孝然第二天在老同学的帮助下搭乘上乡里的车离开县城。阅读更快最新章节请到()再从县里转回到了桂林市里先回了趟家。家里见自然一番欣喜。只是看到包孝然手上的伤残也不免一阵。
还有两天的假期。若放到以前早就应该出了。但是由于广西是段国学起家的方。这道路基础建设要其他省份肯定来的更为密集。从桂林到百色不仅有公路而且也有铁路。来往的车辆也密集频繁。以往需要一两天的路程现在也变成一天之内既到。因此包孝然也敢在家中待上这么一天陪伴亲人。
夜晚。在丰盛的家过后。包孝然的父母和自己的家人一同坐在家中一同商量着。
“孝然。你现在不在军队了。虽然身上少了点啥。但是毕竟这命保住了。现在你考进了高学院。这也了却了你从小的志向。安心的在那边读书。”包孝然的母亲摸着包孝然右掌。
“妈。你放心吧。倒是家里面我有些不放心。这家里过的怎么样？”
“哥。你放心吧。我在进了药厂。和几个销售傅一起卖药。收入也不错。”小包孝然一岁的弟弟旁边插嘴说到。
“弟你现在什么药？”包孝然问着几年没见着的弟弟。
“啥都卖只要厂里生产我们都卖。”
“卖给哪里呢？”
“医院！”
“医院？！？！不向病人卖向院卖？”包孝然有些不解。
“我们卖的是那些药品。这药品从厂家出来后就由我们这些销售人员向各各医院推销。因为我们厂还生产医疗用品。因此也就只有向医院销售。”包孝然的弟弟解释着自己的新工作。
“收入么样？”
“哥。你都不知道收入有多高。为我们按销售多少提成。卖的越多收入越高。这不明我就要出差湖南长沙那边。”弟弟非常自豪的向哥哥炫耀着自己的高收入。
“去那边？”
“是。现在各个的方的医疗体系逐渐建立完善起来。这去晚了可就被其他厂商的人抢入。如果被人抢进院这要想再进去可就费工夫降不少利润。”
“降利润？”
“是的回扣给多这药品的利润也就薄了。()”
“回扣？等会你给我好好说说这个事。”包孝然这个问题留到了后面。先应对着父母的详询。
这父母关切孩子这话也就停不住。东长西短的问了很久。直到快入深夜这才结束家常聊天。包孝然这才回到自己和弟弟住的屋子里。
“刚才你说的那回扣是怎么回事？”临上床前。包孝然问着有些困的迷的弟弟。
“也没啥事就是在有很多厂都生产药品。不过种类倒没有多少。这不是各个厂家都缺乏足够的开能力。所以市上药品种类一多就产生了竞争。这销也就没有象前那样有多少卖多少的卖方市场时那么轻松了。”
“这倒是。这同行争一大就要
|互比。继续说你们有什么招数。”包孝然拿着毛巾给自己擦擦。
“哥。通常医生给病人看病。开什么药是不是由医生说了算。”
“恩是这么回事。而且医生写那些字除了药房的人还真没人看的明白。就和我们军队里面的密码文一样。估计拉几个医生上去没人破译的”
“因此对于一些同的药品。我们就可以从这里做文章。请医生在开药时多开些我们厂家生产的药品这样销量就出来了。”
“我明白了。你们是给医生好处费。让他们在开药品时多开你们的药增加你们的销量。”包孝然很快的知道了其中的猫腻。
“是回事。”
“怪不的我今天回家前到医院去检查换药时。医生开了一堆子的药给我。而且我现这些药特别的贵。就这消炎药居然要一块多钱。就这两卷纱布都要两毛了”包孝然生的从背包里拿出了几盒药放在床头上。
“哥！您别生气这不现在药品外销售不出去只好转到内需上来了。而且这药品行业的竞争你不知道有多残酷几家厂子研究不出什么新药。这不就只好往这方面做文章了。而且你也不知道一种新药从研到投入量产要费多大的劲。这药品不像机械制品。先研究单位就要有着大量的资金和设备投进去。就是研究出来了还需要经过动物试验临床试验。光这个周程就要花掉大量的时间和资金。更不用说还有人工成本。再着说了。就是通过临床试验要量产也需要设备。这可不是那些钢厂铁厂架个高炉这活。一个无菌房大
菌培养罐就是一细活。”弟弟有些委屈着解
