话说三八股份有限公司如期拉进2000万元一年期定期存款，加上先前存入的1300万元，合计3300万元。存款进来后，陈善为也是踌躇满志，觉得这回与三方合作建大厦之事已经成了一半。
其实，陈善为也是心虚的，因为他与三方的合作，因为土地的所有权不是三八股份有限公司的，他负责资金投入，资金到位了，他的股权才成立，房地产建好后，才有他的产权份额；假若资金不到位，他与三方签的合作建设大厦的合同就自然不生效。这就是为什么三八股份有限公司与湖贝服务社签署了中长期贷款合同后，有那么多人前来了解合同真实性的原因。
有一句话说：人算不如天算。令陈善为始料不及的是：市民银行正面临着一个危险的支付危机，只是没有对外宣布罢了。不要说陈善为弄来了3000万元，没有办法做出贷款，就是进来三个亿一样是没有什么声响就透支掉了。何况，市民银行为了在发展中解决历史问题，还要保证市政重点工程项目的资金需要。因此，对这些老贷款户就顾不了那么多了。
市民银行这样做虽然说是权宜之计，但用近乎诱骗企业上钩的手法，让企业掏钱拉存款进银行来解决支付困难，无论对市民银行还是三八股份有限公司来说都是一个不大不小的灾难。
不管怎么样，这戏还是要演下去的。
这天早上，湖贝支行的陈作业亲自开着支行配给他的轿车，车上坐着夏天；而陈善为则坐在由他公司的司机开着的另一部挂军牌的公雀王轿车在前面带路，向三八股份有限公司的几个在建工地开去。两部车首先来到沙嘴的一个工地看了看，与工地负责人聊了半个小时，然后到了南山窝的施工现场，看见工程队正在砌围墙。稍停片刻，两部轿车从在建中的梅林耕作口（简易内设关，当时，梅林海关还没有开通）上山，走盘山公路慢慢开到了龙华，在石化公司仓库旁边的一个建设到半拉子的别墅工地上停下来。陈善为详细介绍了这个项目的由来。
陈善为介绍完之后，夏天问：“你这块地的土地使用权转移清楚了吗？”
陈善为说：“我们参与合作开发，一般都是在建好后即将投放市场了，才向国土局办理正式手续，以免积压资金。”
夏天了解过不少合作建房项目，对这一做法表示理解。
陈作业问了工程的另外一些问题，看看时间已经过了十二点，便建议返回。于是，两部车慢慢爬上盘山公路，依原路从梅林耕作口回到银湖，从金湖路兜到武警医院旁边的一个海鲜酒家张罗起午饭来。
这时，夏天看了一下酒家正堂挂的大钟，已经是中午一点半了。
“这里的海鲜还是很好的，陈行长，你喜欢吃什么？”陈善为问。
陈作业出门不多，也叫不出什么名堂，说道：“我听陈总你的安排。”
陈善为又说：“湖贝服务社与我们打交道两年，说来见笑，我还没有请过你们吃饭。夏经理，你喜欢吃什么？”
夏天说：“我家乡不靠海，以前也不是不喜欢海鲜，就连见都很少见，因此，吃海鲜的机会不多。来到深圳后，就不知道什么海鲜好，什么不好了。东风螺我觉得挺好，其他听你的。”
陈善为说：“那我就安排了：来一条海蛇，海蛇肉排毒，蛇皮可以做得很清脆爽口，再煲一阵则香滑可口，美容食品。来一条龙虾，做成两吃。”
夏天说：“我们只有四个人，不要点太多菜了，吃了抓紧回去吧！陈行长，你看呢？”
陈作业说：“我看菜也够了，人也饿了，叫他们抓紧上。”
不一会，店小二送来三小碟冷盘，倒上深圳本地产的金威啤酒，大家先垫着肚子。
……
大约三点钟，陈作业、夏天回到了湖贝支行，向王显耀做了专题汇报。最后，三人统一了意见，为了支行的资金问题，要向总行争取把三八股份有限公司的旧贷款捣动一下，重新办理抵押登记手续，并在两天内往上报。
第二天上午，刘爱华拿着支行签好字的贷款呈报资料上报到总行，并转告易木子副处长：待他看完了材料后，支行会专人上去特意向他汇报并解释或有疑问。
