星期一又是新的一周，张放趁着周末的两天算是勉强搞定了游戏里的事情，昨天晚上召集了团级以上干部，商量一下局部战的事情，高峰本就是侦察营出生，军事素质过硬，由他主持张放很放心。在星期三晚上之前，张放可以把重心调整到工作上来，下个月的总结会议如果完不成任务，王东洋不会给张放好果子吃的。
一大早到了公司，张放把上周的资料过了一遍，这些新来的人斗志都很高，张放给他们的死客户居然有三家在这周约见。对于以电话营销为主的公司来说，约见客户是第一步，约见再签约的成功率在整个公司的比例来说是50%，对新人来说一般在35%左右。但是对于张放却是90%左右。张放能短短一年做到商务经理，他自然有自己超人的手段。
“人到齐了吗？成路主持早会。何东你来跟我来。”张放叫过一个和自己差不多大的年轻人，这人是这个月刚进公司的，但是表现很好，对产品已经很熟悉，打起电话来也很有一股执着的劲头。
“等下你是不是约好了和卡琳娜的网络代表徐总谈百度的事情？”张放很轻松，他有必要指点一下手下的初哥。
“是啊经理，但是我听说宇杰数码那边也在和他们谈，我问了一下师父，师父说他们那边在搞活动，百度和谷歌同时做送笔记本电脑。师父说等下和我一起去。”何东虽然很自信，不过在他眼中张放才是真正的高手。
“等下我和你去，你去拿个公文包，然后拿两张送客户的鼠标垫。”张放说完就去找成路，何东乐了，经理出马那他这单基本接下来了，想着单子的提成，何东两眼都在冒金光。
张放和成路说了下，成路也知道这几个月除了自己和张放的那些老客户，其他人都还没开福。这次也是半个月来首次约见客户，张放出马自然是想来个开门红。
张放带着何东就下了楼，看着何东有些紧张有些高兴，张放有些感叹，这和他刚进公司，第一次李艳陪他去见客户一样。
“等下别紧张，我主要去谈，你在旁边看好，以后就靠你自己了。”张放拍拍何东的肩膀，何东点点头。
卡琳娜是无锡一家做化妆品的公司，在无锡以及周边城市都占有一定的市场份额，但是多次试图冲出无锡走向全国都失败了。以前他们做过网络，但是后来因为只是开拓无锡和周边城市的市场就停了。这对张放来说，是个十拿九稳的客户，只要你真心想做，张放就会让你跟他合作。因为就像一个人买手机卡，是选择移动还是联通？一个道理，张放的公司在无锡是百度的总代理，售后维护做的最好，平时也定点电话咨询。
两人坐在公交车上，张放不时的看着手中的资料，这个何东还真用心，对方要做的关键词他都做了竞价的标价以及火爆地带的标价。
卡琳娜的工厂在市郊区，一个小时候后张放和何东出现在卡琳娜网络总监的办公室里。
“徐总你好，这是和你联系百度的小何，我是他的经理张放。”张放很有礼貌的上前和面前这位年纪不到三十，风华正茂的女总监上前握握手。
“没想到我们小小的卡琳娜，竟然你张经理亲自出马，我也是搞网络出生的，你张经理在威驰型钢那一笔单子可以说是真漂亮啊。”这女子伸出手礼节性的张放握了握，看着张放笑了笑。
“徐总谬赞。我们还是谈谈合同的事情吧。”张放从简单一个握手知道对方听过自己的名字，而且有意和自己的合作，所以也不多说废话，开门见山的直接要求谈合同。何东听的有些吃惊，张经理这气魄真的够大的，来谈生意都是先要介绍产品然后让买家选择，最后再说合同的事情。
美女徐总柳叶眉微微一扬，凤眼微斜，右手将长发向后轻轻一摆，然后拖住下巴，左手做了一个请坐的动作。“张经理够气魄，但是能否给我一个你我合作的私人理由。”女子吐气如兰，声音徐雅，眼中一丝调皮的看着张放。