“看不出你知道的还挺多？”
“我是把药厂当家了。而且厂里也对我多有栽培。所以我知道的也就多一点。等再过几年年岁大一些经验多一些。厂里面准备让我当个部门经理。”
“那就这么任由你们哄抬药价？！把你们所要承受的经营风险转嫁到老百姓的头上？！”包孝然忿忿的质问着。
“哥。你我是穿一-子长大的。我也不瞒你。你说的这个我认。可你也要看看。现在的这个世道现在是越来越向钱看。哥。别以往你考上了大学就以为你懂的多。我这几年在社会上和教我跑销售跑社会的师傅们也学了不少见识。”
“哟。你还有见识呢……”
“那当然。你自想想。我们中|人现在是穷怕了。也乱怕了。现在好不容易安生下来。平下来了。可以挣点钱了。谁不削尖脑袋去赚钱啊！！”
“可这也不能昧着良心钱！”
“不这么赚钱就是自己的钱！！你以为我们想加价塞红包给那些医生吗？可你不塞别人塞。这已经成为风气成为了一种不成文的潜规则了！你不塞红包人家根本不开你的药。你是为老百姓着想了。但是你怎么不为你自己的饭碗着呢？！你怎么不为我们厂上千号员工着想呢？！”弟弟说着说着也来脾气了。虽然不敢大声吼怕吵到父母。但是也是咬紧腮帮子一字一词的从牙缝往外冒。
“…………这不是贪污吗？怎没人管呢？”想想弟弟说的也有些道理。包孝然没有在这问题上再纠缠。而是询问起另一个问题。
“管？很管到。一来账面很难落下实证。二是这种好处大家都心知肚明暗箱操作。难有任何的实证留下。因这药的价钱是药厂定的出厂价。几层的回扣下来把这些钱打进出厂价里就洗干净了。还可以提高明面上的税收。”弟弟老的点上一根烟。|他的动作就知道他已经抽了一段时间的烟了。
“真没想到这里面还有这么多堂。”包孝然也,上一根烟。两兄弟的烟气绞混在狭小房屋内。
“你到现在捞了多少？”等烟头缩短到有些烫手后。包孝然继续问着弟弟。
“说多也多。说少也少。说少是我入行时不懂这门道。傻傻的就知道和人家比价格便宜。谁会用我卖的药啊……等熟悉这些门道后这销路就出来了。钱也是噌噌的往兜里赚。这不就一年的光景。挣了三千多。”
“三千！！咱爸咱妈两人的工资加起来一年也就是不到三百。你小子一年下来挣的是咱妈十年的收入！！”包孝然的声音被弟弟说出来的数字给提高了不少。
“小点声。别吵醒爸妈！！”弟弟急忙提醒着哥哥给他降声降温降火。
“你挣了这么多？”急忙压低自声音。包孝然惊的向弟弟证实着刚才巨大的数字。
“是啊。你才知道里面的利润…我这还算是挣的少的。你没看到比我挣的更多的。他们每年至少拿这个数。”弟在黑暗中深处一个手掌。
“弟弟。你从你心说。有没有办法降低药品虚高？”作为一个内心纯洁的党员。包然不能看到样的事情生。
“很难……哥。我道你从小就和正直。有一些生也是有着良心的。他们不会收取我
|给的好处但是你不能用这种心去衡量别人也有这样的心。我和我的师傅也曾经讨论过。如果要真正杜绝这种歪风。先要正的是人心。是思想。但是这真的很难。现在很多医院为了扩大。也跟着医生一起收取入场费进库费。要不然光医生那一层能高上多少成本。收回扣真正高的是医院收取的这一块费用。而且还是明面上光明正大向你要的。你想不给都不|”
“从上至下都是这样？”
“基-都是。”
“…………”包孝无语沉默了。他感到心中有股子怒火灼烧着自己的良心。
“哥。其实这些东西不是你我所管的。从大的说是政府的政策致使医院要成绩要效益。工厂要生存要养活人。从小的说面对不犯法不违纪真金白银的钱。不想要。至于最后谁买单。关我们什么事！我师傅跟我说的好。现在这个世道是越来越往钱看。就是看你挣钱的速度有多快。只有你挣钱比别人更多更快你才是真有本事。说到底——还是钱闹的……”
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