下午，湖贝支行合并后的计划信贷科全员会议在支行会议室召开。
夏天说：“今天我们开一个会，定的题目是：关于信贷工作。这是计划部并在信贷部以后的第一次会议，为了让两个搞计划的同志尽快地适应本科的气氛，今天虽然讲的是信贷工作，也让她们参加。首先，我们欢迎袁爱平、熊自伦同志和大家一起共事；其次，希望计划的同志迅速适应我们科的工作环境，做好本职工作。那么，是不是原来在信贷岗位的同志就适应了工作环境了呢？这正是今天我要解决的问题。”
夏天看了参加会议的人员，无论是像高友华这样的硕士毕业生，还是刘爱华、李国兰等初中、高中毕业生都在做笔记，他感到满意，继续说道：“我们有时在电视上看到，外交官在与人打交道的时候总是彬彬有礼、说话动作是那样的恰到好处。为什么会这样呢？原来是经过培训的。我们听到外交场合的讲话，总是说：‘女士们、先生们、朋友们、同志们！’大家注意了，为什么要把女士放在先生的前面，把朋友放在同志的前面？这是有讲究的，是尊重弱势群体的意思。还有在社交场合，碰到一个是领导一个是部下，一般来说，应该当领导的先打招呼，如果要握手，领导伸出手来了，当部下的才把手递过去让领导握一下；如果一男一女相遇要打招呼，一般就要男的主动。……”
这时，李国兰说：“夏经理，那么假如我在走廊里碰到你，一定要你先开口了？”
夏天笑着说：“应该是这样。”
张波问道：“夏经理，如果一个男下级碰到一个女上级的时候怎么办？”
夏天说：“这种情况，书上没有明讲。”
这时，任尔为对张波说：“现在正在广东电视台热播的一则口香糖广告词不是这样说的吗：‘傻仔，我教你一个做人的道理吧！’——我告诉你：你首先用眼睛对这女上级放电，看看她有什么反应没有？假如她也对你放电，你爱怎么干就怎么干！你都长到这个岁数了，是真傻，还是假傻？”
任尔为说完，会议气氛热烈了很多。
夏天等待大家笑完，转入正题说：“今天我讲几个问题。”
“一、讲话的前提。
第一，我们人多了，而且大家也比较年轻，有一个做事业的动机、条件和需要；同时，我们要在深圳这块地方立足和发展，必须通过自己的智慧结合工作单位的情况，才能开创一番局面。
这是我们共同的需要，但重要的一点是你们更需要，我在深圳奋斗过，回过头来看我自己，每到一个单位打开工作局面不会超过三个月。
第二，我作为一个参加多年银行工作的老同志，有一种责任提醒有缘一起共事的朋友们，在创业的过程中少走弯路，避免虚度光阴。
第三，目前市民银行刚成立，机制不顺，原员工与新员工、新同志与老同志之间，上下级之间有必要加强沟通，要有一个协作的观念、创新的观念，度过经营上的困难时期。”
夏天讲完以上三点，表情逐渐严肃起来，板起脸孔说道：“第四，我参加过总行信贷、计划、法律处的对口会议，认识了这些处室及各支行的对口科长，我以省人民银行干部学校信贷教员的身份，同时以受聘两间大专院校，实际授课课时超过120小时的资历，有资格在市民银行培养信贷员。
鉴于以上考虑，我以同志式的、同事式的情怀，对各位的培养进步、工作问题，发表以下看法。
二、做一个成熟的信贷员。
1、如何才能成熟：
A,在事业心上，要有这样的动力，搞清楚企业生产经营有关的情况（生产设备能力、员工状况、营销的方向和手段、项目相关情况），避免盲目性。
B,在思想观念上，认识银行与企业关系上，牢牢记住银行是第二位的。有一个成语：‘皮之不存，毛将焉附？’我们从存款和银行效益的角度上看，目前的深圳仍然是这样。有了好的客户，才有银行的春天。这是我们做信贷工作的基础。你只有树立了这种思想，在工作手段上、方法上才有可能进退自如、灵活处理，才会形成一个冷静观察问题、客观处理问题的工作方法。
