点击付费
点击付费搜索引擎广告能给你带来立即的流量并且允许你以实时的方式测
试新的商业模式。可是点击付费广告市场竞价是具有竞争性的。它值得花费一段
时间学习如何到写目标广告,追踪你的广告,而且做深入的关键词研究。
在你开始之前
基于计量学的销售：
PPC搜索引擎提供一种高度可追踪的销售媒介。经常人们没有任何方法了
解关于每次点击带给销售的大约价值。如果你不建立一个价值范围和跟踪，你没
有方法分辨好的或坏的销售结果。
为了知道每次点击的价值，你需要决定你的销售的目标是什么，如果你仅仅
是为留下印象，那你应该期望更多点击费用，跟踪可能显得不那么重要。
如果你需要了解点击费用带给你直接的产品销售的回报率，那跟踪是必须的。
典型的转换率：
引导进入站点典型的转换率有在10到12%左右，如果他们被适当对准而且
正在对访客格外引导是能去到象30%一样高，因为每次点击一定到达你的网站
并且让他有类似于直接邮寄广告的转换率。高价值产品一般转换率较低而独特便
宜的产品倾向于有更高的转换率。很多商店发现一般的转换率可能任何方都有 3到4%。
做数字：
有一些讨论单击价格的因数，测量确实是有点难度的，但是广告跟踪能帮助
那大多数其他有形的要素。
你知道平均订货大小，每次销售利润，并且估计转换率，你能得到什么点击 是值得的一种好方法。一些人也寻找一个客户的终生费用，但是测量是难的，
在很多市场是有足够的要素测试主要直接返回的数字。
在你开始之前：
看哪个被显示的各种不同广告展示的结果是一种好的方法。排列最高的人可
能是消耗大量广告费或者正为浏览印象支付一笔高昂额外的费用。
如果来自分支机构销售商或者更小的站点的广告主正排列在相同的广告位
置周围，通过几周到一个月的时间，在提高每个关键字点击费之前，花费几星期
做深入的关键字研究和市场分析是值得的。
为什么点击跟踪很重要：
我正在为一个客户提升一些竞争性的短语的排名。我开始测试每次点击费用
的一些条件，事实表明他认为非常好的关键词的转换率给他带来的销售转换并不
高，其他竞争程度较低的几个关键词确有非常好的转变率。
假如我们不做每一次点击付费跟踪测试那我们就不能适当集中焦点在他
的点击销售上进行优化努力。在一个月内我们增加了他站点的销售量大约十倍以上。
在销售上确信任何事情的唯一的方法是测试它。点击付费销售你在世界上任
何销售媒介上最快的获得及时反馈的测试系统。
什么是点击付费
在1998年Overture开始出售基于上下文的广告，和你买搜寻结果每点击一两 便士一样低。这个系统已经迅速逐步形成为世界上非常具有竞争性的市场之一。
为什么使用点击付费？
你不能或者完全不想要等待，点击付费搜索引擎允许你迅速在搜索结果顶端列举。
这将允许你：
在你投资到一个新生意之前，调查需求或者找到适合你新站点的付款设计。
迅速在市场状况上收集反馈。
对分散的受众测试而且即时收集信息。
你能使用GoogleAdWords从一个网站页面提供免费的一些主题报告。如果没人
有兴趣下载你的报告或者你不能获得足够的点击，可能的问题是：
市场还没为你的产品作好准备
或者你正从错误的角度销售它
或者你正向错误的人销售它
我该信任那个点击付费提供商？
在每个点击竞价方面有一些主要的提供商。Overture是目前网络合作跨度雅
虎，MSN，InfoSpace，AltaVista，AllTheWeb和很多其他合作网站。Google
AdWords有更大的合作网络如：Google，美国在线，About，Earthlink并且很多
其它站点甚至我自己的站点中的一些。
这份报告我将只是包括GoogleAdWords和Overture。有一些点击付费搜
索引擎如：(FindWhat，Kanoodle，EnhanceInteractive，Search123，Epilot)
在试验GoogleAdWords和Overture之后，我觉得这两个都较好。在开始使用点
击付费广告时，我将推荐只使用的GoogleAdWords和Overture。
为什么使用大搜索引擎的点击付费(Google AdWords +Overture)?
结果将是按比例决定。
反馈将更迅速。
大搜索引擎点击付费免费提供很多好的跟踪并且瞄准特征。
较大的搜索引擎点击付费通常呈现较高品质的流量而且是比较不易受到欺诈影响。
它管理2或者3个账与100个账户的复杂程度都较小。
在100个帐户上追踪ROI比在2个帐户上还要容易。
许多小搜索引擎从未有真正的流量。在他们那里登记正在浪费你的时间。
甚至一些比较好的二级搜索引擎也可能浪费你大多的时间。在2004年11月的早
些时候我试着使用LookSmart。它寄给我的流量有95%的弹回比率。那表明来自
LookSmart的20位站点浏览者中的19位立即离开并且我被支付了一堆无用的流量
点击费用。最好是开始选择大的搜索引擎然后尝试一些更小的引擎。
Overture
Overture如何运作?
