“成处长？”我看成志低着头一言不发，于是轻轻喊了他一声。
“嗯？”成志愣了一下，笑道：“不好意思我有些走神了。”
“成处长认为他们这个方案可行么？”我看着他。
“从梁氏集团方面来说的话，在本地开三家超市的确不算多，但是从市场来看就有问题了。”
“哦？本地市场虽然不太大，可是三家超市并不算多啊？”
“苏小姐听我给你分析一下。”成志笑着说道。
“梁氏集团的实力的确很雄厚，在全国来说也是名列前茅的。可是他们终究不是本地的企业，说不好听的是外来户。如果他们来本市经营，为的只不过是开拓本地的一部分市场倒也无所谓，毕竟作为本地公司是不可能吃得下这块蛋糕的，外面的资金的注入会促进本地各行各业的发展，这也是大家所乐见的。但是他们想凭借自己的财力打压本地公司的成长就不太好办了，到时候自然会由某些部门出面去和他们商讨一些问题，这在各地都是不成文的规矩。可以这么说，外地企业来本地投资不单单是他们自己的行为，不仅在项目上要经过我们政府机构的研究考核，就连其总资金的注入情况也要由我们通过才行，也就是说如果没有通过我们的审批，基本上不可能在本地市场进行正规经营。
不过请苏小姐转告梁小姐，请她尽管放心好了，凭我和苏小姐的关系也不可能不通过审批的。就像苏小姐刚才说的，梁氏准备在本地开三家超市，加上本市正在经营的四家一共就是七家，对于一个中型城市来说这几家也不多，可是按照本市的常驻人口来计算的话，就可以看出供大于求了。到时候且不说政府是否干预的问题，就是梁氏自己将来也要承受相当大的压力，而本地的商家因为竞争过度激烈产生资金短缺货品积压等问题对市场造成冲击，不仅不利于商业市场的开发更会使整个行业雪上加霜。”
“成处长分析得很对，的确在短期内本市不宜再开设多家超市，但是我所说的这个超市可不是一般意义上的超市。”
“苏小姐的意思是？”成志没明白我说的什么意思。
“纵观本市多数超市都是日常用品等方面的常规经营，我所说的这三个超市并不打算继续这样的发展。”我停了一下继续说道：“前些日子我听说市委经过研究，在人代会上提出了未来五年发展纲要？”
“是啊！怎么了？”成志放下茶杯。
“记得纲要上说了要在五年内出巨资投入旅游产业，争取在十年内本市由旅游产业替代农业为主导的新格局。而我所说的超市就是针对这个事情出发的，经过考察，本地还没有一家经营本地特产的大型商场，因此我和梁小姐经过探讨，认为他们完全可以走特色经营这条路。这里山好水美以后肯定会吸引省内外以至于国内外的旅游者来本地观光购物，那么就是这些人的钱都赚不完，就更没必要去和本地商家抢市场了。您说呢成处长？”
“嗯！不错，这是个好的经营思路。其实这些年来在旅游基建上的投入也不少了，可是问题也是一大把。比如住宿、餐饮、购物这几方面的矛盾最为突出急待加强，加上本地旅游还没有形成自己的特色，因此回头客还不是很多，我们也收到了全国各地旅游同业的不少意见反馈。但是我希望你们在这方面要考虑周全一些，否则可能会承担不必要的风险。”成志皱皱眉头。
“这个市场不仅是我，就是梁氏总裁也非常感兴趣，肯定是跑不了的了。但是这也不是这三家全部的经营方案，另外两个也是分别针对本地市场的需求开发的。其中一个就是常规经营，地点就定在我所经营的这个小区外围商业楼盘上，这样能更好的服务于小区的业主生活需求。另外一个经营的是资费代缴业务，是考虑到本市全部市民的缴费难而制定的方案。”我相信这三家中的每一家都将引起成志极大的兴趣，更有利于我提更多的要求。
“唔，如果梁氏以这样的的思路切入本地市场的经营的话，的确是极大的开拓了本地的市场。”成志也明白我不会放弃梁氏这个棋子，对我来说这又是一个和他们讨价的筹码。