C,在思维方式上，要有不断接受新事物、新观念、适应新环境的意识，不能固步自封。我们不能否认，人是有很多资本的，你如果把他背起来，你就会负担很重。譬如：讲年龄，年轻的可以瞧不起年长的：因为年青人有发展空间；但年长的也可以看不起年轻的：‘他刚从学校出了，让他碰壁去！’说的是没有经验。讲工作经历，经历丰富的同志容易固步自封；讲学历，读的书多了，也容易把书本当成资本。
但是，深圳是个讲结果不问过程的地方，在这种环境下什么都变得不怎么重要了。我可以谈谈我的体会：刚才，我跟你们吹牛，说我是信贷教员，这是真的。但是，我在深圳向我的学生学信贷，而且还不止向一个人学，这也是真的。我刚来深圳的时候，组织上对我委以重任，不到半年，我管的科长就有30个左右。有一回，领导找我谈话，说要调一个硕士捎带他老婆也是硕士过来工作。领导对我说：‘老夏，这两公婆是我们的饭碗，你的正式调动手续就先让给他们了，你到火车站去接他们，把他们安顿好。’
你看，我们多热情，也付出了代价，甚至把我的调动指标让给了他们。但是，他们来了半年之后，发现没有什么用处，我们又毫不留情地把他们炒掉了。现在，那女的就在荔枝公园每天早上教人跳舞谋生。
电脑这玩艺挺好，在服务社的时候，我桌上就有一台，但确实因为当时太忙，从来没有开过机。最近，我才知道键盘有一个回车键，学会了一个新词：‘归零’。对呀！我们要在思想上做到常常归零。
D,在工作手段和方法上要不断检讨自己是不是恰当，有哪些经验或教训，以不断提高自己。同时，要不断跟进所辖客户的情况，跟进它们的成功经营或者失败经营，要有一种荣辱与共的认同感。与客户建立一种有原则的、亲近的伙伴关系和个人关系。在这种情况下，偶尔的发发脾气，手段上粗一点，人家是谅解的。你们看我的贷款户，不也是经常说他们的不是，有时还臭骂一顿，我们之间闹翻了天吗？
2、如何才算成熟。
成熟的信贷员的标志，大致可以说：对国家或区域的重大经济问题会很热心地关注；对金融同业的变化会投入较多的精力；对所辖客户既有感情又有距离，懂得在不同时期用不同方法去拉近或适当疏远对方；能够冷静地独立分析、判断企业的状况；在业务的处理上悟通‘事有定法，事无定则’，或‘事有定则，事无定法’之机。”
夏天讲到着里，放在桌上的手机在振动，夏天一看，是总行信贷处的电话号码。他对同事说：“总行电话要先接。”说完后，他打开手机，问：“喂，您好，你是哪位？”
对方说：“我是易木子，我看了你们报上来的三八股份有限公司的贷款材料，那块地当时买得那么便宜，现在评估价那么高，行吗？地价补清了吗？”
夏天说：“评估价作为市场价是根据这块地的用途经市规划部门确定以后，与建设容积率有关系的，它已经是房地产证了，说明已经没有补地价的问题了。其实，地价补不补都不影响我们借新还旧哇。”
易木子不满地说：“你办事怎么能那么随便的！”
夏天摸不着头脑，马上说：“易处长，你看这样行不行：明天早上我直接到你那里汇报？”
易木子说：“你看着办吧。”
夏天关了手机，有点自言自语，又好像对大家说：“这就是总行的机关。有的人不见得真的有什么大不了的能力，但是坐的位置不同，讲出的话就牛里牛气。如果有人给他和我都是1000万元投资，看谁赚的钱多，鹿死谁手还未可定论。”
大家看着夏天，只见他冷静片刻后说：“继续开会。刚才讲完了第二个问题，现在讲第三个。”
“三、当前应注意的几个问题。
我说过，今天是以同事式的角度谈一些工作，不是布置任务，那么我就谈谈：
