第85章：应聘题目
弓平精心弄了份简历，按照着网上的电话打给了今日星的招聘负责人，安排好应聘的时间后，弓平在次日的下午，前往赶到今日星公司。.coM
说是公司，其实是一家一百来人的小工厂，只是做模具用的各型压力机体积不小，一百多台压力机占用的厂房面积丝毫不比中型电子厂的生产车间小多少。
弓平经过厂房车间，前往办公室去时，看见这么多的机器，虽然不知道他们具体是做哪方面的模具，但这些机器每一台估计都上几十万，弓平心里琢磨着这今日星的老板也算是资产殷实了，而据说暖暖公司相比今日星要小一点，那暖暖公司的规模究竟是怎样，这样一比较弓平心里也就有底了。
进了招待室，前台小姐端来一杯纯净水，放在桌子上对弓平道：
“先生，你是来应聘业务员的对吧？一会孙总会亲自来跟你谈话，你稍等一下吧。”
听前台小姐这样说，弓平顿时一阵紧张：这个孙总，应该就是今日星的老板了，怎么老板要亲自来面试我呢？
前台小姐走出招待室，过了一会，又出现在门口边上，跟着她一块出现的还有一个矮矮胖胖但气色红润的中年男人：
“孙总，今天只有一个来应聘业务的，在里面等着的这位先生就是。”
这个中年男人点了点头，打发走了前台，然后径自走到弓平的桌子对面。弓平见他走来的时候，知道这个进来的，一定就是今日星的老板了，赶紧站起了身，等他走到桌子边上时，就伸手说道：
“你好，孙总。”
这个孙总见弓平对他这么尊敬，当下挥了挥手：
“坐吧。”
弓平知道给这个孙总的印象不错，坐下之后，开口道：
“孙总，请允许在谈话之前，给我一分钟的自我介绍。”
弓平知道这次应聘的至关重要性，所以在来今日星公司的路上，就已经想好了怎么来争取成功应聘的机会。相信以科威集团这种大公司的名誉，他夸说自己在里面做了一年多的业务，如此的工作经历应该能打动这个孙总，从而录用他。
但出乎弓平的意料之外，这个孙总完全不给他这样的机会，一听他这样说话，马上竖起手来阻止他往下说：
“年轻人，你传真过来的简历我看了。我是个务实的人，不喜欢看文字的陈述和口头的说辞，因为文字可以择词措字虚表才情，口述同样可以天花乱坠浮夸蔽实。我的应聘方法很简单，只交待一单业务要你去谈，成功了，就录用，不成功了，那对不起了，不是我的公司要求过高，而是你达不到为公司效力的标准，恕我不能录用。”
这个孙总的应聘方法，果然够干炼、够实际。弓平不禁暗暗虚了一把汗：没想到这个孙老板会完全不吃常人的一套，务实到真刀真枪的地步，看来我的准备工作全白整了。
弓平是个聪明人，这个时候只得点点头，表示赞同，然后提出自己的难处：
“孙总，我对贵公司的产品、经营模式及市场定位还一无所知，就这样跟客户谈业务，我恐怕没多大的把握。”
孙总道：
“这个你不用顾虑，我会把要用的资料为你准备齐全，并且这单业务基本上用不着你来了解今日星的产品、经营模式及市场定位，你只要力求能拉到这个客户就行了。当然，要是能在保证拉到这个客户之余，还能杀一杀价，那么这将是一个加分之处，分数多少跟你以后的业务提成直接挂钩，希望你能出色地完成。”
弓平听孙总这样一说，顿时无话可说了，硬着头皮答应了。孙总显然是把这个应聘方法早前制定好了，这会见弓平一答应，就将手里的一个文件袋递了过来。弓平双手接过，忍不住一阵手发抖：鬼知道是什么业务呀，我可是完全不知情，这要我怎么去谈？
孙总似乎觉察到弓平的不安，当下提示他道：
“忘了告诉你，这单业务的客户，不止跟我们今日星在谈，还跟暖暖公司在谈，你要想胜算大一点，最好能抢先暖暖公司一步。给你，这是客户的名片，你自己决定与客户见面的时间跟地点，祝你成功。”
孙总把手里的一张名片，搁在桌面上，站起来就往招待室门口走。
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孙总走掉之后，弓平一个人留在接待室里，懵了，也傻了。
“这算什么应聘？估计也只有这个孙老板才能想得出来。就算他太看重业务人才的筛选，那也得保障自己公司的业务业绩啊，如果招聘一个业务员就交待一单应聘业务，那可不是在演习，得搞黄多少单业务啊？”
不知道这个孙总是求才若渴，还是拿自己公司的业绩开玩笑，反正弓平知道这样的业务谈判，说到底是没什么成功的可能，也就在心里发了一阵牢骚，拿起桌面上的客户名片及文件袋，十分沮丧地离开了今日星。
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出了工厂，走到路边的汽车站点，在等公交车来的时候，弓平看见站点旁边有个垃圾箱，就想把那袋文件及名片扔进垃圾箱里：今日星啊今日星，你们太没福份了，出了这道完全不可能实现的应聘题目拒我于门外，却不知道我是冲着挤垮暖暖公司便宜了你们今日星而来，是你们太没福份了，还是暖暖公司太幸运了？
