林伟健把孙杨带到了东郊市场附近的一个叫做“惠民”的小炒店，在座的还有一个林伟健他们美娜袜厂的业务员，也是一个二十七八岁的年轻人，林伟健介绍说：“他叫章育民，是我们厂负责西北市场的销售员。” 章育民很热情的伸手过来要和他握手，孙杨很狼狈的也伸手过来和他完成了这个动作。这还是孙杨第一次这么正式的和一个“大人”握手，有一种初次被人当作成年人平等对待的紧张和欣喜。
其实章育民在心里对林伟建的做法是不以为然的，也有点瞧不起孙杨这个土里土气的农村小子，心想他要是上学的话，大概也就是个中学生吧？农村人也真是，不好好上学，出来打工，没眼光！但是他总算是保持了表面的礼貌，毛头小子孙杨迷迷糊糊的，愣是没有看出异样来。
大家落座，林伟建早就点了四样小菜，这时便陆续上了上来。孙杨没经过这样的阵仗，让他点菜的时候便推脱让林伟建点了，有点好奇的等他们要说什么？但是林伟建早就是个老供销了，很沉得住气，只是劝孙杨吃菜，还给倒了杯啤酒。孙杨还没有喝过啤酒呢，连说不会，章育民这时就笑着说：“男人哪能不喝啤酒呢？这可是我们在生意场上必不可少的哟。” 孙杨无奈的端起酒杯，心里却在想：我这就算在生意场上了？
好不容易林伟健总算说出了自己的意图：“是这样的，小孙你也知道你们丁老板进了我们美娜的袜子。”
孙杨点点头。林伟健继续说：“可是我们的袜子已经在你们那里卖了快三个月了，销量一直做不上去。”
这个孙杨也知道，他说：“我们那里有十几个牌子的各种袜子，美娜的算是销量小的，节后这都快一个月了，估计还没有批出去两千双吧？”
林伟健和章育民交换了一个眼色。一般的小伙计，都不会太操心自己老板的销量数字，认为那是老板的事情，与自己关系不大，孙杨不假思索就说出不起眼的美娜的大致销量，证明这个伙计是个有心人，林伟健找对人了。林伟健也不隐瞒，老实说：“自从丁老板开始接受美娜袜子，这三个月一共才进了六千双，两千多块钱的货，到现在才结了一次帐，收回来一千多块。”
孙杨点头。这个数字的确不大，因为他知道，丁老板销量走的最好的西湖牌，差不多一个月要走两万的货，快有四五万双的样子，相比之下，美娜的销量的确是不值一提。但是他留了个心眼，没有多说，只是说：“销量是有点儿小了。”
“何止是小了？简直是划不来。”章育民说。
孙杨看着林伟健，看他是什么意思。林伟健笑道：“这就是我们找小孙的原因了。”
“我？”孙杨想不到，这是跟自己有什么关系？说，“这要找丁老板的呀。”
“找丁老板没有找你顶用。”
“找我有什么用？”
林伟健笑咪咪的端起啤酒说：“来，再喝一杯，我细细的给你说。”
孙杨狐疑的端起啤酒，三个人又碰了一杯。林伟健这才说出了缘由：“小孙你不要小看你自己哟。昨天我可是观察了你们的摊档了，你们丁老板的摊档就你们四个人对不对？”
“对。”
“丁老板不大管卖货的，接待顾客的主要是你和你们的那个老板娘是不是？”
孙杨不禁佩服起这个林老板的观察力了，仅仅一天，就连这也看出来了。看孙杨点头，林伟健继续说下去：“所以，我认为我们美娜在你们摊档上得销量，就主要看你和你们老板娘了。”
“靠我？”孙杨瞪大了眼睛，又似乎明白了什么，“你们是要我主动重点促销美娜？”
“是的！”
林伟建和章育民都笑了，看这个小伙计一点就透的样子，看来就是他没错了。章育民不免稍收轻视之意。林伟建又说：“小孙，你既然明白我的意思，我也就不绕圈子了，我就是想请你主动重点促销一下我们的美娜牌袜子，争取销量上一个台阶。只要销量上去了，你们丁老板自然会重视美娜，进货量也就会上去。”