1，不论是学历高的同志还是学历较低的同志，大家进了这个门，要归零，既不要过分自信，也不要自卑。学历高，一般来说，表明掌握知识多，接受能力快。但是也有一些情况是相反的。二十年前，我在江门实习工商信贷，那里有一个四年制财经学院毕业的高材生，就做了一生的统计员，我们去到那里的时候，正好碰上他们大量提拔干部，同时提起的三个科长，一个是初中生，两个是高中生，后来这个初中生当了行长。而统计员还是干他的统计员直到退休，只是当了一回我们的师傅而已。
2，作为我对同事的忠告，要学会做人，要善于接触社会，接触客户。不能客人来了，不关我事，我照看我的报纸，不理不睬。这样，对自己没有好处。
我们在社会上行走，可能因为长了一对眼睛的关系，在与人打交道的时候，总是喜欢看了人一眼后再做定夺。但是，也会有看走眼的时候。我在广州读书的时候，有一次参加省人民银行支援清远的春耕劳动。带队的是一个又矮又瘦的处长，而送他到清远的司机则长得牛高马大。一米九几的高度，200来斤的毛重，连走路也不敢太快咯，生怕摔倒。
村支书一看，以为省分行的行长下来了，可能有什么大的关照，根本没有看到旁边的小个子，拿着司机的手又摸又捏，算是握手，点头哈腰忙个不停。司机说：‘书记你不用客气，我们是下来支农，你再客气等于加重了你们的负担。’后来，司机被折腾得没有办法了，告诉村书记说：‘你有什么事找他去，他是我们的处长。’村书记才在半信半疑中弄清了事实真相。”
会议开到这里，有了会心的微笑和滴咕声，夏天适时地停了下来，笑着看过大家。过了一会儿，说道：“我现在说个眼前的。”
说完，他用手指了王显耀办公室，继续说：
“你们看到了王行长办公室的楼上吗？正上一层楼，是一个房地产公司的老总的办公室，经理是个女的，跟我同姓，直到今天为止，我只知道她的名字，还不认识她。但是，她的财务人员，既找过你们也找过我。你们不是说完成存款任务很难吗？他却是因为要存上款很难，才找你们。弟兄们，当他找上你们的时候，你们在办公室高谈阔论的有，看报纸的有，问了不理他的有。为什么？因为他穿得不怎么样，你们谁也不相信他有存款可以存进来。既然没人相信，那么他就找我了。我估计，如果我也不理他，可能他就去敲王行长的门了。
话说回来，我这个人恰恰是见钱眼开的人哪！我睁开两眼看着他，听他把话说完，很客气地回答了他的问题。这样，500万元存款就挂在我的业务员成绩单上。500万元存款，对你们来说，等于完成了四分之一的任务。
3，在与贷款户打交道时，要注意把握原则性与灵活性、正人君子与人之常情的临界点。该要把关的，一定要把关，该要参加的活动，应该参加。
经验是随着社会历练而积累的。我们过去搞信贷到企业去吃一顿饭，要交三两粮票两角钱，根本不敢收贷款户的东西。我当信贷员那个时候，我所管理的企业中有两家酒厂。有一回，一家酒厂的厂长试制成功了一款新产品，兴冲冲地拿到银行，要我们信贷股的同志尝尝，那知我非常不高兴，叫他拿回去。结果，我们银行的‘正派’名声就在财政、税务、经委等部门出了名了，也伤了工厂的自尊心。后来怎么处理好关系的呢？要过年了，当时一个国家干部分了五斤猪肉票，每斤猪肉还要八角一分钱去买。很多家在农村的干部要回家过年，带五斤猪肉回家没脸见父老乡亲，要求行里想办法增加一点。于是，行长叫信贷部门向酒厂弄两条猪来宰，我跟厂长一说，他们高兴得不得了，用拖拉机送来两条活生生的大肉猪，搞得我们几个信贷员煮水的煮水，开膛的开膛，刨毛的刨毛，翻猪肠的翻猪肠，忙了一个上午。