Overture是手工编辑的搜索引擎点击付费系统。你撰写你的网站广告他们核
准后搜寻结果在Overture合伙人网站上出现。Overture竞价完全透明，而且你
能完全能见到你的竞争者在任何的给定时间出价的。
过去Overture把精确的竞价匹配结果置于宽广匹配的竞价结果之上。
最近他们已经改变而且现在自动提供宽广匹配词的竞价列表。精确的竞价是一 种选择，但是他们不再喜爱曾经定价过低的好处。
Overture投标价格与单击费用:
在Overture你挑一个最高的出价选项，你的出价绝不会超过那个价格。他们
的系统有出价递减，因此你经常测定你的平均投标费用可能是不到你的最高出
价。Overture使出价透明，在具有竞争性的关键词中将保证你的点击费用在你
的最高出价附近。
Overture 规则：
Overture有$5的启动费用(这个费用将记入广告点击费用),并且它有一
个每月20美元的最底消费额(Overture英国20英磅)。如果你做一些搜
寻“OvertureandPPCreleated你或许将会找到一些开户优惠卷。Yahoo!
有时候在他们的目录或其他的Yahoo邮寄网络放置$25或$50Overture优惠
卷。他们也有提供专员客户代表支持的服务，你要为此支付$199服务费用。我
推荐花时间建立你的自助管理帐户。如果你正在努力看这一本电子书，你可能
更了解你的产品。
Overture最近开启了本竞价，这个允许你从瞄准你的广告浏览者在5到
100英里半径范围内，这种本竞价产品要求你有实际理位址的一个商业点，
但是它不需要一个网站。这些广告把浏览者指向你的营业点。本竞价广告显
示在其他Overture广告出现的相同的位置上。与其他竞价账户不同本竞价每月
没有Overture产品最底消费限制。
Overture也提供一个名为站点竞价的计划(我不建议大多数web站点管理员
使用)。站点竞价在48个小时内给你站点的索引数据进行刷新，在整个雅虎搜索
展示你的站点，站点竞价是一次49美元的提交费和每点击逐渐增加的费用。那
些站点需要： 快速改变的站点
或有动态的索引问题
需要迅速索引
或者需要由站点竞价提供的相关跟踪
免费的Overture工具：
Overture提供帮助他们登广告者建立他们账户的一套工具。
Overture搜索建议工具：通过Overture网络搜索上一个月的搜索频率。
(http://www.xiaoshuodaquan.com/d/searchinventory/suggestion/)
Overture搜索建议工具误差： 复数和单数文本搜索条件在搜索方面会非常不同，Overture只把他们合在一起。
请注意Overture搜索建议工具倾向于后来高涨很多自动化程序通过他们的
合伙人网络了解出价。
WordTracker踪迹从元标签搜索引擎点击数据Dogpile和WebCrawler收集信
息。因为WordTracker通过出售数据与点击赚钱，你能使用WordTracker得到更
多的合理的流量数据。比较两个关键字流量建议工具，建议使用DigitalPoint。
www.xiaoshuodaquan.com和www.xiaoshuodaquan.com是另外有用的两个关键字研究资源。
当确定使用点击付费广告时，深入研究关键字是所有成功活动的一个基本的部分。
在Overture上做得好的关键：
适当确定对准你的关键字而不要进入出价战争。不要竞标高价格的格外宽
广或一般性的短语。
你的精确竞价词列表将会竞争对抗宽广的竞价词列表,开列一个瞄准的短语
的单子，避免一般性的短语带来的许多不被对准的点击。如果你使用有点一般性
的短语，你要使用排除性短语阻止对你对广告不能产生转换的浏览者群体。
好的排除条件的一些例子是：“免费的”。
关键字信息- 寻找访客留言簿的垃圾信息：哪些被竞争者已经拜访的访
客留言簿找到垃圾信息能帮助你找到很多关键字变种。关键字工具能帮助你发现
500个相关键字但是访客留言簿有时可以让你找到超过5，000个相关关键字。
这件免费工具(被基于网页)或者这件免费工具(可下载的软件)将帮助你
归类的不同的关键字和建立一堆关键字。使用那件工具将允许你迅速建立数百或
者数千个相关的精确的竞价条件。在我已经做主要关键字研究之后用Microsoft
Excel将获取的相关关键字制作成关键字目录以备使用。
Overture的一些合伙人把广告文本截短，因此你将要在广告标题和和广告说
明的开始附近把大多数重要的话包括在里面。
