经过两天的研究和模拟，综和了大家的意见我们最终达成了一致。其中最应该感谢的应该是成志，因为他的原因我们掌握了对手的详尽资料，进而在我们的竞标书中针对他们的弱势提出不少可行的解决方案。
商振他们三个一大早就去参加竞标会议了，我独自一个人在宾馆静等佳音。要说这次的结果已经没任何悬念了，但是我们的目的本不在此，我们本意是要通过这次的竞标广交朋友，争取在未来的半年内建立一个良好的商业圈。在这里所有的物业公司都将作为我们的合作伙伴，一同为本地区的物业领域尽到自己的职责。
“现在的物业公司太低级。”这是我和商振、刘菁以及王妍共同对市场上的物业公司研究后得出的结论。
首先、作为一个公司本身，它没能通过正常的经营方式达到利益的最大化，反而在一定范围内自我约束了自身的发展，所谓故步自封就是说的他们。甚至于有的公司明里一套背后一套，说着依法某某条，但是做着铤而走险的违法勾当。一个能良好运作的公司，必然有他自己的鲜明的管理营销方式，这是保障公司利益的根本。只有明确的适合自身的手段才能争取到更大的市场份额，而他们现在做的只是在追逐市场，并没有真正的把公司融入到市场之中，最终造成公司跟着市场跑，但是永远落后一步的现象。
其次、作为物业这个领域，自有其特有的依赖与优势。现在的物业公司一直以来都在为保洁和安防、维修这样的怪圈子里游走，并没有找到真正意义上的经营之道。资源是一个公司赖以生存的资本，只有善于利用资源的公司才能更好的发展。一个小区所拥有的资源是丰富的，比如：众多的业主既可以看做是终端消费群体，也可以看做是强有力的投资群体。那些鳞次栉比的住宅楼和小区公共设施就是固有的黄金储备库，它本身就可以吸引众多商业公司的投资，经过良好的运作之后更能反过来带动自身价值的提升。
再次是品牌效应，现在的很多公司虽然在天天喊着打造自己的品牌，但是他们最不注重的就是品牌。不能和业主良好的相处，没有互相体谅，只是在物业费和停车费上成天争吵不休，别说什么发展了品牌了，就连自身的生存都陷入了泥潭。
最后是人才，物业行业是个低资历就可进入的行业，也就是说你只要有注册资金，找朋友拉些相关的专业人员注册到公司下属即可，但是这就是成为了公司乃至整个行业发展的绊脚石。没有一个良好的管理团队和运作方式如何能办好一个公司？而且这个公司直接面对的正是成千上万的老百姓，所谓众口难调不只是说群众对某个方案的意见，更是群众对这个公司的信任度和依赖度的表现。
如果相比起来，拉广告、小区招商等项目都是建立在业主和合作伙伴，对我们的信任度和依赖度这个之上的，一旦我们失去了业主和商业合作伙伴的信任和依赖，我们也就没有了立足的根本，更不会有丁点的利润，那么我们将面临的就是倒闭这唯一的一条死路。因而如何提高业主和合作伙伴对我们的信任度和依赖度，成了我们几个这么多天来讨论的重点。
通过王妍的统计，我们完全可以通过良好的商业运作，实现零物业费的收取。但是这个行动首先被她给否定了，因为据她的研究和推断来看，人性本就是贪婪的，即使你能给他一座金山，也不可能满足他永不可填满的需求。因此一定的饥饿是维持良好市场的基本因素。只有客户有了一定的需求才能给我们创造更好的发挥余地，而不是用我们微薄的能力做不可能办到的人类伟大事业。所以物业费作为敏感问题既要争取，也不能过于执着，对于那些不信任我们的和反对我们的声音，尽可以交给物业委员会协助处理，毕竟我们的物业费用是有着法律依据的。只要是物业费能维持公司员工的正常工资开销即可，这是我们对外的底线。
最终我们把物业费用订在了0.3元/平方米上，这是个中位价格，既不算高也不算低。在业主一方不会感到吃力的情况下，我们的服务也能得到物质上的回报。没有付出就不会得到这是大多数认的观点，因此这个价位的制定既满足了低收入家庭的支出能力，在得到相应服务的同时，也能满足高收入家庭的虚荣心理。