大家听明白了：我不是动员大家要企业的东西就是搞好关系。我们去吃人家的饭不能有条件。我有一个老乡在南方大酒店工作，打电话介绍说，有个老乡招标了一段高速公路，想贷点款。我说可以过来谈，他不来，偏偏要请吃饭。结果那人借了一部轿车，下班后把我两人载到振兴路一个小饭馆里，用了两个多小时问贷款的事，就是不讲吃饭的事，让我非常生气。你们知道我这人，一是非常不喜欢吃人家的；二是要吃就痛痛快快地吃，不要像唱京剧一样，‘啊阿啊阿’的拉太长的过门。好了，他听我把话讲完了，看到贷款没有什么希望，他就弄了四盘青菜，也正好是四个人围坐在台子上，吃完了就散了。像这种连吃饭点菜都紧紧地与能否贷到款联系在一起的功利之人，我们要离得远远的。
4，增强敬业精神的自觉性。
⑴、对分配自己所管理的客户，要很快地熟悉它们，不要老是找借口推诿；
⑵、要敢于开展业务讨论，不要明知自己不懂，又下不了面子问人；
⑶、要保持服务社刚开业时的拚搏精神去拓展客户。
5，强调两条工作纪律：
第一条：在摸清企业状况的前提下，客观地介绍情况，不要渗进个人的恩怨。讲真话，还包括了解的情况是电话了解的，还是去了企业了解的？到企业没有找到人是去了一次没有找到，还是去了多次都没有找到？等等。
第二条：要善于维护组织的意志、决定，不能以与贷款户关系的亲疏、好恶，煽风点火，把行内研究贷与不贷，罚与不罚，起不起诉，清贷办法等不该泄露的内部情况歪歪扭扭地捅给企业。如果信贷员违反了这条，不论能力多强，后台再硬，都是害群之马，应该坚决清除。
四、对服务社工作的评价。
平心而论，几年来，我们深圳的金融服务社要在竞争激烈的深圳金融行业中争到一杯羹不容易；而服务社的员工要在金融服务社里混一碗饭吃也不容易。有了两个不容易，就派生出了所谓的贷款的‘四项基本原则’——有存款配套、有营业执照、有担保、有抵押就贷。也导致了目前总的信贷资产上的问题。
就动机来说，当时做贷款有以下原因：
㈠、服务社指导思想上急于整体上规模，为快速形成所谓的‘一流服务社’而急速放贷。
㈡、为了保证94年度存贷比考核的良性，存款多了后降低了贷款条件。
㈢、员工为避免被炒鱿鱼的危险，在主观上试图增加业绩，增加存、贷款客户，而降低贷款条件做贷款。
㈣、员工为了得到存款奖金，降低贷款条件做贷款。
㈤、做了一些人情贷款和关系户贷款。
㈥、来服务社的贷款客户，本来素质不高，在可贷可不贷的情况下，贷了。
从上面这些粗略归纳的原因中，大家可以看到，我们的信贷资产的形成是很复杂的，不单纯是哪一方面的失误，也不是局外人检查一下，发表一通议论，就能解决问题的。我为什么多次强调要辩证地看、强调客观地把握，强调唯物主义？因为我们确实要进入到角色里面，才有一个公正的评价。现在，我们就是在这个基础上，做催收旧贷款本息的工作。”
夏天讲到这里，喝了一口茶。看了大家一眼，说：“今天下午，我说得有点严肃了。现在我讲第五个问题，就是把我这个人推销给大家。说得不好听一点，也可以说我把我自个儿卖了。当然了，有没有人要，是另外一回事。”
同事们都在笑。
夏天也笑着说：“在我二十多年的社会实践中，当过农民、农村干部、教师、国家干部，管理过农民、学生、青年、工人，抓过工业、商业和基建项目，审查过经济案件，处理过一些棘手的问题。
我听过在座不少同事对我的评价，觉得我比较不好接近。实际上我把我自己介绍完之后，你就再也不用害怕我了，我们大家可以尽情地聊天、喝酒、吹牛、打牌、下棋，把生活搞得丰富多彩。
我的优点和缺点是：
⑴、原则性较强，但也不乏灵活性；
⑵、喜欢听真话，特别讨厌听到假话；
⑶、敢整治人，但又有很浓的人情味；
⑷、心胸比你们看到的要宽广；
⑸、喜欢培养部下在处事中自立的能力；
最后，我要说：我的最大的优点和缺点都是坦率。”
夏天讲到这里，算是把会开完了，他带着开玩笑的口吻回应刚开会时的说法，笑着说：“女士们、先生们、朋友们、同志们，清楚了吧？老徐还有什么要说的？”
徐东海说：“没有了。”