通过点击转换率测试，你可能发现高的点击可能带来较多的花费而没有更多
的转换，因此你将想要限定你的站点浏览者者。如果你在批发出售大量的东西，
不要害怕，在标题里使用单词“批发”并且在广告文本里使用“1，000美元的
最小定购量”的描述等。
写广告信息
对正确点击付费广告有很多细微的暗示。通过调节一个小在转换率方面的
改变能产生巨大的影响。如果你知道该如何正确写你的广告，一个边际损失变
成的边际利润能成为一个自动化的收益来源。
英语到英国的变换
我去英国并且意识到英语的版本来自世界不同的方。你正瞄准一个具体的
区或者国家保证你的广告和网站在对他们的方言方面有意义，及使用的单词和 短语是当人通俗的表达方式。
使用具体的词！
为点击付费广告选择一个关键字类似于选择一个关键字进行搜索引擎优化。
你不要选一般的条件，经常一般的条件带来更多竞争者和强迫点击，欺骗点击。
一般短语通常不好瞄准和更昂贵。如果你进入一个一般短语的出价，你正在全部
错误的博弈一场竞价战争。
不要跟随大众:
出价可能不在他们认为的方证明是正确的。很多人们感到他们需要有某些
条件。没有跟踪他们的出价，这些人损失费用而且并不知道为什么而损失。 有时人们追赶使他们认为值得的东西，如果你努力做你觉得正确的事物你可
能失败。在很多搜索结果中列举最高的广告使它们损失很多费用在上面。
利用创造性降低费用并且增加转换比率：
关键字选择：
有创造性选择一个条件。试试想象你的用户可能用什么词语进入搜索引擎
里寻找你正在出售的产品，你甚至可以在一个疑问格式存在的条件上出价。思 考你的广告对象或许这些条件是他们有的问题，或许这些人甚至不知道你产品的存在。
写标题：
一些具有竞争性的广告都是些一般的写作方式。你可能需要浏览更多的广
告和目录发现新的方法写销售的标题和广告。
把关键字放在你的广告里：
在很多搜索引擎最精彩答安那些话放在与用户质问相配的广告里。安置在广
告里的搜索条件将帮助你的广告展示得更多并且能改进你得点击/转换比率。
出价时事新闻和专用词语：
经常我测定发现最便宜和最高转变率的广告是行业术用语，那里没有其他人
投标。在短语“Nigritude Ultramarine”(从SEO竞争)已经出售多个这本电
子书。另外它以每下点击8分向数百位参观者介绍我的站点。
从一个动词开始：
如果用一个强有力而活跃的动词开始你的广告，你能显著增加你的点击比率。
附加转换建议：
很多词在最高的排名列举是不值得的，经常顶端得排名将引起投标价格战
争。通常排名列出较低些会给你带来较少强迫招徕的顾客和一个较低的投标价
格将会改善在投资回报方面的比率。
除此之外人们往下移动查看列出广告更能强烈表现用户意图，他们将把限定
具有购买资格的浏览者工作做得更好。
如果你的广告描述听起来对读者是非常有吸引力的,你能改善你的点击比
率，在哪里你能拿到的流量比最上面的广告多。试着解决一个问题,表示一种利
益,或提供对他们的问题的解决办法。
对一个着陆网页的链接：
链接进入你想要访客见到你站点的精确页面之内而且不是你的主页。通过链
接主页带来全部流量，流览者可能认为你不关心他们,而且使他们更难实现售卖
转换。你可能甚至考虑把一个特别的页面]加入站点，专门链接对准你的点击广
告。通过从广告直接链结进它使你跟踪ROI（转换）非常容易。
精确与宽广的匹配比较(更进一步解释在AdWords 章节):
很多搜索引擎有不同的匹配水平。
精确的竞价只将为搜索结果显示哪里用户精确搜索短语匹配的结果，对于
你的关键词短语和唯一的关键词短语而展示。
用相同的搜索查询短语使用宽广匹配竞价当你的精确竞价短语的任何部分
在搜索条件中出现时将会显示。
当人们搜索时，Google和Overture宽广匹配的竞价广告，将显示你的关键字
的同义词。
如果你要使用精确的匹配，你需要单独的设置。
搜寻与购买：
很多人在购买之前进行多次搜寻。 通常尽快搜寻倾向于更一般词语而人们
接近确定他们想要买什么时，他们寻找商标名称(或者商标名称+关键字)等更精
确的条件。
广告跟踪与竞价管理 追踪如何工作:
如果那些关键字点击让你得到销售回报的，你需要知道什么关键词在每次点
击中获得了这些回报。从他们点击，直到他们离开或者购买。
如果你的服务器已经装有好的跟踪软件，增加一个广告跟踪代码是容易的。
http://www.xiaoshuodaquan.com/salespage.html
http://www.xiaoshuodaquan.com/salespage.html?source=ov+add=6+keyword=fred.