张放一愣？私人理由？哈哈！有趣！“徐总如果不介意，我张放晚上可以请你吃个夜宵，纵然生意谈不成你我可以做朋友，不过前提是你得请我去唱歌。”
徐总听完微一愣神，左手捂嘴顿时一串银铃般的娇笑。“张经理果然有趣，怪不得威驰那帮老家伙最后选择和你签合同。那你说说吧，给我准备了什么合同，要是我满意就尽快帮你办完，然后中午请你到三色村去吃黄鳝。”
张放微微正色，他知道关键时候来了，这就像投标一样，要投到自己客户心中满意的地方。“徐总，我帮贵公司看了一下，贵公司旨在开拓全国的市场，所以仅仅做个百度就够了，百度在中国的影响力你是知道的。”第一句话张放直接否定了宇杰数码的行销计划。
“百度以前贵公司做过，相信徐总知道有竞价和火爆地带两种，我帮你查了下价格，你看这样行不行？我帮你做个百度新开是5500，就做竞价这块，你上次让小何查的7个关键词同时做……”张放的手段很简单，用心为客户，做网络和手机一样，要让对方感到有用，而且钱用的度必须合适。张放不像一般销售人员那样，做一锤字买卖，能卖多少卖多少，他要的是稳定长期的合作，基于这种理念，你就必须设身处地的为客户着想，能为你的客户省一分钱就省一分钱，让你的客户用最少的钱办最多的事情。这样虽然钱少赚点，但是却能换来长期的合作。
谈判很顺利，张放给出的方案是让卡琳娜试试效果，每天控制最高消费不超过40元，如果效果好可以调整最高消费。徐总很快签了字，但是显然徐总只想留下张放共进午餐，无奈张放让何东拿着合同回公司，自己坐上徐总的豪华四个圈A6。
张放不是第一次陪客户吃饭，饭桌上其实有着大学问，他小的时候从他父亲那就知道了。三色村是无锡很有名吃野味的地方，虽然只是两个人吃，但是徐总却点了不少菜，土野鸡三吃，也就是鸡肉红烧，鸡杂呛炒，鸡骨炖汤。黄门飞龙，是三色村的招牌菜，也就是铁板黄鳝。之后还点了几个凉菜和炒素菜。两个人吃这么大一桌还真是浪费，张放心想着等下是不是要打包，这都是好菜晚上回家和老婆共享岂不是更加美妙？
“张放喝点什么？”徐总点了菜问张放，只是张放心中一个咯噔。现在才四月天，不可能喝啤酒，喝饮料？徐总的样子摆明是你不喝酒今天就休想走。
“古月龙吧，来个半斤装的就好。”徐总一笑，张放看的是心里一阵恶寒，这女人笑得怎么这么诡异？
“来两瓶精装的古月龙。”张放差点没钻桌子上面去，妈的，这可是黄酒，一人一斤可也够难受的。张放上次做了那单坨坨后，请五部的同时去吃饭，喝了半斤不到的古月龙就直接被撂倒在桌子下面，最后还是李艳开车和几个男的把他送了回去。
“徐总，太多了，不行不行。”张放再怎么装的起，这要人命的事情他还不敢去做。
“别叫我徐总，现在是吃饭时间，再说我们公事一完就是朋友，叫我媛媛就好了。”张放知道徐总叫徐媛媛，他手上有这女人的名片。不过这么喊着实太暧昧的。
“媛媛姐，真不行，我就半斤的量，多一点今天就指不定要躺在大街上过夜了。”徐媛媛见张放做人做事都有分寸，笑了笑道：“张放你这样不行，第一次和自己的客户吃饭就推三推四的，这样吧等下我喝多少，你喝多少。你醉了我送你回你们公司。”
话都到这份上了，张放也不好多说。他现在特后悔，早知道装作不知道把何东拿来顶酒岂不妙哉？可惜现在为时已晚。
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