“那就散会。”
第二天早上，夏天一早赶到市民银行总行，到了信贷处，发现信贷处的人还在饭堂吃早餐，夏天便坐在沙发上等他们上班。八点钟，信贷处的万中易第一个来到办公室。
夏天起身跟他打过招呼。
万中易说：“来找易处长谈三八公司的事吧？”
夏天说：“是的。”
万中易说：“你好好跟他争取、争取吧！不过，最近总行对像你们这种支行的贷款有限制，要重点保总行营业部的项目贷款，有难度。”
“谢谢你透露消息。”夏天说。
万中易说：“我也有责任。当时，你们陈行长问过我几次，而三八公司我也去过，我说要抓紧办，现在是骑虎难下了。”
夏天想，看来易木子是另有难处，只是表达起来没有冯老刀那么圆滑罢了。不一会儿，易木子嘴上叼了一支牙签，脚步有点沉重地走进了办公室。
夏天站起身，对易木子说：“易处长好！”
易木子“唔”了一声，算是回答。
夏天说：“易处长，今天我过来主要想汇报一下三八股份有限公司的事。”
易木子坐下后，阴阳怪气地说：“你这份贷款申报材料，我看不懂！”
夏天说：“易处长觉得有疑问的地方，我向你汇报解释，我们可以探讨，事情总会清楚的。……”
夏天还没有说完，易木子打断夏天的话说：“我工作忙，没有时间，不探讨！”
夏天看到的易木子，纯粹是一个在重视知识分子的氛围中，不恰当提起来的不成熟官员，处处表现出盛气凌人的毛病。夏天在心里说：“我刚到深圳三个月，组织上试用我的时候，到市政府经发局就是碰到像易木子这样的一个管项目的处长，当初还臭骂了他一顿才离开。真是给你面子不要面子！”于是说：“好吧，你没有时间那就不打扰了！”
夏天开车回到行里，向王显耀、陈作业作了一次集中汇报，并将万中易透露的消息告诉了他们。夏天说：“这件事可能有几个意思：一是总行可能研究过，对于我们这样的透支行不办贷款的决定，但又不好明说，把我们套进去了。二是我觉得信贷处总有一点酸酸的感觉，好像觉得我们不识做还是怎么的。上次今日之家的股权质押风波；前几天那笔八十万元贷款不肯办理法人代表委托书。这次的三八公司问题则更加明显：前几天说，要拿到人民银行去评估，昨天我在支行开会的时候，易木子也说得十分别扭。今天是万中易在场，你们可以了解他说的。按照我的脾气，不论事情办不办得好，碰到这种人，就是市政府的处长，我都当场训斥过。问题是我们搞的是贷款，不能个人意志太强，不批就算了，免得秋后算帐。”
王显耀说：“现在大家也在磨合，有些事不好说。我去了解一下。”
夏天说：“旧贷款作为历史问题已经存在，谁都可以说风凉话。我也不愿意做这笔贷款，仅仅是因为我们资金紧张，营业部又还有一笔他们公司借的利差款，我觉得把它处理好，对我们行来说，是好事。不然的话，没有必要把个人扯进来，要拍他马屁的样子！”
第二早上，王显耀把夏天叫到办公室，对他说：“老夏，三八股份有限公司的问题，易处长打了一个电话给我，说中间牵涉到一个很难缠的中海公司，所以，他的要求也更高一点。”
夏天说：“王行长，我的内心想法是这样的：首先，三八股份有限公司是服务社面临停业整顿的前几天‘拉郎配’而来的贷款客户之一，后来又以转移抵押权加担保，贷款增加了1080万，担保是成立的，但是，转移抵押权的做法从现在看来，一是时效问题，二是实际的持有人与现在名义上的所有权人的问题。日后可能有点麻烦的。第二，你别看三八股份有限公司在轰轰烈烈搞项目，就认为有资产。到了真的依法清贷，我们也不见得能摸着他的边。所以，我个人心中也没有底。第三，支行两届班子都用白纸黑字的合同动员他们拉存款进来，真的来了，我们却做个甩手掌柜，这是很坑人的。3000多万元一年期存款，少说也需要400多万元利差。银行和企业是相互依存的，日后必然麻烦。……”