跟踪软件：
我最喜爱的日志文件分析器是ClickTracks。它在展示网页方面能看见每个
链接并标明点击率。ClickTracks也允许你建立订制的追踪标志，经过不同的访
客路径检查流量。软件为500美元对一些小的站点是昂贵的，但它对一些较大的
商业的网站来说较便宜。
一些其他受欢迎的转换跟踪软件选择是：Keyword Max，Analytics ，Index
Tools和WebSideStory
如果你主要关心跟踪点击付费结果，ConversionRuler是廉价的合适的软件。
ConversionRuler大约每月20美元。Overture和Google也提供免费跟踪转换软件。
Google也建立了一个免费的跨渠道跟踪转换工具通过他们的AdWords产品
来跟踪电子邮件广告，旗帜广告和各种各样的PPC搜索引擎广告。
还有免费跟踪服务象ExtremeTracking和SiteMeter那样你能容易获得访问
统计资料，但是我将不建议他们做为跟踪点击付费的统计工具。
出价管理软件：
有使用自动化的软件程序跟踪你的出价变化使你的广告取得最佳效率。这些
程序具有各种不同功能象：列举另一个与你网站有关的站点，出价差距(列举你
站点大的出价差距)的管理,出价困境(在你的竞争者下面只相差1分)以及各种
各样的其他功能。
出价管理软件的最好的部分是那项出价管理，软件能允许你从点击价格到其
他计量学每次动态的出价或者ROI的费用。
如果你是大的广告商并且正管理多个账户使用一个投标管理软件可帮助节
省时间和费用。目前在这个领域3位市场领导者是：BidRank(可下载的软件),
KeywordMax,以及AtlasOnePoint。
欺诈预防软件：
大多点击付费搜索引擎让人把欺诈保护安进他们的系统保护点击格。如果你
正在运行一个大的广告活动，你应该使用你的服务器运行日志查看有效点击。
通常调节重叠的报告考虑可接受的一个误差是10%的差别。如果你的误差比这大，
那就需通知这个搜索引擎。
你有一个好的日志文件分析器并且理解怎样使用它，这些工具能迅速和容易
的认出潜在的欺诈。
如果你相信你的竞争者正点击你的广告或者你正大量投资在一个具有竞争
性的市场你将需要另外的欺诈保护。当今在PPC欺诈预防软件市场中领导者有两
个：Who'sClickingWho和KeywordMaxClick Audito。他们俩都随着时间的过
去掌握来自IP点击址的信息。即使在你广告上的一个竞争者每隔几天唯一的点
击，它随着时间的过去仍然有规律。这软件允许你积累你需要的那些证据控告并 且提出诉讼。
GoogleAdwords
GoogleAdWords有它自己的极其善长的部分，它与其他PPC搜索引擎相比有
更多复杂的操作。
Google 和Overture比较:
Google(就GoogleAdWords而论)与Overture在一场竞争中，两个搜索引擎
在几乎每一主要的搜索引擎或门户网站上都占有一定市场份额。
Google 投标价格和点击费用:
通过Google，你设定一个最大的投标价格，而且你的竞标永远不会超它。
他们的软件有竞价递减程序,如此经常测定平均点击费用可能是少于你的最高
投标价格。
Google投标价格不是透明的，因此你的竞争者没有方法完全确定你的广
告正在花费的真实价格.(通过点击比率等因素确定有效的投标价格-我稍后将
会解释)经常你的实际价格比你的最大投标价格低许多。
你能以AdWords 做的一些事情:
GoogleAdWords是一个没有另外相似的广告媒介。
只有$5元的启动费用。
你在不到10分钟就能在Google站点展示网络广告。
Google的宽广匹配竞价技术让你接收很宽广的匹配搜索结果，并使它保持
快、容易、和简单的使用。Overture现在也这样做。
Google的巨大的网络使测试一个没有完全构建的生意投资模型成为可能。
GoogleAdWords有你能开启或关闭的广告合作联盟，确定是否你想要美国在
线和其他搜查展示你的广告。
Google有一个(包括我的站点中的一些)站点的内容网络广告联盟，你能决
定是否要在上面做广告。
Google已经推出本搜索，因此你能到一个国家，城区，邮政编码或者你选
择的理半径投放你的广告。你能为相同的词能运行多个广告而且测试他们彼此
或者将他们送到不同的页面分别测试他们的点击转换率。
一个高的点击比率的重要性：
Google让它的用户确定广告的关联性。GoogleAdWords的价格是以每下点
击价格*点击比率。Google从计算过程中的1，000个非常新近的广告得到平均
点击比率。如果你知道这个方法，与你的竞争者正得到的报偿的相比较，使点击
率提高，你能通过在一个便宜得多的价格支付GoogleAdWords广告点击费。
刚开始你将需要给出高的出价想要稍微提高你的广告排名，当你获得一定点
击率并取得适当的广告排名位置后你便取得一定竞争优势。如果你的点击率低于
0.5%的Google将停止你的广告小组。
Google建议出价经常有点高。当我首次启动一个广告组时通常使用建议出
价的50-75%设定关键字的最高出价，然后仔细监控把它努力保持适当广告位置。
宽广匹配，短语匹配和精确匹配：
GoogleAdWords和Overture都有不同水平的词语匹配。使用 [搜索项]只将
会展示匹配完整搜索词的搜索项结果。
使用"检索项" 将出现在任何广告上有那些近似检索项(方面相同的结果.)
