第六章 乱世春秋

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狼烟起,杀声震天,自古寻梦多迷途。
泪水干,豪气逐浪,万世称雄几多愁。
心不死,万世俱在。
魔兽大赛的硝烟已经腾腾燃起,刀剑声起,屠戮声落。
张羽然自已无心顾及。江山压在心上,剧烈的颤抖。
清晨刚驻了脚,他便找到舒岳,把两千块钱递到他手里。
张羽然:“我们的时间很紧迫,你要快点。另外,昨晚我见到苏怡了,她没事,会尽快过来帮你的。”
叮咛如流光。
舒岳:“我明白,我昨天确定了几个客户,今天要去谈谈。”
接过钱,却不敢看,手微颤。
张羽然:“好的。袁冰的调查结果已经出来了,我们要开始双线作战了,大家要忙碌了。”
一只手搭在他的肩头,说道。
舒岳:“羽哥,这钱是---”
低头扫了一眼,问道。
张羽然:“这钱你就不用管了,我们暂时不会为钱发愁,你做好工作就好,我们都相信你。”
坚定地恳切。
舒岳:“我明白了。”
中肯地点点头。
张羽然:“那好,你准备吧,我还有事要先走了。”
说罢,转身离去。
简单吃了早饭,舒岳便踏上了征程。
车水马龙,行人匆匆。
按照计划,舒岳首先进了一家以前合作过的客户。
这是一家饰品店,店面优雅华丽,颇具女生气息。
问过店员后,直奔经理室。
敲过门,轻推而入。
舒岳:“您好,我们又见面了。”
谦逊的打了招呼。
经理:“你是---”
放下茶杯,略显迷惑。
舒岳:“我是做校园传媒的,以前我们合作过,你看这是我们以前的广告刊物。”
看到经理如是表情,顺手从包里掏出了上期的广告刊。
经理:“噢,是你啊,对了,你给我家做的广告效果不错,特别是那几天,人流量还真的增加了不少。”
喜笑颜开。
舒岳:“呵呵,这正是我们想要的,当然也是你们想要的,我这次来是想确定一下,下期我们还能合作吗?下期要在近期推出。”
经理:“这个,我还要考虑考虑,对了价格是多少来着?”
稍作犹豫,问道。
舒岳:“既然我们不是第一次合作了,就按照上次的价格吧,优惠仍旧给你。”
笑意生。
经理:“这个---太高了。”
吹了一下茶末,抬头说道。
舒岳:“高?我们已经给您很大优惠了,效果您也已经看到了,这个价格已经是最低了。”
出乎的结果渐渐滋生。
经理:“昨天我们收到一份价格表,也是你们学校的,每一个规格的广告都较你们的低,所以,至于选择哪一家,我还需要考虑考虑。”
热茶入喉,笑容诡异。
一听此话,舒岳心里不禁大惊,难道周逊他们已经先我们一步抢市场了?就算是,他们的价格怎么可能都比我们的低呢?
舒岳:“能让我看看他们给您的价目表吗?”
上前一步,恭敬道。
经理:“这个不行,行有行规啊,我只能告诉你,他的比你的低。”
停顿片刻,道。
舒岳心里更加怀疑,经理的话是否属实?他是不是通过此计来压低价格呢?
这一刻,他想不明白,总感觉事情好像没有想象的那么简单。
舒岳:“既然这样,那就请经理再考虑考虑,不过我们是真想与您继续合作,像上次一样愉快。”
让了礼,从经理室走出,脸上的表情依旧复杂,他还在思考这件事的究竟。
带着疑虑,又询问了几家客户,其中仍有一些是老客户。可是惊人的接过再次出现了,客户的反映大同小异,都说收到了更低的报价,而且有些已经和他们签订了广告协议。
如雷轰顶,舒岳的心纷乱至极。
望穿人流,心在摇。
视线转到蓝色生活俱乐部的办公室。
此刻,里面不再安静,人声嘈杂。
众多陌生的面孔同时出现在杜文昊眼前,或许是为了一个梦的延伸,或许就是为了挣些生活费,他们来自烟台的五大高校,为了一个共同的任务---为蓝色生活俱乐部拓展会员。
男男女女,交流、说笑、调侃,这里没有紧张的气氛,只有轻松的渲染。
老鼠穿梭其中,递到每人手上一份资料,笑意也随其送到每个人的心里。
卫驰站在最前面,他是今天会议的主持。
杜文昊坐在最前面,脸上的表情略显紧张。
起身回首望了望,低声对卫驰道:“开始吧。”
接到卫驰的手势,老鼠也停止了穿梭,走到最前面找了个位子坐下。
卫驰:“首先感谢这么多朋友能加入我们的团队,谢谢你们。我想大家都是为了一份梦想来的,你们都是很有想法的人,我也希望在这个团队里大家能够互相帮助,为梦想做一点点可及的事。下面请我们的创始人杜文昊给大家讲讲我们的具体业务。”
跟着卫驰,下面响起掌声。
首次面对如此之多的人讲话,杜文昊却也有几分紧张,动作竟也失去了协调。
站在最前面,腼腆的冲大家笑了笑。
杜文昊:“不知道该怎么说了,有点紧张。”
听到此话,下面不禁有人细语,谁也不会想到一个已经拥有2000多会员的老大竟然还会紧张。
老鼠冲他点点头,把最坚定的笑容给他。
杜文昊:“首先感谢朋友们能看得起我,我想今天来的朋友都是想过创业的人,都是不甘平庸的人,既然来了,我就希望大家能够共同奋斗,打出属于我们的天空。说起创业我有很多话想说---”