正要把文件袋、名片丢进垃圾箱里，转念一想：不行，我就算进不了今日星公司，也不能便宜了暖暖公司；谈不成这单业务，我也不能让暖暖公司谈成，说什么都要在暗中搞搞破坏才行。
当下收回文件袋、名片，这时候公交车来了，弓平上了车，找了个座位坐下，瞎想了一会，无聊之中拆开了文件袋。看看袋子里，有一份今日星的公司简介，内容涉及经营理念、管理制度、市场定位等等；有一份业务员守则，还有一份交待这次要谈的业务的合同及业务资料，除此之外还有一张纸条，上面写着两点：一、此套模具保底价5万元，二、每套产品出厂价最低不低过15元，并且一批采购量需为1万套。
弓平看不出这两点是什么意思，见车上人群拥挤，也就不方便打开那份合同来看。
到站之后，弓平不急着回家，而是跑到附近一家大超市门口，找了个露天的桌子坐了，翻开那份合同、相关资料看了一遍，总算弄明白这单业务是怎么一回事了：对方客户是一家摩托车制造商，最近开发了一款新型的跑车，各种部件的手板都已经做好了，还没开模正式投入生产。这家客户找今日星谈的业务，是涉及油缸这一部件的开模事宜。孙总列出的两点，第一点是指单独的模具费用。第二点是指客户如果不买模具，只买油缸产品的话（即是让今日星自己开模同时包括生产油缸），价格为15元以上，并且是在1万套订购量的前提之下。
看完这些资料后，弓平揣摩出孙总应该看过客户提供的油缸手板，并且做过成本分析，那么剩下的就是签不签合同的问题了，难怪孙总在出这道应聘题目时，对弓平说并不需要了解今日星公司的什么市场定位。
“的确很简单啊，就是要我找客户签下这份合同。至于怎么个签法，怎么说服客户，那就完全看我的了。”
弓平有点头痛起来。
“现在想什么都是多余，关键要跟客户接触一下，只有真正交过锋，才知道怎么下手。”
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看看时间，正是下午三点，弓平当下掏出手机，尝试着按照名片上的电话，拔打了过去，听见对方电话响了两声，跟着一个男人的声音在话筒里响了起来：
“喂，你好，哪位？”
弓平赶紧站了起来，对着手机说道：
“是摩托公司的唐经理吗？你好你好，我是今日星的业务员小赵，关于贵公司油缸开模的事情，请问唐经理能给个时间让我们来谈一谈吗？”
“今日星的业务员小赵？”
对方似乎愣住了。
弓平知道孙总还没跟这个唐经理打过招呼，告知这单业务将由弓平来负责，于是解释道：
“哦，是这样的，孙总因为手上还有别的事情，所以跟贵公司的这单业务，将由我来负责，希望这不影响跟唐经理的合作，如果对此造成的不便，还请唐经理多多包涵。”
“原来是这样。”
唐经理犹豫了一下，终于说道：
“好吧，今天看样子是安排不了时间了，要不明天上午10点左右，你来我们公司一趟吧。”
弓平听唐经理答应了，给他机会，心里有点高兴，但这跟合同能不能签到，完全搭拉不上关系，所以可不能高兴得太早了。弓平想了一下：明天要我跑去他们的公司谈判，在他们的地盘交锋，显然对我不利。
“唐经理，要不这样吧，明天我选个地方，咱们出来轻松一下，顺便谈谈这单业务，同时也希望我能交上唐经理这个朋友，不知唐经理赏不赏我这个薄面呢？”
弓平主动争取谈判的地点，并且这话说得相当客套，还隐隐地透着一种猫腻：嘿嘿，出来轻松一下，当然得有好处给这个唐经理了。
这个唐经理也不是什么生意莱鸟，当然知道弓平是想“巴结”他，能有好处怎么不捞一捞？况且谈生意做买卖，当然是经常要这样应酬的了，于是道：
“好吧，到时候你通知我吧。”
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合上手机后，弓平做了个胜利的手势：
“耶！现在就是挑选地点的问题了。”
想起那次白俊义招待东北来的叶总，弓平不由得一阵发憷：我不可能也叫两个小姐来侍候这个唐经理吧？
(这个桥段让我想起那年在深圳一家音响厂上班的一件事，那家厂刚开没多久，人员不到位，很多事情老板是强加给我来做。有次，一个香港来深圳的客户，要看一台音响样品，老板愣是叫我提着音响样品去跟客户会面。当时我是刚去深圳不久，对深圳的区域一点也不熟悉，老板只给了我一个客户的手机号码，路线、车次什么都没说，就让我跑上路了。与客户约好的地点，也没确定下来，我连上哪去都不知道，更不知道要坐哪路车去，而且那个客户还没到达深圳，正在路上，我还得趁他到达之前，提前在会面的地点等着他。那次累得我够呛，音响样品重得要死，我是既打的又跑路，最后还是跟客户会到面了。有些时候当老板就是这样，反正交待一件事情给你做，就是要你完成，他要的只是一个结果，别的什么都得让你自己想办法。)
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