“成处长即使不来我也会找您的，只不过现在时机还不成熟而已，这个方案还在初步的筹备中，也可能有所变动。”我说道：“我和他们商量过，梁氏第一批资金将会在我的公司正常经营以后的三个月之内注入，到时候还要请成处长在各方面多多照顾了。”
“照顾不敢当，梁氏这么大的企业能到我们这里发展是我们高兴都来不及的事情，只是不知道什么时候苏小姐能给我引见一下你这位朋友啊？”
“梁小姐已经在本地购置了房产，就这两天吧我安排商经理陪您一同和她见个面，争取在短期内签订一个意向方案。不过鉴于他们是本市外地企业中最具实力的一家公司，可能还要请政府方面预先进行一些宣传措施，给他们打造一个良好的初期运营环境。”我说道。
“那是当然，到时候免不了做些发布会和在各大媒体上宣传。今天基本上竞标的事情就会有眉目了，你们打算选择什么时间进行开业庆典啊？”成志笑着看着我。
“如果顺利的话，我们会在一周内举行。”这时商振说道。
“一周？会不会有些仓促啊？你们可以先经营一些日子之后再正式办个仪式，对外可以解释说是试运营期嘛！”成志明显不相信我们的实力。
“难道他和王妍之间真的就只是介绍工作这么简单么？”从他的话里我看出王妍和他沟通的并不彻底，有些情况没有像我想的那样他会对我们的行动全盘了如指掌。
“谢谢成处长关心，相关的行动我们在前段时间就已经安排好了，只是在这期间关于政府和小区的物业委员会方面的配合耽误了点时间。另外，我们希望在这次的竞标之后，成处长能在政府方面多给我们一些优惠。”商振说道。
“商经理指的是哪方面？”成志一听优惠就头疼。
“当然是宣传工作了，呵呵呵呵！”商振笑道：“由于物业是关乎到民生的基本问题，所以在法律上和这个市场的发展上请你们多做宣传和引导，这将是一个长期的工程，希望能得到各职能部门的更多关注和配合。”
“这没有问题，我们可以在接下来的几天拟定一个实施方案，毕竟这个小区是我们市最大的一个，也是本市长久以来的一个焦点话题，即使你们不说市领导也会下批文进行各方面的关照的。”
“最近我也看到了，有不少部门已经进驻小区进行相关的宣传，但是我认为他们都有一些误区。”商振说道。
“不知道商经理有什么更好的建议？”
“既然是宣传，我想要更贴合实际出发比较好。就如在资费、公共设施上等方面都要有所取舍。首先是资费的问题，由于我们订的标准在全市来说处于一个较低的水平，但就这还有很大的收缴难度就说明没能把国家政策宣传到户。我认为这件事可以改个形式，以民意调查的方式多听取大家的意见让更多人参与进来。不满意可以，但是要让他们说出不缴费的道理，让我们的服务收费在政策上站得住脚才是解决问题的根本。
另外，现在我们也看到不少公共设施老化损坏，是不是联合一些体彩这样的机构投一部分资金进来啊？作为我们这样的私营性质的商业组织，短时间内是不可能拿出多余的资金进行全面小区整理的，而这个小区的维修基金这一块又是一个盲点，从开始就没有进行这方面的工作。为了今后的工作顺利开展，我们还是请您多费心了。”
“资费问题我们已经在做你们也看到了，虽然成效不是很大，但是民意显示已经达到百分之七十的认同率，这也不错了。关于采取多种策略的问题，我回去可以给他们说一下这个好办。只是维修基金这个问题比较难办，虽然我们可以下文件强行执行，但是这样会引起较大的反弹，你们看这样好不好，再等个几个月你们在进行小区改造的时候把这个加入进去就可以了。”成志无奈地说道。
“好吧，也只有这样了。”商振和我对视了一眼说道。
这是我们早就预料到的，即使他不说我们也会在将来业主更换住宅的时候提出，而现在只不过是打个预防针而已。实际上我们计划把这个基金的标准订的高一些以维持将来的发展，当然这是现在不能对他说的。
书书网手机版 m.1pwx.com