60. 光彩系列 (上)

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华夏的化妆品业,高端市场已被以欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂为首的外资品牌所占领,这样的市场状况,即意味着高利润空间里已成为高端品牌拥有者们的游戏;
而被压缩在二、三级市场的所有内资品牌近5000家企业却只能在低端市场里分抢一杯羹。低端市场的低利润空间及恶化的市场环境,企业的生存愈加艰难。就在低端市场中的一线品牌-----小护士、羽西被欧莱雅收购整合之后,也难怪雅诗兰黛的全球总裁连翰墨会发出“华夏没有可以被收购的品牌”的感慨。
另据专家分析,在未来近20年中,华夏化妆品业至少有5000亿的市场容量。这意味着,华夏化妆品的市场空间还很广阔,还有巨大的市场开发潜力。
这种广阔的市场空间也将导致华夏本土化妆品品牌的屹立并繁荣。未来,究竟会出现什么样的局面,现在也未可知。但可以想象,在华夏的化妆品业也会有可能出现类似家电业中海尔、长虹、TCL一样的大型品牌。在与外资品牌的鏖战中,一部分有潜质的内资品牌将会一步步地成长起来,成为本土产业的中流砥柱。
1998年,林彩的目光定格在化妆品市场,开始在化妆品业寻找一种更有潜力的市场项目。作为一个已搏击商海多年的商人,在经过对化妆品长时间的选择和分析之后,他决定从女士美容的眼部护理项目入手,选定了以眼贴膜这样一个主打的新概念产品。于是在当年,林彩以100万元的投资成立了四川可采实业公司。
1998年年末,可采公司与广东原禾、上海素问堂分别签下广东、北京和上海市场的总代理权,高起点高姿态从一线大型城市入手,建立了以广州、北京、上海三足鼎立的市场格局,这为后来可采品牌的迅速崛起埋下了战略伏笔。
2000年,可采在以广州、北京、上海、天津、武汉、重庆、沈阳为中心的大型中心城市取得了巨大的业绩增长,当年销售额达2亿元以上,同时,可采的营销队伍也迅速增加到500多人。可采在产品功能细分市场上取得的成功,迅速确立了其在这一眼部护理领域的领导地位,品牌力迅速提升。
今年,四川可采实业公司可是新闻不断,从年未11有中旬开始,被美利坚华维国际生物科技有限公司入股10%,入主公司董事会,但奇怪的还是在于,自从美利坚华维国际生物科技有限公司入主公司董事会之后,所有的会议都是由上海中通会计事物所的一名周律师代理全权操作。
华夏化妆品业在外资品牌的收购风潮下,波涛汹涌,暗流诡急。面对欧莱雅在华夏化妆品市场跑马圈地,从欧莱雅及外资品牌的系列举动和在华夏市场的战略布局来看,华夏市场消费潜力的增长进一步刺激了这些品牌逐鹿中原的决心。
目前,外资品牌已占到华夏化妆品总销量的60%左右,而销售额却占到总销量的90%左右,遍布全国各大中型城市的商场、大卖场、超市内的化妆品专柜成了中外品牌搏杀的战场,这也导致国内品牌化妆品难已寸进。
同时,因为这次美利坚次贷危机引发的全球金融风暴,导致市场一度萎缩,在这个时代的背影下,周律师经过一系列的幕后操作,用高于市价的2倍金额,收购所有股东手上的股份,并于12月1日,公司对外记者发布会公布华维国际生物科技有限公司将全资控股四川可采实业公司,同时注资1亿欧元,引进国外最先进的化妆品生产线,重组国内所有的经销网点,同时承诺对原公司架构不做任何变化,仍由原总裁林彩接任亚洲区总裁,年薪按欧美标准计算给予,从原200多万人民币直接攀升至现今200万美元。

12月15日,公司耗资约3000万欧元,引进欧美最先进的整套化妆品生产线,搬进公司在上海浦东开发区新扩建的工厂里,动用了数千名安装调试人员,仅仅在短短的1周时间内安装调试后便开始投入使用。
12月30日,公司同时邀请一些国际知名的大龄明星李晓庆、麦当娜等八位国际来上海,随后便同时消失了。
1月15日,旧品牌的可采化妆品,全部消失在全国各地的专柜,公司进行全面回收,可真是一件奇事。同时也使部份消费者投诉12315协会,但最终澄清无任何质量问题的情况下,才得已解决,这让可采化妆品在一部份消费者心目中造成不良的影响,但却奇怪可采公司高层没有上任何媒体澄清原因。
1月25日,可采公司向全国各经销处铺货,同时不对外发售这批新产品,只公布说2月2日上午八点,才开始发售,其它详细信息不详。
2月1日,公司于上海浦东香格里拉大酒店十层的大型多功能会议室内招开全球同步新产品上市发布会,斥资千万,邀请全球60多家新闻媒体出席。
这次可采新产品上市发布会,可以说是轰动全球化状品界,任那些国际知名的化妆品企业,摸不清头脑,纷纷派代表前来,想了解这件默默无名的美利坚华维国际生物科技有限公司到底有如何的实力,敢斥资千万搞出如此大动作,而且之前没有收到任何的风声,如果说只引进欧美最先进的整套化妆品生产线,那还不足为奇,并不是有这些设备应可以立足化妆品界的,没有先进的研发能力及足已信赖的产品,是很难在如今的化妆品市场上铺开销路的。
各国的新闻媒体纷纷登场,一时间可采新产品上市发布会热闹非常,不同国家的语言声交织在一起,可以说是人声鼎沸、盛况空前。
终于等到晚上18:00,八名年轻貌美的女子上台载歌载舞,在场所的人对被这些有些熟悉感的年轻貌美的表演者优美的舞姿所吸引,她们的舞姿随意舒展,她们的歌声如海风轻拂,对音乐节奏和旋律的掌握不温不火,十分融洽,她们的美似电光火石般击中了了在场所有的观众。
表演快要结束时,可采亚洲区总裁林彩漫步走到台中央,这时台下一些细心的记者发现,林彩容貌变得年轻多了,心中埋下了一些疑虑,准备稍后记者问答的时候再咨询一下,这时那八名年轻貌美,载歌载舞女子刚好结束,分别轻移到林彩身后站立着。
“世界所有的女人,都渴望属于自己的春天永远不再逝去,希望青春永驻,再也不会为自己的容颜变老而烦恼,再也不用为皮肤上的皱纹而苦恼,每一位女人都可以留住自己那份完美,随时随地都能散发出那份自信的夺目光彩,……可采光彩系列将你们的希望及梦想再现,让美丽不在是一场梦。”亚洲区总裁林彩兴致高昂向大家说道,
在亚洲区总裁林彩精彩的演讲下,在座所有的观众都投来了热烈的掌声,虽然这时的大部份的众人还不能接收亚洲区总裁林彩的夸夸其词,但对其精彩的演讲还是为其投来了热烈的掌声的。
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