使用检索项(没有摘引或者括起来)将在那的任何相关搜索上出现，在那里
包括变体形势和同义词的返回结果。你决定开启宽广的匹配部分前检查那同义
词等搜索结果是否是浪费。
例子: 比赛类型： 将显示结果为： 将不显示结果：
[吃干酪] 正确 吃干酪 任何其他的搜索
"吃干酪" 短语 吃干酪,我爱吃 干酪吃,或其他
干酪,你吃干酪 事物没有两者的
元［素］一起在
吃干酪 宽广的 所有的上述搜索 那相同的次当做
条件像是:干酪吃 搜索项
吃切达干酪，等
请注意Overture正把宽广匹配和短语匹配结合进一个高级的匹配。 Google 仍然提供全部3个匹配选项。
Google关键字工具：
Google关键字工具将让你看到什么条件将用于AdWords宽广的匹配，另外它
将建议你可能想要登广告征求的其他关键字。Google关键字工具不提供关键字搜寻频率。
否定的关键字：
在Overture和GoogleAdWords广告程序中有一种否定的关键字选择。任何
你不想要在你的广告中出现的词语都能在你的关键字前面加一个"-"符号。
可以排除缺乏购买任何东西愿望的很多词。如果你没记得要包括这些词在你
的关键字目录象-免费，电影，mp3或者下载，那你将损失很多费用。
例子关键字目录显示一个否定的关键字：(很多应该是更长的和更详细，这只是一个例子)
吃乳酪
买乳酪
-免费
动态的关键字映射：
通过在你的广告文本里包括你的关键字，将帮助提高点击比率。搜索引擎结
果页式显示处理程序将加粗显示在你广告文本里发现的关键字。这引起浏览者对
你的广告的另外注意。
Google现在提供将从你活跃的搜索词在广告标题里自动命名的一个工具关 键字目录。如果你有一组相似的关键字仍然使用相同的广告正文，你能通过写入
你的正常的正文使这个特征成为可能，并且安置{KeyWord：默认关键字}在
广告的标题里。
当被选择的关键字大于25个字符时，默认广告标题将显示。 否则广告将显
示检索项为广告标题。此外注意到我怎样把关键字用大写字母撰写。你也能把动
态的关键词映射技术放在句子的中央,，例如"买廉价的{关键词:默认的关词}.”
从你的账户得到反馈：
当打开一个GoogleAdWords账户时，在花费小的金额方面的生意，基本上
忽视了Google已经建立的反馈线路。
如果你在瞄准的关键字上花费，你的站点会有成功的一个机会。任何好的基
于因特网的销售生意依赖快速的反馈线路帮助它改进。
在你的广告组开启反馈信息提示，因此你能见到哪一个一关键字是有效的，
之后你能以价格重新组合你的广告然后大量削减你的出价。 无效的广告小组或
者关键字将自动关闭，你的有效的广告将一直展示。
Google广告专家：
Google广告专家计划是销售商被证明为一位GoogleAdWords专业人士的程
序。要求是在报名之后，90天时间内花费至少1，000美元，遵守他们的规章，
并且通过一次考试。通过后能将广告专家标识放于你的站点上，很多人以Google
签署的名义提供SEO/SEM服务。
新计划也允许你一起链接到500个AdWords账户，你能访问并且从一个注册号
那里管理他们。Google也提供考试帮助并且有详细了解AdWords的很多免费在 线的指导课，即使你不想要参加考试也可以阅读。
Google AdWords是负责任的广告：
把全部上述特征增加到Google事实它也提供基于网络的一个免费转换跟踪
工具，而且你能见到如何AdWords系统里实现一个直接的市场商人的梦想。一
切事情都是可对准有形的目标进行测量。
Google也提供他们帮助的一个名为GoogleJumpStart的计划帮助建立你的
账户。 参加JumpStart的费用299美元，费用将转变成点击广告费。
改进点击率并削减点击费用：
通过位置确定价格：
经常发现最高的广告位置正损失大量广告费用，在你进入广告出价前查明最
高排名位置是什么出价。估计不同位置的点击成本，并计算点击率是多少。
你然后测试模拟降低出价直到你的位置在2-3名以下。每次你到达一个不同
的整数你能检查被估计的点击价格，见到什么点击的费用和假定的点击比率。你
有一个高的点击率将使你在一个合适的位置获得更低的出价，如果你的点击率低
你的价格将更高。
确定一个市场具有多少竞争性：
经常市场变化相当迅速，你注意到某些广告再次出现和随着时间过去他们或
许正是产生利润的广告。
在市场上查询竞争性的下载软件产品名字为AdWordAnalyzer(67美元). 你也将想要每天记录前10名结果，每隔几几周到一个月。如果一个广告在周
围相同的位置里，在一个月之后你已经通过他们赚取许多利润。
在Google自然搜寻结果之上列举你的广告：
较低的广告位置可能在有些市场中有更好的ROI（转换）时，不使用关键字
