孙杨第二次赶到章育民住处也就是他的办事处的时候，章育民正好回来，也到了晚饭时候。听孙杨说了这件事情后也是很高兴，又看了一下孙杨带来的一只样品（另一只留给了马老板），沉吟了一下说：“这个产品我这里的库存还有将近四千双的样子，有了你这笔生意，总算是要出干净了。”
孙杨忙问：“你是说，库存大概只有四千双？”
“这倒不是问题，”章育民不以为然，“我明天从几个经销商那里调回来一些也就补齐了。”
孙杨松了口气，这个是他最为担心的，只要这个没问题，别的，就没有多少可担心的了。他叮嘱章育民：“这事情可不敢耽误，明天中午之前，就要把货备齐。”
章育民说：“行啊，明天上午我就办这件事。”
对于章育民的办事，孙杨还是放心的。看起来他好像很有把握，孙阳也就不再担心。自从那次林伟健找过他之后，就再没有见过他，美娜袜厂在这边的业务一直是章育民在负责。大半个月以来，孙阳和章育民又见过两次，一次是在东郊市场，一次是在这个美娜的办事处。虽然说不上对他有多少交情，但是总算是合作愉快。为了拉拢孙杨，虽然不到一个月，但是前几天丁东林给他结过一次帐，谈到过美娜袜子销量上升的事情，章育民就明白是孙扬起了作用，事后曾把孙杨请到办事处来，给他付了五十的提成。不能不说，他做的很漂亮，钱不多，获得了孙杨的信任。孙杨按早已想好的办法说：“章哥明天把货送到南河街的‘玉珍服装店’，那是我姐的铺子，我下午才有空，带客户去提货。”
章育民满口答应，给孙杨倒了一杯水递给他，似乎随口问了一句：“那个客户出的什么价？”
孙杨几乎将“五毛八”脱口而出，又生生的咽了回去。他笑着看了看章育民，说：“他给了五毛三，我要了五毛五，他没有答应。我打算今天上午再跟他谈一谈。”
“五毛三？”章育民不信，“怎么这么低？丁东林的批发价不是六毛五吗？”
孙杨其实自己也没有底，但是他确信章育民给丁东林的价格不会超过五毛五，再加上给自己的每双五分钱的提成，自己能拿到的价格最贵也贵不过五角钱一双，所以他才敢于答应马老板的五毛八。在他算来，生意做成，至少每双八分钱的利润是稳拿的，五千双就是四百元。这个数字是孙杨四五个月的工资，当然不错了。这时候他就装作不解的问：“这不是这个客户一下子要的多嘛。怎么，低了？”
章育民看着他，有点儿看不出他是装的还是真的不知道，不过他倒是宁愿相信面前的这个小子在说谎。其实卖的是冬天的积压货，厂里已经有了通知，最低四毛三就可以全抛出去。再加上他自己赚的那一块，价位也在五毛以下。可是，有钱赚谁会嫌少呢？他笑着对孙杨说：“五毛五还差不多，要是五毛三的话，你的那个每双五分钱的提成可就没地方出了呀。”
孙杨暗骂章育民老奸巨猾，嘴上却笑着说：“章哥怎么会亏了我呢，我才能拿几个？”
章育民一副交心的样子，说：“不瞒你说，厂里给的价是四毛八，我这里还有房租水电要付，还要再加上一点，所以给你们丁老板的价格都是五毛七，再减去说好给你的五分钱，我现在能给你的最低价就是五毛二。”
孙阳心里说五毛二也未尝不可，但是少赚一百块总归心有不甘，说：“赵姐说你给她的价格是五毛钱，我还想减掉我的那个五分钱，最贵也就是四毛五，没想到……”
“所以你要努力把价格抬到六毛钱左右才划得来。”章育民既是试探孙杨，也是在敲打他，“要不，我帮你跟他谈谈，抬抬价？”
“那倒不必，”孙杨楞了一下，马上反应了过来，“我都跟他要了五毛五，这时候再抬价恐怕就不好了。”
“也是。”
孙杨这样说，章育民也不好坚持。孙杨乘机转守为攻，大摆自己的理由：“章哥，这可是五千双呢。正好一次性解决了去年冬天这个品种的积压，怎么说也是个好机会。现在不出手，四月一过，差不多就是夏天了，这些厚棉袜子就更没有机会卖出去了。”
章育民还是不松口，说：“小孙，你不知道，我和你不一样，我的价格，都是厂里定的，不好降呀。”
孙杨知道他话已出口，这价格就不好再降，这时候需要给他个降价的理由，给他个台阶，才好让步：“要不章哥联系一下林厂长，请他再降降？只是不知道来不来得及？”
章育民也不好把话说死，只好说：“电报是来不及了，不过厂里有电话，现在已经下班了，明天我去邮电局打个电话商量一下。”
孙杨知道章育民也是做着降与不降的两手准备，就再逼他一下：“那个客户我估计出到五毛三很难再加价了。现在这个季节，愿意把冬季厚袜子压价出手的人很多，如果明天不抓住机会，后天就难说了。他可是先找的我们丁老板，就因为我们那里暂时货不够，才没有谈成。你说，再过一两天，丁老板能不能把货凑齐了？”
这话章育民不能不信。看他有点动摇，孙杨又说：“我是给客户打了保票的，明天下午提货。章哥要是为难的话，我还可以介绍给别人，反正介绍给谁，都会有我的好处，章哥你说呢？”
“这倒也是。”章育民终于软了下来，“要不这样，我明天和林厂长商量，争取以出厂价给你，四毛八，怎么样？”
孙杨说：“那就太感谢章哥啦！我要能赚到这两百五十块，就好好谢一下章哥！”
章育民笑道：“谢什么，我也要谢谢你给我找的大客户呢。”
见事情谈成，孙杨起身就要告辞。章育民说：“不着急，我请你吃饭，咱哥俩再好好的聊一聊。”
孙杨苦笑：“章哥你不知道，我说了一个肚子疼，就出来大半天，还不知道怎么给丁老板交代呢。”
一句话惹得章育民哈哈大笑起来。拍拍他的肩膀说：“小孙呐，还真有你的！好吧，改天再请你。”
从章育民的办事处出来，孙杨强压着兴奋的想要大喊两声的心情，感觉就要飞起来似的那么轻快。
这笔生意到了这时候，可以说是成了七八成，基本上可以放心了。这是孙杨自己做的第一笔生意，两天差不多有五百的收入，他在心里不免有点得意。心里盘算着这笔生意做成以后，自己大概就有了六百多的本钱，能做什么呢？在东郊市场搞一个最小的批发袜子的摊位也要一两千元，还是不够，搞别的，自己又不懂，看来还是要继续在丁老板这里干下去，等待机会。
不过，和青海马老板的这笔生意的顺利进行，大大的增强了孙杨的自信心。对于自己的未来，他有了更强的渴望。
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