『056』商家之道
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他伸出一个巴掌，狠狠心道：“三万件，五万两，质量保证比你那个什么林老板的好！”
云天珩哦了一声，对着他们又道：“要不我们去看看，可能林老板只要三万两也不一定呢？”
吴老板面上一苦，这人不是存心的找茬么，但是自己又不好发作，只能微微有些发怒的道：“小兄弟你就说个数吧？别再拐弯抹角了，多少肯要？”
“四万两，我们只出四万两，肯不肯就看吴老板你了？”随后又高声的道：“听说那林老板只要三万两哦。”
“你……”这小子一压就压一万两，只怕再这样下去的话会越压越多，他思前想后，在自己的店中踱来踱去，终是下不了狠心。
云天珩微微一笑，见时机成熟，便道：“吴老板，你可认识这位公子？”云天珩指着段誉，微微一笑。
那吴老板在商场上打拼多年，大理上层的人物有哪些他会不认识，只是这位公子风度翩翩，样貌俊美，好像是在那里见过，在那里呢？
云天珩神秘一笑，上前去搂着吴老板的脖子小声道：“我和你说他是大理镇南王的小王爷，段誉！”
吴老板回身过去一看，恍然大悟，也同样压低了声音道：“是了是了。”
云天珩凑在他的耳边轻轻的道：“他是镇南王家的小王爷，他们家你也不是不知道，如果这次生意做得好的话，对于下次……吴老板，你明白了么？”
云天珩朝着吴老板善意的笑了笑，吴老板一愣，如果刚才是很不情愿的话，现在的样子倒像是及其情愿了，巴不得云天珩三人马上把这些棉衣拿去。
云天珩和吴老板对望一眼，随即两人哈哈大笑道：“成交，四万两就四万两……”他声音坚定透出几许兴奋之色，惹得钟灵和段誉在一旁莫名奇妙。
段誉心中暗暗纳闷，这云兄弟真是厉害，昨天来明明还是开价八万两的，现在倒是减到了一半，也不知他和吴老板说了些什么，好像自己陪着他来完全无用。
那里知道云天珩的计划之中段誉却是占了很大的作用，如果不是段誉的身份摆在那里，吴老板怎么能这么爽快的答应云天珩提出的价钱。
吴老板也不是傻子，他自然听得懂云天珩话中的意思，如果靠着这次能和镇南王府搞上关系，就算是这批棉衣白送也是值得了，何况四万两已经不少了。
剩下的事情自然容易至极，云天珩和吴老板二人约定了明日交货付款，便带着钟灵和段誉出得布店，随后云天珩三人又去李老板那儿。
经过昨天几番压价的安排，云天珩很容易的讲好价钱，把五马德先生的那批食盐，以八万两的高价售出之后，还交待了一些事项之，便等待着明日的交易。
三人走在街上，云天珩一阵轻松，段誉却是一脸疑惑，瞧了一眼云天珩，才缓缓问道：“云兄弟，这个我还是有点不明白，为什么昨天出价到八万两，今天却用了四万两。”
“而且看吴老板一脸高兴的样子，似乎他还很乐意卖给咱们？”他捎捎头，对于最后吴老板的态度颇为不解。
“这还不简单，其实全部的原因都是因为你！”云天珩微微一笑，指着段誉回答道。
“我？”段誉更为不解，指着自己重复了一句：“为什么？”
钟灵白了云天珩一眼，插嘴道：“云哥哥你是不是和老板说誉哥哥是镇南王的小王子？”
云天珩捏了捏钟灵的鼻子，亲昵的道：“还是我的灵儿聪明，我的乖宝贝，来给我抱抱，很纯洁的！”云天珩伸手去抱钟灵，她俏脸一红却是给躲了开去。
云天珩嘿嘿一笑，又听段誉问道：“为什么说了我的身份，吴老板他就肯呢？”
云天珩摊开双手无语了，最后还是钟灵解释道：“哼，云哥哥就是这么狡猾，他把你的身份说出来，人家看了镇南王府的门面当然乐意的把价钱压低咯。”
“哦……原来如此！”段誉这才明白云天珩的用意，原来自己被他利用了，呵呵他傻傻一笑，却是不以为意，只是自己别给云兄买了就是。
钟灵笑了一下，小巧的酒窝儿可爱至极，他朝着云天珩做了个鬼脸道：“云哥哥，你既然都抱出誉哥哥的身份了，为什么还要派人去演戏呢？”
段誉插嘴道：“我也想问这个问题？云兄，这又是为何？这不是多此一举么？”
云天珩解释道：“这个道理其实很简单，所谓无商不奸，吴老板的棉衣已经积压很久了，他心中着急出手，所以压低一些价钱也是可以的。
他顿了顿继续道：“其后我又分三次派人去他那里压价，这个主要是心里战，抓住他着急出手的弱点，接二连三的压价然后就是不买，会使他更加的着急脱手这批物品。”
“这个时候这批物品的价值在他自己的心中已经价低了一个标准的定位，这样我们再出场的话，他自然就会便宜的卖给我们，这个就是所谓的商场心里战术。”
他瞧了段誉和钟灵一眼之后，又继续道：“之后我又把你的身份说出，为的是增加他的决心，和镇南王府合作的好处不用我和他多说，他自己会明白。”
云天珩说完之后瞧了他们两人一眼，钟灵似乎有些明白了，段誉却是埋头深索，他自小读书，见过经商的典籍也不下其数，却是没有听过这个方法。
他深思了许久，才恍然大悟，佩服的瞧了云天珩一眼道：“云兄弟高才，真是前所未见，誉十分的佩服，只是这样做却是有些欺诈的味道。”
他面色有些尴尬，停了半响才像做出决定似的道：“古人云，君子坦荡荡，云兄弟的做法却是有些欺瞒之色，那吴老板平白的短了好些银子，要不我们回去再和他说说。”
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