不等孙杨表态，章育民又说：“只要销量上去，我们美娜绝不会亏待人的。”
孙杨有一点动心，但是又想到这样做的风险，说：“我主动的多给顾客介绍美娜，老板发现了一定会很不高兴。”
林伟建说：“那就要看你怎么做啦，只要你小心一点，老板怎么会发现？”
其实他的想法是只要前一个阶段把销量做上一个台阶，市场打开，客户们都认可以后，就是不做重点推销，那个量估计也不会再降下来。所以他想做的，就是努力劝孙杨答应把美娜作为重点来向各个顾客推荐，先尽可能的把出货量先做上去。只要发现美娜销得快，不愁丁东林不想进自己的货。看孙杨还在犹豫，林伟健抛出了自己早已经想好的撒手锏：“小孙，可能你还不知道，其实，这件事情对你也是有好处的。”
孙杨看了两人一圈，问：“什么好处？”
林伟健说：“我们厂对销售员，是有提成奖励的，你要是帮我们把量做上去，给你，我们同样会有提成的奖金。”
孙杨听说过提成的事，大体上知道是怎么回事情，倒也没有露出太傻的表情，只是对提成的数字有点好奇，当然，心里还是很高兴，也有点儿激动。他在心里稍一盘算就明白，这件事情其实很容易做，也不会有什么风险，对丁老板的生意也谈不上什么大的损害。没想到自己遇上了这样的好事，他努力不动神色的问：“是怎么算的？”
林伟健咳了一声，说：“现在你们那儿每个月的销量就算是有两千双吧，咱们这么定好不好：只要销量超过两千双都算你的功劳，一双给你提成五分钱，一千双就是五十，一万双就是五百，怎么样？只要每个月的销量算出来，马上就让小章结给你。”
章育民接着说：“你放心，小孙，到时候我悄悄地拿给你，丁老板绝对不会知道的。”
这件事看来是没有什么问题。孙杨不用算也清楚，其实也不用自己多花多少力气，也就是悄悄地把美娜的货往前摆一摆，介绍的时候不动声色地多说两句，反正卖哪个牌子不是卖呢？孙杨现在的工资，除了老板管吃管住之外，一个月是九十块，卖美娜的袜子，每个月再多出货一千多双看来问题不大，这就是五十多，这对孙杨的诱惑力还是比较大的。看了看林伟健章育民两人，估计也不会骗自己，就说：“好吧，我答应了。”
这事情早在林伟健的意料之中，他端起酒杯说：“好，小孙爽快，为咱们的以后合作愉快，干一杯。”
孙杨也学着他们端起了杯子碰了一下，满口的喝了下去这整杯的啤酒。
林伟健说：“小孙啊，以后我也不在黄州，这里的事情，是小章负责的，以后有事情，都是小章来找你，你也可以来找小章，提成也是小章跟你结算。”
章育民就笑着说：“小孙，以后打交道的机会就多了，来，咱们俩再干一杯。”
第一次喝啤酒的孙杨已经三四杯啤酒下肚，一听又要喝一杯这马尿，红着小脸不好意思地说：“不能喝了，章哥，再喝可就要醉啦。”
章育民哪里肯放过他，笑嘻嘻地说：“这是最后一杯，祝我们俩以后合作愉快，这一杯可是一定要喝的。”
孙杨看看林伟健，无奈的只好又碰了这杯啤酒。林伟健笑道：“小孙是个爽快人！来来，快吃点菜，解解酒气。”
孙杨老实不客气的连夹了几筷子菜，才将嘴里的酒气稍压了下去。章育民说：“小孙这酒量可是不大呢。”
孙阳说：“我这是第一次喝啤酒。”
“是吗？”章林两人相视而笑，知道他是真的有点上头，说，“那就不再喝了，咱们吃菜。”
这两人都看出来孙杨是个老实人，倒有了真心和他合作的念头。
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