均匀分布展示制造显著的利润。GoogleAdWords偶尔列举两个广告在自然搜寻
结果上面(离开右侧多数的其他AdWords广告)。最上面的广告通常能帮助提高点
比率和降低点击花费。如果你得到被放在高的位置的一个广告，然后编辑它能
在最高的位置停留数天。
在Google上的广告位置的排列严格通过最大竞标价乘广告点击率决定。
一个广告能在最高位置上出现首先被评估那广告必须被认为与搜索结果极其相
关。关联性接近的就决定于点击率，因此哪个能在高于Google自然搜索结果位置
展示的因素中点击率比最大投标价更重要。
找到最好的产品：
如果你看见许多广告商在那个产品上作广告，那么通常有一名有优势的供应
商。你可能想要试着购买你的竞争者的产品一直到达后，查看整个销售途径。
有更多非分主流供应商如果使广告的转换机会超过有优势的供应商，那他在
市场中能同样获得成功。
检查宽广匹配，短语匹配和精确匹配：
经常，使用精确匹配能快速增加点击率。如果一个人使用精确的匹配，确定
做搜寻关键字B，他的广告是：adfkafdjsadf 如果他们的广告仍然出现，他们正使用了宽广的匹配。如果他们的广告显露
为没有意义的宽广匹配，他们通常通过一个好的点击比率正获取利润。
你然后用关键字B搜寻，他的广告是：dfadfkadfa如果他们的广告显示，
那么他们使用了短语匹配。
如果他们的广告不在短语匹配下显视，那么他们的广告设定了精确的匹配。
任何时候你正检查竞争者的广告你将要多刷新几次屏幕，不然某些广告将不显示。
瞄准本浏览者：
Google将允许你的广告瞄准： 任何邮政编码或者城市 在你的生意附近的一个理半径
你进入的任何多边形的被定义的理坐标
使用广告联盟：
你能检查你的竞争者是否正在相关内容使用AdSense网络广告联盟，如：通
过在www.xiaoshuodaquan.com上进行搜索然后直到展示那搜索的产品网络广告。
如果你建立了网络联盟广告,你应该作为分开的广告活动为每个联盟网站
单独管理广告。至于那一个广告展示在联盟网站上联盟广告网站主不能决定。
内容广告他们通常只有大约20-30%广告显示在Google广告联盟网站上。 在任何规定的时间Google只将展示你的一个广告。通过单独投放几个广告组
保证你的投标排一个低价格位上，使你的广告在力所能及的范围最大化的接近于
公正的市场价格。
在内容网络发表的广告需要编辑批准后才能在合伙人站点上出现。
Google怎样确定AdSense关联性：
Google读取AdSense广告发行商网页确定他们的页是关于什么的内容。当
GOOGLE试图使广告与那些页面内容匹配时考虑：
没有一个关键字，但是整个关键字目录与一个广告相关
有创造性的广告组也用来帮助理解展示什么广告；
大的PPC和点击比率也能增加广告展示次数
你需要使用准确的主题关键字广告组帮助保证你的广告被正确发送。象“便
携电脑”这词能使Google更容易理解你的广告组正想出售什么。
使用合适的否定的关键字也能帮助更进一步的促进目标广告。
为什么较低的广告经常有更好的ROI：
较低的广告有一个较低的出价。如果顶端展示，那广告将需要高的出价。一
个较低的广告的另一个大的利润点是点击的每个用户被预先限定了购买资格。
通过查看一列广告从上到下他们已经显示浏览者购买商品的一个更大的目的性。
这两个数学事实经常显示在5或者6的排列位置提供一个比在顶端广告位置
更好的ROI（转换）。需要测试你的产品市场的那些广告位置将能给你返回最高总利润。
获得点击率后降低出价:
在你得到10或者20个点击而且已经有一个相当好的点击率之后，你可以把你
的竞标价削减成一半或2/3。时常当你广告大约在#1或者#2的位置周围开始
收集反馈信息然后下降广告排名并重新出价。
加大宽度:
如果你正在正确运行你的广告，达到良好广告的可用性应该是什么因素正
在限制你的花费。如果你的广告花费被限制在一个预算内而且你正在为许多搜索
项展示，降低你的广告排列位置到5,6,或7.因此你将能够在较多的搜索结果
和正在看较低的广告位置的人身上出现得更多，而且是被预先具有购买资格的浏
览者点击得更多。
动态的关键字**：
如果你有一组相似的关键字仍然使用相同的广告文本，你能通过写出正常的
文本，并且安置这个特征成为在广告的标题里的可能的{KeyWord：默认关键字}
匹配搜索的关键字大于25个字符时，默认广告标题将显示。否则广告将显
示搜索项为广告标题。此外注意到我如何在关键词中以大写字母写。在你的广告
名称中关键词以大写字母撰写出现，你的标题里有包含关键字能帮助你的标题吸
引人们注意并且改进点击率。Google现在也允许你通过提交的关键字作为一个变
量，引发在里实际目的URL中包含的关键字。通过触发关键字使用&kw={关键字}.
