茂盛问道：“他们是如何追债的？”
小鱼儿说道：“我听说凡是放高利贷的都犬养着一帮凶狠的打手来讨债。这些人就是店家专门用来对付那些借银不还或者是还不出银子的人。借银子的一旦想赖帐或者真得没钱还，就会被高利贷铺犬养的打手日夜追杀，直到还了银子才罢休。但是也有真的还不起钱的，那就会被债主逼得拆房子卖地来还债，最惨的还会被逼的妻离子散家破人亡。”
刘丝听了小鱼儿的话后，忙说道：“看来这高利贷的生意是万万不能做的。天地良心啊，如何能做这种事呢？”
小鱼儿说道：“阿妈说得对，人和人是不同的。别人能做的事情我们却不一定能做。如果真的去做了，结果是不但赚不到利银，还有可能将本银全赔光。”
刘丝说道：“是啊，这可是个黑了心的生意，我们一定不能做。”
茂盛看着小鱼儿，问道：“表妹，你说还有什么生意可以做啊？”
小鱼儿说道：“在很多生意中，我看最稳当的就是开个当铺。”
刘丝笑着说道：“当铺，这个我倒是听说过的。”
茂盛说道：“在‘董家绸庄’的斜对面就有一家当铺，那个当铺平时人来人往好不热闹。从这个热闹程度看，当铺的生意肯定是好的。”
小鱼儿说道：“不错，现在开当铺的比较多，走到哪里都有当铺。其实开当铺和放高利贷的性质是一样的，都是将银子借给别人从中来获取利银。但是它们也有很大的不同，就是当铺从来不追债，不用养着一帮凶神恶煞去追债。”
刘丝高兴地说道：“那很好啊。不用追债又能赚银子，这样的生意倒是可以考虑的。”
小鱼儿摇着头说道：“当铺的生意，表面上看去非常平和，但暗中却藏着无限的玄机。”
茂盛好奇地问道：“这其中藏着什么玄机？”
小鱼儿思考了一会。说道：“用两句最简单的话来形容这当铺中的玄机。一句是‘姜太公钓鱼，愿者上钩’。还有一句是‘看你识货不识货’。”
茂盛问道：“表妹是什么意思，能说得明白一点？”
小鱼儿点了点头说道：“这中间的道理是明摆着的。前一句是说来当铺当东西的人都是自愿的，没有谁强迫你。而当铺对当货的定价也是当面说清楚的，能不能接受那是你自己的事情，也是没有人强迫你。所以说买卖双方都能接受的就成交，只要有一方不能接受就不成交。”
刘丝说道：“是这个理啊。人家当铺的门朝南开，可走不走进去却是你自己的事。”
小鱼儿继续说道：“后一句话‘看你识货不识货’却是问题的关键所在。面对那些五花八门的当货，识货的人就可以定出个适当的价格，而不识货就可能吃大亏。”
刘丝笑了起来，说道：“在我看来识货其实就看东西的成色，有几成的成色就给他几成的银子，不就得了。”
小鱼儿说道：“阿妈说得是一些常理，对东西的看价往往是以成色来作价。其实不然，有的东西却是越古越好，成色越老越好。比如说那些古董古玩，又比如说那些古字古画等，这些东西也都是看成色的，不过却是成色越老越好啊。但就是这一个‘古’字，其中就有多少学问啊。”
茂盛笑道：“东西的作价当然必须内行人才行，一般的人是作不了价的。”
小鱼儿说道：“表哥说得对，干哪一行都要有懂行的人才行，当铺更是这样。所以开当铺的关键就是要找一个真正懂行的人，可是要找到这样的人才确非常难啊。有的当铺老板是世代相传的，他们的子孙从小就受了这方面的专门训练，所以他们的当铺才能常开不败。”
刘丝点着头说道：“从情形上看是这样的。没有祖传的手艺和秘方，有的行当外行是做不来的。”
小鱼儿又说道：“我听说杭州有个很有钱的大财主名叫尚万船，确是个世上少有的聪明人。他样样生意精通，一生中赚了无数的银子。正当他结累了无数家产之时，有一天他的脑子中突然闪出了开当铺的念头，于是就去和自己的师爷商议。他的师爷想了半天，摇着头说道：这个生意做不来，肯定要亏本。于是大财主就问他：为什么做不来？那师爷说道：因为尚大财主身边没有精通古今百货的人才。谁知一听这话，大财主就摇着头对师爷骂道：简直是胡说八道。我不就是这样的人才吗？你看看当今世上还有谁比我更识得古今百货，比我更精明，比我更能赚钱的？”
茂盛说道：“看来这尚大财主是个狂人。”
小鱼儿说道：“一点不错。这尚大财主正因为样样生意做得好，才养成了这样狂傲的性格。他不听师爷的劝告而开了一家当铺，后来就在当铺的营生中连续上了几次大当，就把一辈子辛辛苦苦赚来的银子全都赔了进去。最后大财主成了一个穷光蛋，前几年我还时常看到他在路上讨饭呢。”
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