夏天还没有说完，王显耀不耐烦地说：“我看没有必要因为一个贷款户的事得罪信贷处，我们就放弃办理了，你通知三八公司的同志，贷款不做了。但追收还是要追收。”
夏天看到王显耀这样的态度，假若再说下去，会误以为自己与三八股份有限公司有什么猫腻。便说道：“行。”
看官：市民银行信贷处长冯老刀是个久呆官场的官油子，平时又喜欢读一些权术的书，成就了他胸中累试不爽的“官场升迁术”。他在市民银行筹备组工作三个月，逢人便讲信贷处几个筹备人员如何能干、如何辛苦、如何功劳。结果，这个信贷处就成了官场培训班了，谁要是想当个处长什么的，说项一下，在信贷处混他个二、三个月，说不定就到下面当上副行长了。信贷处出来的官多了，好像春笋一样，撑得跟老竹子一般高，这春笋就要反过来帮帮作为老竹子的冯老刀一把了。于是，很自然地把他推动向副行长的岗位。而这易木子提升副处长的时候，冯老刀明知道不是很够格，但是，冯老刀想：“只有他上了，自己才能更上一层楼哇，人有点私心还是容许的吗！”就这样，把不够格的易木子提起来了。
但是，易木子却不是这样看。他觉得他自己完全有能力担任这个角色，甚至会比冯老刀干得更好。他正是因为有了这种非份之想，加上他固有的心胸狭窄、鼠目寸光，不知天比井大，才让他在几个月后闷闷不乐，补上了人生一课的。
员工的官在不断地升，但是，市民银行的老问题还在恶化。
“透支行原则上不办理新贷款手续了？”夏天接到刘爱华到市民银行信贷处拿回来的贷款呈报资料，一边看，一边问。
刘爱华说：“是，这资料，我是从万中易手中拿回来的，旁边坐着的易木子处长说的。”
夏天打开资料袋，看着里面的《关于深圳三八股份有限公司贷款的说明》，这张纸上写道：
关于深圳三八股份有限公司贷款的说明
总行信贷处：
深圳三八股份有限公司于今年七月拟以6000万元存款配套贷款4000万元一事，与我行协调并达成意向，双方签订了中长期贷款合同。因其6000万元资金未完全到帐而未办理出帐手续。因近几个月我行头寸十分紧张，经新班子与与该公司进一步协商，本着立足于我行解决存贷款头寸平衡的原则，在促成三八公司于今年七月引存1000万元的基础上，近日又引存2300万元一年期定期存款。我行设想将上述3300万元定期存款，主要以借新还旧贷款方式捣动旧贷款，一方面保持存贷比例平衡，一方面维持原信贷风险度。
基于上述出发点，我行申报1500万元新贷款，其中，用于偿还旧贷款1040万元，余款用于支付利差200多万元和备付部分利息。故办理新贷款对三八公司来说，可用资金不多，尚属银行与企业相互配合解决历史遗留问题的措施。
最近，我行领导及信贷人员察看了该公司在建中的三个工地，认为该公司有一定实力。该公司除了在我行贷款外，尚未向其他银行贷款，故其负债与总资产的比例较低，贷款抵押物尚为第三方所有，故办理新的贷款手续更应该抓紧为宜，以维持贷款的原有风险度。
我行烦请总行尽快审批、以支持我行度过资金支付难关（因为存款方的利差尚有一部分待补）。
此盼！
市民银行湖贝支行（印）
一九九五年十月十六日
夏天翻开《贷款呈报表》，在填写完企业的基本情况后，有几栏是作为有关人员签署意见用的，分别是调查员、审查员、信贷科长、支行行长。
在调查员一栏中，刘爱华于1995年8月1日写道：“我行对深圳三八股份有限公司的信用等级评分为76分，属BA级，用第三人的土地使用权抵押，风险度为21%。调查认为，贷款项目可行，拟同意贷款1500万元，期限一年，报领导审批。”
在审查员一栏中，汪洋于1995年9月13日写道：“该公司以土地使用权抵押，向我行申请贷款用于经营钢材，经审查符合贷款条件，购销合同落实，还款来源可靠，同意发放贷款1500万元，期限一年，年利率为13.266%。”