使用含有关键字的URL对你有利：
经常人们认为URL是一个广告的最重要的部分之一。广告标题是最主要部
分，在URL里有很多因素高于广告说明文本。通过把你的URL变为含有关键字的
URL你能使点击率提高50－200%。在GoDaddy注册一个新的域名只需花费8美元。
如果你正出售一个产品，通过一个构链接放入另外一个产品的关键字“Aff”
在你的广告里。位于你广告链接中的“Aff”能伤害你的转换率10-20%。
你在GoDaddy或ZoneEdit注册一个新的域名然后重新跳转到你那的新的产
品广告链接目的网址。经常，Google将不反对在广告链接中跳转使用一个个性化域名。
在竞争者名字上出价:
商标法仍然没设汲到这个领域，Google允许美国和加拿大登广告者投标他们
竞争者的商标名字。竞争者商标名字不可能在广告内出现，他们能被用作广告触发词被用。
如果你使用竞争者名字作为触发词，那么你需要把他归类在没使用动态的关
键字**的一个广告。
记住因为法律在这个方面是灰色的，可能商标拥有人要求赔偿损害(无论是
否他们能起诉你，仍然有点危险).
在使用他们的名字之前，你可能想要了解人们错误称呼他们的方式。关于大 多数内容站点出现的另一种好方法是用一些更受欢迎的与文章标题相配的短语运行你的广告。
理上瞄准广告：
经常人们将广告对准到一个具体的国家。如果你不在那个国家中你能通过增加&gl=国家代码搜索串去搜索查看那些国家的具体广告(加拿大为ca，美国为 US，英国为UK，及其他).
Google在区的状态下混合列举这些广告在的底部。
Geotargeting能允许你给予可能情况下更宽广的词，geotargeting只把广
告交付到全球对广告感兴趣的位置才能有效的展示。
你可能想要以国家代码通过以不同的物价水平传播你的广告。我的一位朋友
通过从在低物价水平国家投放广告能更便宜，而且广告小组的转换率差不多使他
的ROI加倍。
将用户送到一个着陆网页:
将一个用户送到一个广告焦点所在的着陆网页与你的首页相比较他能提高转换率。
使用大写字母：
Google将允许你在标题和描述中的开始使用大写字母。使用大写字母在你
的广告标题和广告说明每个单词的开始部份也能帮助提高你的点击率。
分开测试：
Google将允许你在任何时间测试多个广告。每周你应该努力做一个新广告
组并且用来与早先本周最好的广告组对比。如果你有发现一个正在使用的广告的
广告组点击率格外低而另外的一个相当好，你就能通过对比删除掉一些效果差的广告组。
佩里.马歇尔创建了一个免费的在线测试工具，将帮助引导你使用数学的方 法确定你收集的数据是否足够，如果足够就停止测试。他说他通常推荐等候直到
至少是90%至95％的确切结果才停止。
你也能复制两份相同的广告并且把它送到不同的URL，测试不同的着陆页。
当被分开测试时，你将要关掉优化测试工具，你可以把试验限制在Google
内因此你能得到最准确的数据。
分离核心关键字：
对你最高的流量和非常昂贵的关键字来说你通常需要对每一个广告特别订
制。如果你的一个广告组中有这种核心关键词,把他分离出来单独设立成一个广告组。
刚开始你能用精确的匹配测试一段时间。如果你试验发现多个关键字准确瞄
准，那你必须将他单独列出以他为核心关键字，从新建立一组与他相匹配的关键
字列表与广告组。
便宜的流量：
美国在线的一些用户有在他们的搜索框内输入这里的检索项。一同运转单
词：hereViagraorhereYourTerm。 一些人象：www.xiaoshuodaquan.com一样
搜索材料。如果你有创造性你能发现很多具体的，便宜的，瞄准的搜索条件那么
在这些搜索条件上出价将相当便宜
销售回报较快的产品:
当在周末启动B2B广告时，这经常是一个不好的时间段。星期一通常是最好
的大多数B2B购买的时间，也是开始你广告的最好的时间。 超前时尚产品通过GoogleAdWords出售是一个较好的方法。从一个超前时尚
产品产生的回报10-20%通常的是大众产品大约的10倍，比大众产品的转换率
大概高2％。
Google AdWords 竞争性的分析软件：
Google不给它的用户大量关于竞争者站点的信息。最近一些市场的软件产品
程序能查询竞争者站点在Google那些广告展示率和广告平均位置排名。你能使用
这信息了解哪些位置最大的多数竞争者。
AdArchiver是一种便宜的低档产品。AdGooroo是较高端的产品有更多复杂的
功能。Google也免费允许人们通过API建造接口技术软件。
另外的AdWords 资源:
Google提供免费的电子书帮助获得GoogleAdWords解释。
安德鲁的GoogleAdWords报告。
佩里.马歇尔的决定性的GoogleAdWords指南。
Google广告的专家计划 https://www.xiaoshuodaquan.com/select/ProfessionalEnroll
Google学习中心 http://www.xiaoshuodaquan.com/adwords/learningcenter/
我学习的大多数GoogleAdWords信息来自安德鲁夫和马歇尔的报告。
资源引证：
文章：
Google的最大效应指南(免费的) (http://www.xiaoshuodaquan.com/ads/library/maximimum_effect_dec03.pdf)
安德鲁夫21种方法的AdWords报告 (http://www.xiaoshuodaquan.com/)
佩里.马歇尔的决定性的GoogleAdWords指南 (http://www.xiaoshuodaquan.com/adwords/)
Google广告的专家计划 https://www.xiaoshuodaquan.com/select/ProfessionalEnroll
