少数人的特权——一间自己的办公室。
如果这个项目输了,公司还会一如既往地信任他吗?那么现在拥有的所有一切骄傲,会不会终究成为过往云烟?
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