就这么一直逛了十几天，这天下午，孙杨夹着一个包袱到南河街的玉珍服装店来找黄姐。
黄姐还是一如既往的在忙着，只是又多了一个女人，三十多岁，是新雇的熟练工。小店里成了四个人，显得更加拥挤，看来黄姐的生意不错。孙杨现在已经是很熟的老朋友了，自己拉凳子坐下说：“黄姐给我做一件衣服。”
黄姐打量着孙杨，笑着说：“怎么，想穿新衣服了？”
孙杨打开带来的包袱，是一件款式很不错的男式夹克：“黄姐先看看这件衣服的样子怎么样。”
两个徒弟小董和小王也凑了过来，和黄姐一起翻看这件夹克：深铁灰色的料子，小翻领，拉链，时髦的斜插袋，最主要的是衣服的下摆和袖口都用了松紧带，正是最近刚开始流行的一种款式，但是细节又不大一样，这一件比街上见过的更加洋气一些，做工也不错。
“哪来的？是你买的吗？”小董问。
“是呀，”孙杨看着黄姐说，“我从百货大楼的新品专柜买的，黄姐你看怎么样？”
黄姐手里拿着夹克的衣襟翻看着，说：“不错，这衣服从款式到做工都很好。你穿上给我看看。”
孙杨穿起来，果然很帅气，把他明俊的脸型衬得逾显阳光干练，把围着的三个姑娘都看的禁不住称赞起来，连那位上年龄的雇工大姐也忍不住看过来。小董问他：“杨子，你都买了这件夹克了，还要做什么？”
黄姐也看着他。
孙杨笑道：“黄姐先说说，要你做这件衣服，你能不能做下来？”
黄姐沉吟了一下，边想边说：“这个要分开来说的：首先，这件衣服要用的这种布料、里子、拉链，这种很宽的松紧带，这种铁的四合扣，这些东西都能不能买得到？要是都能够买得到的话，要我做，估计要先用纸打出纸样来，再做，就把握大一些，估计能做出个**成吧！百分之百一样那是不可能的。不过，要是这样做出来的话，因为还要专门打板，估计很费工的，做出来要算工价的话，这件衣服很可能还要比你买的还贵呢！”
孙杨听她说得麻烦，有点头大：这里有很多是他没有想到过的，看来服装生意还真是不那么简单。他说：“第一件算是样品，贵一点没关系。要是以后大批量的做这个样子，是不是价格能够降下来？”
黄姐本就隐约猜到了他的意思，这下才是明白了，问道：“你打算做服装批发生意了？”
孙杨点头称是。
黄姐很认真的分析给他听：“大批量做的话，成本肯定是能够降低，具体低到什么程度要仔细算才知道。但是如果要在我这里做，估计有困难，我这里主要在做顾客的零活，不是太适合做大批量的加工活，所以成本降价幅度不会太大。”
孙杨做了十几天市场调查，又是在以服装批发为主的东郊批发市场呆了将近一年的人，当然不会对这一行毫无了解，狐疑的问黄姐：“那么那些浙江人不是也在东郊市场自己在搞加工批发吗？他们的成本为什么能够降下来？”
黄姐笑道：“他们和我这里的做法不一样，我这里是单量单裁，一件一件的做，他们是批量裁剪批量流水线制作，效率不一样，再加上他们的质量差一些，自然是速度快了。”
孙杨更加不解了，问：“那我们为什么不能用批量剪裁批量流水线制作呢？”
“问题是我没有那个条件呀。”黄姐说，“首先要有电剪，也就是电动裁剪机，最好是把这些小缝纫机也改装成电动的；其次是我这里的房子也太小，人太少，也不行。最主要的是，如果我有了这些条件，到时候如果没有那么多的活怎么办？”
这一下把孙杨给难住了。是啊，拉着黄姐改成是流水线做批量活的阵仗，到时候销量不好，没有那么多的活给她做，不是害了人家？可是自己连铺面都定下来了，难道要打退堂鼓？他试探着问黄姐：“要不这样，你先给我做一件样品出来，贵一点没有关系，要是效果好的话，咱们先少做一点，就当作是不赚钱，我先挂出去试一下市场反应。要是市场反应好，我们就投资大干一场好不好？”
这样的条件黄姐似乎没有办法拒绝，何况对方是孙杨，那黄姐就只能答应了，但是附加了一个条件：“我忙，那些要用的布料、拉链等东西你去买吧。”
这个当然孙杨没有不答应的，他自己也想着掌握所有与成本有关的数字呢，要他去买，正好掌握了原材料的进货价格，这样才会准确的算出每一件夹克的成本价。他也知道，其实黄姐并不愿意做这件样品，因为这件衣服做下来也不会赚钱，而目前黄姐的生意正在进入旺季，不缺赚钱的活。他的打算，就是有情后补，总不能让黄姐吃了亏。
“小杨子，”黄姐有点担心地问道，“你真的拿定主意要做服装生意了吗？”
孙杨说：“东郊市场最赚钱的生意就是批发服装，批发服装的老板中间，最赚钱的就是自己加工自己批发的。我现在已经定了一个门面了。”
“哦，”黄姐笑着说，“怎么，你是打算自己加工来卖？”
孙杨纠正她：“我打算跟黄姐你合起来做这个生意，你做，我卖。”
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