Google的学习中心 http://www.xiaoshuodaquan.com/adwords/learningcenter/
软件: 广告跟踪&出价管理
ClickTracks-运行日志文件分析器
(http://www.xiaoshuodaquan.com/)
Urchin－日志文件分析器是可下载的软件。
Google现在收购了Urchin。 (http://www.xiaoshuodaquan.com/analytics/)
索引工具-基于网络的跟踪软件
(http://www.xiaoshuodaquan.com)
WebSideStory (http://www.xiaoshuodaquan.com)
ConversionRuler-基于网络的PPC点击跟踪工具
(http://www.xiaoshuodaquan.com)
ExtremeTracking-免费的跟踪软件 (http://www.xiaoshuodaquan.com/)
SiteMeter-免费的追踪软件
(http://www.xiaoshuodaquan.com/default.asp?action=newaccount)
BidRank-可下载的出价管理软件 (http://www.xiaoshuodaquan.com)
KeywordMax－基于网络的软件 (http://www.xiaoshuodaquan.com)
AtlasOnePoint-基于网络的软件 (http://www.xiaoshuodaquan.com/)
Google也用AdWords提供一个免费的跨渠道追踪平台，能追踪电子邮件广告，
旗帜广告和各种不同的PPC搜索引擎广告。
欺诈预防软件：
Who’sClickingWho (http://www.xiaoshuodaquan.com/)
ClickAuditor (http://www.xiaoshuodaquan.com/click_auditor.html)
关键字建议工具：
DigitalPoint－关键词建议工具 (http://www.xiaoshuodaquan.com/tools/suggestion/)
KeywordDiscovery (http://www.xiaoshuodaquan.com/) GoodKeywords (http://www.xiaoshuodaquan.com/)
Google搜索建议(在文本框输入词语google会提供建议词语)
(http://www.xiaoshuodaquan.com/webhp?complete=1&hl=en)
Overture关键词建议工具 (http://www.xiaoshuodaquan.com/d/searchinventory/suggestion/)
关键字列表创造者：
免费的基于网络的 (http://www.xiaoshuodaquan.com/adwordskeywords.aspx)
免费的可下载的软件(http://www.xiaoshuodaquan.com/)
AdWord分析器：
帮助你查看有多少竞争者的广告。
(http://www.xiaoshuodaquan.com)
AdWords竞争分析软件： oroo-更贵和复杂的软件。
(http://www.xiaoshuodaquan.com/)
GoogleAdWordsAPI (http://www.xiaoshuodaquan.com/apis/adwords/)
网站:
ZoneEdit (http://www.xiaoshuodaquan.com)
分组测试器 (http://www.xiaoshuodaquan.com/)
大的点击付费搜索引擎：
GoogleAdWords (https://www.xiaoshuodaquan.com/)
Overture (http://www.xiaoshuodaquan.com)
较小的点击付费搜索引擎：
FindWhat (http://www.xiaoshuodaquan.com)
Kanoodle (http://www.xiaoshuodaquan.com)
EnhanceInteractive (http://www.xiaoshuodaquan.com)
搜索123 (http://www.xiaoshuodaquan.com)
Epilot (http://www.xiaoshuodaquan.com)
一些注意
创建一个GoogleAdWords帐户 (https://www.xiaoshuodaquan.com/select/main)
为你的网站写下5个一般的条件，使用Overture关键字建议工具检查这些条件的流量。
(http://www.xiaoshuodaquan.com/d/searchinventory/suggestion/)
使用Overture投标价格工具搜索这些项有多少人正在出价。
那些词的价格体现他们的价值吗?
用你的Google账户检查这些近似的其他词的价格，这些价格彼此接近吗？
为你的站点写下10个否定关键字，这些词为什么是坏的?
你写下的10个短语你认为你能减少无效点击。为什么用这些短语？检查价格，这 些是一般的条件吗？如果他们一般，还写下10个条件并且比较他们的价格。
在开始进行点击付费广告之前，你应该花费几小时写广告文本，很多小时进行关键字的研究。
如果你想要在GoogleAdWords上大量花费你可能需要阅读在页里我链接到的
那些另外的报告。你只需要找一或二个优秀的，从不同的视角撰写的报告来购买。
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