人是天生就希望别人为自己服务的——这是我们得出的结论。尽管这个结论有些邪恶，但是它反映了现在大多数人的心理特征。我们为什么要去咖啡店去喝咖啡？仅仅是那里的咖啡好喝么？还是那里的音乐更好听？不是！其实那和我们在家里开水冲的咖啡没有什么区别，甚至于还不如我们家的好喝。就是因为那里有人为我们服务，有人围着我们为我们的需求考虑如何应对，这不只是喝咖啡这么简单的事情，而是一种心理上的满足。
经营不是个简单的商品倒手这么简单的事情，这里面涵盖了心理、文化、年龄层次等众多的因素，整整今后半年内的运营目标和公司的走向都在着两天内被我们研究了个通彻，导致最后的结果就是：头昏脑胀。
就在我焦灼的等待着消息的时候，手机响了。
“哦？是季明鹤！”看到号码我一愣。
“您好季先生！”我接通电话后客气的问候道。
“哦！谢谢苏小姐还记得我。”季明鹤在电话的另一端显然有些惊讶。
“怎么会不记得了呢？您的钢琴演奏可是深深地打动了我呢，我希望有幸能再一次欣赏先生的表演。”我笑着恭维。
“苏小姐不要这么说才好，让我都有些飘飘然了。不知道苏小姐现在有时间么？我现在就在宾馆的茶座，可否请苏小姐一同坐坐？”
“好的，我这就下来。”不知道为什么我竟然从那天开始，就一直期望着能与季明鹤的再次见面，竟然在他一提出就在楼下的时候，我就忍不住有迫切与他相见的冲动，莫名其妙的顺口就答应了他。
“不会让他小瞧了我吧？”我刚迈出们就意识到我这么冲动会不会有什么影响。
“算了！反正都已经答应了，应该不会有什么问题吧？再说从季先生外表来看是个有着身厚文化内涵的人，这种人想来不会有世俗的偏见的。”我坚定的关上房门进了电梯。
“季先生好清闲啊！”我走过去和季明鹤握手后坐在他的对面。
“唉！我就一俗人，这不是一有机会就偷个懒，正好今天有个业务需要经过这里，所以不揣冒昧请苏小姐陪我喝喝茶聊聊天。呵呵！”这时我才发现我的面前已经沏了一杯绿茶。
“不知季先生怎么知道我喜欢喝茶的？”我惊讶的看着他。
“呵呵！不知道苏小姐还记得我们初次见面的时候么？那时候苏小姐就是在品茶啊！”季明鹤笑着说道。
“而且现在的女孩有几个愿意喝茶的？也只有像苏小姐这样的雅人才配的上。”季明鹤接着说道。
“我哪里算是雅人啊！只不过我比较喜欢清淡点的饮料而已。说来我有个朋友比较喜欢古典诗词的，她就喜欢月下品茶吟诗呢。”我不禁想起梁玲。
“哦？一定是古体诗词了！这样才符合意境的。”季明鹤惊讶地说道。
“是啊！她就是喜欢古典诗词，平常自己也试着做一些。我就记得看了她写的一首绿茶诗之后，才更喜欢这个饮料了。”我笑着说道。
“不知苏小姐还记得这首诗么？可否给我吟诵一下？”季明鹤来了精神。
“好的！”我看看四周没有什么人，也就回想了一下低声的吟诵起来。
月下无歌问庭柯，
枝摇碎语百花娑。
执杯共饮长江水，
沉陆风光绿掩萝。
这是梁玲五年前的夏夜写下的一首诗，当时她感冒嗓子喑哑不能多说话，我陪着她在月下听着音乐品茶，她忽然有了诗性于是写下了这首以茶为题的诗。由于当时我还取笑她是要成哑巴了，所以这首诗我记得还算是清楚，现在虽然是上午，但是结合了音响中传来的轻音乐，给季明鹤娓娓念来颇有气氛。
“好诗！这首七绝很有味道。清雅而不失华丽、极静而不失动感，是一首难得的以茶为题的诗作。尤其是明知道她写的是茶，而未有一个茶字出现，更是难得。不知苏小姐可否给我引见一下，这种有如此文人气质的朋友在当今可是很难得的了。”季明鹤激动地说道。
“这个……，不好意思季先生，因为我这个朋友是女的，我还要征求了朋友的同意才可以。”我涩然一笑，梁玲这个丫头和她的诗词可不一样，要是给季明鹤见到了非待吓出好歹不可。看来以后有机会了先给他打点预防针才可以，呵呵！我心里禁不住暗笑。
“苏小姐有什么高兴的事么？这么偷偷的开心，不如说出来大家一起高兴可好？”季明鹤看我忍不住笑出声来于是问道。
“没什么，我只是想起了当时她写这首诗的时候的样子，你不知道的，那时她还真有股子诗人的味道。”我笑着掩饰。
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