在信贷科长一栏中，写着如下一段话：“同意调查、审查意见，该公司原贷款以我行（社）富余头寸贷出，因贷款到期一时偿还有实际困难，经协商，双方同意在维持原信贷风险度的前提下吸收协作单位存款维持本行存贷资金平衡。同意办理1500万元一年期流动资金贷款，报行长及总行审批。”
落款是：“支行信贷临时负责人：夏天、徐东海，1995年10月17日。”
这张表上没有支行副行长签署意见的地方，夏天记得很清楚，当他将贷款呈报资料送给王显耀时，王显耀对夏天说：“先给陈行长看看。”
后来，陈作业在该表的右上方歪歪扭扭地写着这样一段话：“在解决旧贷款的问题上，该客户基本上配合，抵押物所处的地理位置尚可。在维持原风险度基本不变的前提下，待其引存3000万存款到位后，同意发放贷款1500万元人民币，同时归还旧贷款1040万元人民币。——陈作业，95，10，19。”
在陈作业签了意见后，王显耀于1995年10月20日，不慌不忙地用他那漂亮、飘逸、隽永的字体写道：“同意贷款1500万元，同时归还1040万元，报总行信贷处审批。王显耀。”
10月24日，夏天看到三八股份公司已经无法办理贷款借新还旧手续，为了妥善处理该公司组织进来的蛇口港航公司1000万元转成定期存款的问题，写了一个请示给王显耀和陈作业，文曰：
“深圳三八股份有限公司于10月17日调来了1000万存款，先补了18‰以上的利差，原拟贷款做下来的同时，转成定期并补足利差。据该公司称：现在没有钱再补了，而他们公司的贷款手续也挡在总行。恰好安延公司也想做800万元贷款的借新还旧，则没有存款到帐。本科建议：在该存款18‰以内的利差由安延公司先行垫付，收据上的金额计算式为：
（18‰－9.15‰）×1000万元×12个月=106.2万元。
妥否？请行长研处。”
当日陈作业与王显耀商量后签字同意夏天的方案，并要求：安延公司给利差支票划还三八股份公司转给存款户，服务社给安延公司收据，而三八股份公司也必须给服务社开收据。
第二天蛇口港航公司才将1000万元转成一年定期。
也就是因为陈作业这种张冠李带的收据处理方法，导致三年后险些酿成一段不小的官非。王显耀、陈作业、夏天竟然因为这事在相互猜透着。
看官听说：按照夏天的秉性，像深圳三八股份公司的借新还旧贷款，那怕是闹到古丁力那里，也要弄个是非曲直。但是，这笔是夏天签过字的服务社时期的老贷款，就没有必要心急了。
正是由于当时易木子的意气用事和王显耀的委曲求全，没有按照既定方针把三八股份有限公司的一揽子贷款做借新还旧的手续，使得夏天日后离开市民银行后还为此受到牵连，市民银行的后来者甚至不惜动用纳税人的血汗钱，煞有介事的以诈骗案追收起呆帐贷款来。但是，也正是因为夏天心怀坦荡，无私无畏，最终安然无事。
当然，损失最大的还是市民银行。由于后来的市民银行领导班子缺乏“以人为本”的理念，过分地快速分流资深员工，几年下来，行内根本没有知道情况的人了。另一方面，三八股份有限公司投资的项目都是以第三方合作的形式出现，考虑到费用的关系，没有先行办妥土地的产权证手续，况且企业与银行之间形成一个互相欺骗的连环，谁也不买谁的帐，追不见物，找不见人，赢了官司，赔了钱财。真的印证了冯老刀说的：“给全民企业贷款2000万，收不回来也不怕”，最后，双方不了了之。
有诗为证：
金字招牌诚信铸，不可渗铜石墨污；
光阴易逝石可烂，品格高下定赢输。
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