和普通袜子四五毛钱进货五六毛钱批发**毛钱零售不一样，这种女式的长筒丝袜美娜的供货价是每双三块五左右，孙杨的批发价是五块五，零售价九块五，利润要好得多；尤其是裤袜，孙杨的进价是每条八块五，批发价定了每条13元，零售价更是22元，凭的就是这个货暂时在黄州自己是独家经销，市场并不了解这个品种的价格。只是还没有到夏天旺季，所以暂时还没有什么销量。
为了取得美娜女式丝袜在黄州东郊市场的独家经销权，孙杨给章育民打了保证，在这个夏天，五、六、七、八四个月里，进货量不少于3万，否则将按缺额的10%赔偿违约金。孙杨对这个产品的信心来自平时对市场的观察。丁老板和其他的批发户们一般都认为动辄十几二十元的袜子，不可能在黄州这个西部落后城市有什么市场，因为这时候人们的月工资才普遍一百来元，年轻姑娘们的工资则更低，花月收入的20%买一双袜子，无疑是十分昂贵的。但是孙杨从黄姐对这种袜子的喜爱得到启发，认为这种由爱美之心推动的市场需求还是很大的，不可以常理度之，而是应该积极地抓住机会。
给美娜方面做了如此的保证，要说孙杨一点压力没有那是不可能的。孙杨算过了，如今他一天的销售额还不到三百，一个月才七八千，而丁东林的摊位每月的销售额有六七万，差不多一天就有两千多块，几乎就是他的十倍。要完成给章育民的承诺，每天的销售额就必须再翻一番才成。除了上述做一个大招牌，找一个女营业员之外，孙杨还真是一直没有想出个好办法来。
余碧瑶来的第三天是个星期天，上午，孙杨拿了三双长筒袜去送给黄姐，让余碧瑶单独看着摊位。回来的时候，看见摊位前有一个女学生模样的姑娘正在和余碧瑶说着话。
这个姑娘穿了一件洋红色的外衣，白色的长裤，衬得肤色愈加的白皙柔嫩；头发梳的是女学生常见的马尾式，偏偏有一绺从耳边垂下来，使她那完美的鹅蛋脸显得愈加的柔和清丽。不管是明亮的眸子上长长的睫毛还是线条柔美的嘴唇以及小巧精致的鼻子，放在她的脸上都不再出奇，而是共同组成了一张精致而美丽的面容，使人不敢逼视。
“比安秀还漂亮！”孙杨在心里赞叹着，只觉得喉咙发干，说不出话来。
余碧瑶给他介绍：“这是我初中的同学，江晴。”
孙杨笑了笑，强收心神，也不敢直视江晴的眼睛，只是匆匆扫了一眼：“你好！”
“你好。”
江晴显然是见惯了男孩子在她面前出丑，反倒要显得自然得多。孙杨自知自己的容貌个头都不足以让人眼前一亮，倒也没有指望人家对自己青眼有加，不过还是暗恨自己不能潇洒自如。这时候也不知道说什么好了，心里只是莫名的紧张，没话找话地问她：“这么说，你是在上高一了？”
“是呀。”
江晴小脸上洋溢着暖暖的笑意，给孙杨的印象是这是一个很温柔的女孩子，或者说他已经一厢情愿的把她定位成了一个温柔的女孩子，但是她身上的这一件洋红色的外衣却凸显着逼人的青春活力。在这样一个女孩子面前，孙杨的大脑只觉得好像缺氧似的一片空白，哪里还会有多余的想法？所以他只是礼貌地笑笑说：“你们说你们的，不用管我。”
余碧瑶笑道：“正说你呢。”
“说我？”孙杨有点惊奇的扫了两人一眼，“我有什么好说的？”
江晴抿嘴微笑，没有说话。孙杨却注意到当他的目光扫到她的眼睛上的时候，她也正在看他，只是把眼光迅速的迈向了一边。余碧瑶已经和孙杨很熟了，笑着说：“我刚才跟她说，我老板的年龄和我们差不多，她还不信呢。”
“哦？”也不知道江晴对自己是什么看法？孙杨心里又忐忑起来，“小生意，别笑话。”
江晴眨着长长睫毛的眼睛，看了余碧瑶一眼说：“你别谦虚，这里的老板都是浙江人，本地人不多，你能在这里做生意，我们都很佩服呢。”
“是呀，”余碧瑶说，“我就服我们老板。”
孙杨想，这两个小丫头片子还真会夸人，听到她们夸自己，心里还是很舒服，尤其是在美丽的江晴面前，就有一种很有面子的感觉，刚才的忐忑不知不觉就放下了大半。不过，她俩这么夸下去还真是让人受不了！赶紧说：“打住，打住！可不兴这么夸人的，再夸，我可要骄傲啦！”
江晴“扑哧”一声笑了出来。余碧瑶说：“你骄傲了才好，就要看你骄傲起来到底是什么样子。”
“原来是想看我出丑呢。”孙杨作无奈状，苦笑。
两女都笑了起来。
人家同学相见，孙杨也不好过多打扰，就让她俩自己去聊天，他自己开始整理摊位上的货物。两个女孩子叽叽喳喳知心话说不完，倒也暂时顾不上管他。礼拜天客人还是挺多的，一会儿功夫，孙杨就接待了几拨顾客。江晴打招呼走后，余碧瑶有点不好意思，看着孙杨的脸色，小心地说：“不好意思，老板，江晴是我最好的朋友，她今天是专门来看我……”
“没事，没事，不要紧。”孙杨笑着说。
毕竟两人才接触了两天多，相互了解并不深，所以之间还是很客气。孙杨想起自己打工的时候，老板娘赵映梅还好，丁东林有时候就有点苛刻，自己也会感到很不好受，所以，这两天他一直提醒自己将心比心，对这第一个员工好一点，不要太苛刻。
打发了顾客，就闲了下来。想起江晴似乎穿的很好，而他知道余碧瑶的家境一般，孙杨还是忍不住打听了起来，试探着问：“你的这个同学好像家庭情况很好呢。”
余碧瑶笑吟吟地看着他，孙杨感觉她仿佛看透了自己心里想的，心里就又紧张了起来，都感到脸上发热了。余碧瑶这才慢悠悠地说：“江晴她爸爸好像在市委工作，是干部家庭呢。”
孙杨心说难怪、难怪，看她那样子，就不象一个普通穷工人家庭的孩子。不过，她倒好象没有什么骄气，人很随和的，主要暴露身份的，还是她的穿着和气质。不知怎的，江晴那抿嘴微笑的样子一直萦绕在他的眼前，挥之不去。
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