确实,一个经历了创业风风雨雨的人来说,创业已经成了他生命里的一部分,是永远也除不去的记忆。
回想他创业之初的路,岂止坎坷与风雨可言。
当梦想还在起点,当朝阳还在云里,他便设想着一个不寻常的大学生活。
经过咱三思考,他决定用一学期的生活费宴请学校里所有可交为朋友的人。那一天,他包下了整个餐厅,花了足足4000块。
可是,在父母得知儿子的这个非常人举动后,大动干戈,怒气中说他是败家子,要让其退学。杜文昊情急之下,冲母亲高声吼道:“没有你们的钱我照样可以念完大学,以后不要再管我了。”
带着委屈和哀怨,又踏上了回校的火车。
在车上,他拥有了足够的时间来反思自己。4000块一去不复返,朋友,全是食酒肉的家伙,没有一个可以真正帮到自己,此刻,他忽然感觉自己处在了绝望的边缘。
母亲的心已经碎了,为了一个叛逆而又狂妄的儿子。
他开始后悔,想到自己冲母亲大喊的样子,不禁用力地捶打自己的头,骂自己是“混蛋”。
可是,话已经说出口,男子汉就要敢作敢当,不能再让母亲为自己担忧。
窗外的风景瞬间闪过,丝丝忏悔的泪水飘散在风里。
他在向母亲道歉,即使母亲听不到这一刻沉重的嗓音。
回到学校,他变得安静了,从一个活泼洋溢的家伙变成了一个默默无闻的人,他的身影也开始飘忽不定。他的一切都在悄悄发生着变化。为了生活,为了那句气话,他在默默寻梦。
一个偶然的机会,听人说卖手机绑定卡挣钱,便借了同学180块钱,开始了倒卖绑定卡。那时为了逼迫自己每天多卖出几张,一天只拿着一块钱出去。这一块钱不是用来吃饭,而是用来坐车去市里的繁华区。
如果一天没有一张出手,那么他不仅吃不上饭,连回来的路费都不会有,20多里的路程却也是一段考验。
在这样强迫压力之下,他用力各种办法,使尽所有招数,向每一个从身边经过的路人推销如救命稻草般的绑定卡。
路的开始是最艰辛的,那一天他真的饿着肚子从市里走回来的,整整用了4个小时,回到学校时,宿舍楼都已经关门了。楼长师傅是在听了他艰难的生活后才出于同情违反校里的规定开了门。
付出总是有收获的,经历了起初的艰难后,他摸到一定的规律,自然生意也就较稳定了。
可是心是会越变越大的,卖绑定卡虽然能挣钱但是和付出的努力眼中不成正比,以前为了生活他可以忍受,但是现在,他把视线放到了更高的位置。
在经历了许多风风雨雨之后,在他脑中闪出了做会员折扣卡的想法,说干就干,便独自一人开始了征程。虽然辛苦,但是他充满了信心,而且感到很快乐,就这样,一个别人没有想到的空白市场悄然浮现了。
拿出自己卖绑定卡的所有积蓄,他推出了这项新业务。
出乎他的意料,一经推出,受到同学们的热烈欢迎,不到2个月,会员就突破了一千。这样一来,他的信心更加足了,当然商家看到如此多的会员自然不会再吝惜那些折扣,纷纷主动找他加入俱乐部。
就这样,一个校园的创业神话悄悄上演了。
现在,他可以自豪的站在所有面前讲述自己心酸的过去。
当然他的母亲也会原谅这个有了出息的儿子。
此时,面对着一张张陌生的脸庞,他变得安静了。
他真的有很多话想说,可是他又不知从何说起。
简简单单,他把成员的任务讲了一遍便匆匆回到了座位上。
心跳还在加速,他还在回忆,克制,竟没了信心。
老鼠紧接着走到最前面补充道:“我们的老大杜文昊是个性情中人,一遇到朋友就会紧张的说不好话,但是遇到客户就会侃侃而谈了,哈哈,要不,也就不会有咱们俱乐部的现在了。我也不多说了,资料已经给了大家,希望我们共同努力,把俱乐部做得更大。”
掌声起,掌声落。是一种对信念的分享。
江山幽幽,长河横流。
是是非非总也找不到源头。
周逊点燃一支烟,狠狠吸了几口。
魔兽大赛已经开始,可是他的心已经远离了那个战场。面对着更大的挑战,总有几分黯然萦绕在心间。
但是,为了兑现对校里的承诺,不得不调动专门的小组整日负责整个比赛的流程和各种细节。他恨不能放弃魔兽大赛,在广告传播上同张羽然一决高下。
谨慎而又机敏的宋昕早就看出了他的想法,可是他知道事情要一步一不做,切不可把战线拉得太长,否则只有死无葬身之地。
宋昕:“给我一支烟。”
坐在了周逊对面。
连同打火机,周逊一并扔了过去。
烟云起,驱赶着宿舍里沉重的气氛。
宋昕:“你放心吧,魔兽大赛你先盯着,至于广告的事由我负责。”
异常的镇静。
周逊:“我现在不是担心魔兽大赛,而是怕张羽然---”
透过烟云,凝重的眼神再往下滴。
宋昕:“你不用说了,我明白。不过你放心,赢的肯定不是他们。”
扫过窗外的风景,心在慢慢落地。
周逊:“为什么?”
他越发感到宋昕有什么在瞒着自己。
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